Siemens Schweiz AG
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Responsable de la Gouvernance Verticale & des Opérations Foundational Sales (f/h/d)
- 04 novembre 2026
- 100%
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Résumé de l'emploi
Rejoignez Siemens, un leader technologique mondial. Bâtissez une organisation de vente intégrée et performante.
Tâches
- Dirigez la gouvernance et les opérations verticales pour maximiser la croissance.
- Établissez des stratégies et des normes communes à travers les unités de vente.
- Activez la collaboration inter-entreprises pour des opportunités de marché.
Compétences
- Expérience significative en leadership commercial dans un environnement multinational.
- Capacité à transformer la stratégie en modèles opérationnels.
- Compétences analytiques et commerciales avec une maîtrise des données.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Bienvenue chez Foundational Sales – une nouvelle organisation mondiale au niveau Siemens. Notre mission est de construire UN Tissu de Vente : une base cohérente, évolutive et axée sur les données pour aller sur le marché, qui permet à nos unités commerciales de gagner dans leurs secteurs verticaux et marchés – et qui facilite les affaires de nos clients avec Siemens.
Notre travail couvre six domaines d’attention – Domaine des Processus et des Données, Activation et Facilitation des Ventes, Canal de Vente Digital, Gouvernance et Opérations Verticales, Ventes Partenaires, et Accélération de la Demande. Ensemble, nous créons les standards partagés, les systèmes et les capacités activées par l’IA derrière une seule interface coordonnée pour le client.
Voulez-vous aider à redéfinir la manière dont une entreprise technologique mondiale vend à l’ère de l’IA ? Alors rejoignez-nous – et grâce à une collaboration radicale et au principe "Ensemble, sauf si", aidez à libérer la puissance de L’UN.
Comment vous aurez un impact avec nous en tant que Responsable de la Gouvernance Verticale & des Opérations :
Vous construirez et dirigerez l’organisation mondiale de la Gouvernance Verticale & des Opérations, travaillant à travers les unités commerciales, les équipes verticales globales et les fonctions d’entreprise pour transformer la stratégie verticale en croissance mesurable, en performance renforcée des comptes stratégiques et en une expérience client plus cohérente.
Façonner la stratégie et la gouvernance verticale
- Définir la vision et le cadre opérationnel pour la manière dont Siemens se présente comme UNE Entreprise Technologique dans ses secteurs verticaux prioritaires, permettant aux équipes verticales globales de piloter la stratégie sectorielle inter-unités commerciales et aux équipes verticales des unités commerciales d’exécuter sur leurs marchés.
- Établir le cadre d’entreprise pour la priorisation des segments industriels et déterminer comment ils sont ancrés à travers les activités Siemens.
- Définir la gouvernance, les droits de décision et les modes de fonctionnement qui permettent une exécution verticale cohérente tout en préservant une responsabilité commerciale claire.
- Façonner le cadre d’allocation des ressources inter-entreprises pour les équipes industrielles globales, les investissements liés à l’industrie et l’activation du marché.
- Établir un rythme commun de gestion de la performance et de revue qui connecte la stratégie verticale à l’exécution et aux résultats commerciaux mesurables.
- Façonner et opérationnaliser le cadre des comptes globaux, y compris les principes de nomination des comptes et les attentes pour la collaboration inter-unités commerciales et la vente conjointe.
- Établir une approche cohérente de la gestion des relations exécutives pour les clients les plus stratégiques de Siemens.
- Définir la direction future de la gestion des comptes stratégiques, y compris les attentes de rôle, les standards de compétence, l’accréditation et les exigences en matière de capacités.
- Collaborer avec les unités commerciales et les fonctions concernées pour renforcer continuellement les cadres d’engagement commercial et d’incitation soutenant les comptes globaux et stratégiques.
- Permettre aux équipes de compte de rassembler l’étendue du portefeuille Siemens autour des priorités clients, créant une expérience plus coordonnée pour les clients stratégiques.
Stimuler la performance et les opérations verticales
- Établir des disciplines communes de planification, d’indicateurs clés de performance et de gestion de la performance à travers l’organisation verticale globale et le portefeuille de comptes stratégiques.
- Créer des rapports de performance transparents et comparables qui permettent à la direction de piloter la croissance verticale, la performance des comptes stratégiques et le succès inter-entreprises.
- Établir les exigences commerciales pour l’intelligence, l’analytique et les insights activés par l’IA basés sur l’infrastructure commune de données de vente de Siemens.
- Transformer les informations fragmentées en une base de pilotage cohérente qui permet des décisions commerciales plus rapides et mieux informées.
- Conduire l’amélioration continue du modèle opérationnel vertical à mesure que les stratégies, technologies et exigences du marché évoluent.
Activer la croissance inter-entreprises
- Orchestrer les mécanismes inter-entreprises qui traduisent la stratégie verticale en opportunités clients conjointes, activation du marché et propositions sectorielles différenciées.
- Faire progresser l’engagement Digital Thread inter-entreprises en alignant les activités autour d’actifs de vente partagés, d’approches de déploiement et de modes de fonctionnement fondamentaux.
- Permettre la collaboration entre entreprises pour faire avancer des scénarios sectoriels différenciés à forte valeur et des offres conjointes.
