Responsable de Compte Désigné

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

• Nous recherchons un Responsable de Compte Désigné pour gérer la relation Salesforce avec un ensemble de comptes d'entreprise dans les secteurs de la technologie, des services et du secteur public en Suisse. Vous élaborerez des stratégies de compte, alignerez les ressources internes et développerez notre présence sur la plateforme Salesforce.
• Vous rejoindrez l'équipe de vente entreprise Tech & Services Suisse et travaillerez en étroite collaboration avec des spécialistes solutions, industrie et techniques. Ensemble, vous transformerez les objectifs clients en stratégies gagnantes.
• Ce poste est basé à [location] et travaille principalement au bureau ou sur les sites clients. Certains déplacements internationaux sont requis.

Ce que vous ferez réellement

• Élaborer et exécuter des plans de compte à long terme alignés sur les objectifs commerciaux de chaque client.
• Diriger le cycle complet de vente, de la qualification des prospects et la gestion des appels d'offres (marchés publics) jusqu'à la négociation et la conclusion.
• Coordonner les équipes internes, les partenaires et les spécialistes cloud pour répondre aux besoins des clients.
• Présenter la proposition de valeur Salesforce aux clients nouveaux et existants pour développer vos comptes assignés.

Vous êtes notre personne si...

• Vous avez un historique de réalisation ou de dépassement des quotas dans la vente directe de solutions technologiques.
• Vous avez de l'expérience dans la construction et la maintenance de plans de territoire et de compte, ainsi que dans la prévision hebdomadaire dans un CRM.
• Vous parlez couramment allemand et anglais.
• Vous comprenez l'IA et les solutions Software as a Service (SaaS), et vous pouvez expliquer leur valeur commerciale aux clients.

Encore mieux si...

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise à des cadres supérieurs ou C-suite chez un grand éditeur de logiciels.
• Vous avez un historique de succès en acquisition de nouveaux clients, upsell et cross-sell par rapport aux objectifs.
• La maîtrise de l'allemand et de l'anglais est requise, le français est un plus.
• Vous avez un point de vue sur les tendances de la transformation digitale dans les secteurs de la technologie, des services et du secteur public.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils IA et les options de désinscription.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous pensons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique, ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.