- Façonner les priorités d’activation du marché spécifiques à l’industrie avec les équipes verticales et marketing, soutenant un positionnement et un message cohérents à travers les entreprises.
- Influencer l’orchestration et l’investissement des campagnes sectorielles inter-entreprises et maintenir la transparence sur leur performance.
- Soutenir la croissance des activités verticales activées par les partenaires en connectant les priorités verticales avec les activités partenaires, d’activation et Digital Thread.
Construire l’organisation et diriger par influence
- Construire et diriger une organisation diverse et globale de Gouvernance Verticale & des Opérations via son équipe de direction, créant les capacités nécessaires pour délivrer le mandat.
- Développer des talents solides à tous les niveaux d’expérience et faire grandir la prochaine génération de leaders.
- Établir des interfaces efficaces entre les unités commerciales, les équipes verticales globales et les fonctions, créant de la clarté là où les responsabilités traversent les frontières organisationnelles.
- Diriger par influence dans un environnement matriciel global, rassemblant les parties prenantes seniors autour de priorités partagées et de résultats d’entreprise.
- Façonner une culture de collaboration radicale, de responsabilité et d’impact commercial, transformant l’ambition en résultats mesurables.
Ce que vous apportez
Nous recherchons un leader senior avec une expérience commerciale qui combine une perspective stratégique avec la capacité de transformer l’ambition en exécution dans une organisation mondiale complexe.
- Expérience & Compétences
- Expérience significative en leadership senior dans la vente globale, la transformation commerciale, la gestion industrielle/verticale ou les opérations de vente au sein d’une organisation multinationale complexe.
- Antécédents démontrés de stimulation de la croissance à travers les frontières commerciales et organisationnelles, définissant la direction et alignant les cadres supérieurs autour d’un agenda commercial partagé.
- Expérience approfondie des modèles de mise sur le marché dirigés par l’industrie et de la gestion des comptes stratégiques/globaux, y compris l’engagement client au niveau exécutif.
- Capacité prouvée à traduire la stratégie en modèles opérationnels, gouvernance, gestion de la performance et exécution évolutive à travers plusieurs entreprises, marchés ou fonctions.
- Forte capacité commerciale et analytique, avec expérience de l’utilisation des données, de la technologie et des insights activés par l’IA pour améliorer le pilotage de la performance et la prise de décision.
- Leader expérimenté ayant un historique de construction d’organisations, de direction par l’intermédiaire d’autres leaders et de développement de talents globaux solides.
- Modes de travail
- Vous combinez une mentalité d’entreprise avec une orientation commerciale, équilibrant ce qui crée la plus grande valeur pour Siemens dans son ensemble avec les réalités des entreprises et marchés individuels.
- Vous êtes un collaborateur et influenceur très efficace, capable de créer un alignement entre les parties prenantes seniors sans vous appuyer uniquement sur l’autorité formelle.
- Vous êtes à l’aise pour opérer dans un environnement mixte greenfield et brownfield, construisant de nouvelles capacités tout en simplifiant, harmonisant et améliorant ce qui existe déjà.
- Vous prospérez dans l’ambiguïté et pouvez créer clarté, élan et responsabilité alors que les structures et modèles opérationnels continuent d’évoluer.
- Vous pouvez passer aisément de la stratégie à l’exécution, traduisant des sujets complexes en choix clairs et actions.
- Une expérience dans la technologie industrielle, les logiciels ou un autre écosystème technologique complexe est un avantage, mais pas une exigence.
- Langues
- Maîtrise élevée de l’anglais écrit et parlé ; des langues supplémentaires sont un plus
Ce que nous vous offrons
- Le poste peut être situé dans n’importe quel site Siemens en EMEA
- Un package de rémunération attractif
- Accès aux plans d’actions Siemens
- 2 à 3 jours de télétravail par semaine en standard mondial
- Opportunités de formation flexibles pour votre développement professionnel et personnel que vous pouvez adapter à vos intérêts
- Programmes de développement (globaux) personnalisables selon vos souhaits et ambitions
- Un environnement de travail où vous pouvez contribuer avec toute votre personnalité et vous sentir véritablement partie intégrante de Siemens
- Sites accessibles
Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !
Chez Siemens, nous croyons que se sentir valorisé et inclus est la base pour faire un excellent travail. C’est pourquoi nous visons à créer un lieu de travail inclusif où chacun se sent appartenir, et où les perspectives et expériences individuelles sont célébrées. Notre engagement envers l’équité et le respect s’étend à chaque candidat.
En tant que employeur garantissant l’égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d’égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront prioritaires.
À propos de nous
Gouvernance & Opérations Verticales construit le système opérationnel qui permet à Siemens de gagner en tant qu’UN dans ses secteurs verticaux prioritaires et avec ses clients les plus stratégiques. Nous connectons la stratégie verticale à l’exécution en établissant la gouvernance commune, les modèles de comptes, les disciplines de performance et les mécanismes inter-entreprises qui transforment les forces collectives de Siemens en croissance mesurable et en une expérience client plus cohérente.
www.siemens.de/careers – si vous souhaitez en savoir plus sur les emplois & carrières chez Siemens.
FAQ – si vous avez besoin de plus d’informations sur le processus de candidature.
