Spécialiste Commercial Technique - HPLC (Central)

À propos de cette offre

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

En tant que membre de l'équipe Thermo Fisher Scientific, vous découvrirez un travail significatif qui a un impact positif à l'échelle mondiale. Rejoignez nos collègues pour donner vie à notre Mission chaque jour afin de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous fournissons à nos équipes mondiales les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs de carrière individuels tout en aidant à faire progresser la science en développant des solutions pour certains des défis les plus difficiles au monde, comme la protection de l'environnement, la sécurité alimentaire ou la recherche de traitements contre le cancer.

Ce territoire couvre le centre des États-Unis, des Dakotas jusqu'au Texas. Le Spécialiste Commercial Technique HPLC (TSS) est un rôle commercial clé au sein de la Division Chromatographie et Spectrométrie de Masse (CMD) de Thermo Fisher Scientific. Il s'agit d'un rôle axé sur la technologie avec la responsabilité principale de vendre et de soutenir au sein de la CMD. Conformément aux objectifs stratégiques de la CMD, ce rôle vise à accroître le potentiel commercial par une croissance durable des revenus de notre portefeuille d'instruments et de consommables dans les lignes de produits respectives. En plus de démontrer une expertise dans leur technologie assignée, la personne soutient les collègues commerciaux en vendant le portefeuille de produits HPLC dans les comptes nouveaux et existants. Le TSS stimule la curiosité du client à propos des produits et porte la proposition de valeur de Thermo Fisher Scientific de l'échantillon à la connaissance. Le TSS intervient de la phase de prospection jusqu'à la conclusion de la vente.

Responsabilités clés :
Agilité commerciale

• Identifie et priorise les nouvelles opportunités clients et le potentiel de vente pour les lignes de produits respectives afin de développer l'activité

• Soutient les gestionnaires de comptes pour découvrir de nouvelles opportunités potentielles sur ce marché et segment client dans le but de renforcer la fidélité et les revenus de vente pour Thermo Fisher Scientific

• Capacité à évoluer dans le rôle pour développer des relations de confiance et de valeur avec les clients.

• Soutient les gestionnaires de comptes dans l'exécution. Agit en tant que conseiller de confiance au sein d'un compte et fournit des connaissances techniques pour le flux de travail HPLC et fait appel au support technique si nécessaire pour faire avancer le processus de solution

Leadership des résultats

• Partage la voix du client auprès de l'Unité Commerciale. Participe également aux visites techniques à l'Unité Commerciale, aux sites de fabrication, R&D et centres de démonstration avec les clients ; soutient les prospects de Nouvelle Introduction de Produit (NPI) dans le territoire pour améliorer les taux d'adoption et le retour sur revenus

• Soutient le pipeline de ventes et participe aux appels de prévision en collaboration avec les responsables pays et leurs équipes commerciales.

• Utilise les outils de vente de Thermo Fisher Scientific pour gérer efficacement les comptes, opportunités, pipelines et prévisions de manière précise et en temps utile

• Maintient une veille sur l'activité des concurrents et de l'industrie

Connaissances techniques

• Travaille en partenariat et coordination avec les spécialistes des ventes, applications terrain, applications laboratoire et IES (ainsi que tout autre partenaire interne) pour fournir une expertise technique

• Fournit une formation sur le positionnement des produits aux équipes commerciales pour améliorer leur confiance dans la vente aux clients des lignes de produits respectives.

• Maintient et améliore les connaissances techniques sur les lignes de produits assignées, la documentation de l'entreprise ; Représente toujours positivement Thermo Fisher Scientific dans les lieux des clients

Exigences minimales/Qualifications :

• Plus de 2 ans d'expérience constante en vente sur le marché des instruments analytiques/pertinents et gestion de comptes complexes et à forte valeur ajoutée de préférence.

• Licence requise

• Bonne connaissance du marché et compréhension des secteurs industriels, marchés et tendances clés de préférence

• Expérience dans la conduite de séminaires et présentations.

• Mentalité commerciale, fortement motivé par le désir de conquérir de nouveaux clients, avec une poursuite constante et validée des opportunités

• Excellentes compétences interpersonnelles, orales, écrites et de présentation

• Maîtrise de l'anglais et d'autres langues selon les besoins dans la région assignée

• Excellence commerciale démontrée en travaillant dans un environnement matriciel

• Capacité à expliquer et vendre les aspects techniques du portefeuille de produits scientifiques de Thermo Fisher Scientific

• Capacité à se déplacer chez les clients jusqu'à 80 % du temps, y compris les déplacements avec nuitée

• Démontrer les valeurs de Thermo Fisher Scientific – Intégrité, Intensité, Innovation et Implication

Avantages
Nous offrons une rémunération compétitive, un plan de bonus annuel, une couverture santé et une gamme d'avantages pour les employés. Thermo Fisher Scientific propose un emploi au sein d'une organisation innovante et tournée vers l'avenir, avec d'excellentes perspectives de carrière et de développement. Nous offrons une culture d'entreprise passionnante qui incarne l'intégrité, l'intensité, l'implication et l'innovation !

Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Regardez nos collègues expliquer 5 raisons de travailler avec nous. En tant qu'équipe de plus de 100 000 collègues, nous partageons un ensemble commun de valeurs - Intégrité, Intensité, Innovation et Implication - travaillant ensemble pour accélérer la recherche, résoudre des défis scientifiques complexes, stimuler l'innovation technologique et soutenir les patients dans le besoin. #StartYourStory chez Thermo Fisher Scientific, où les expériences, origines et perspectives diverses sont valorisées.

Postulez dès aujourd'hui ! http://jobs.thermofisher.com

Thermo Fisher Scientific est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le statut de vétéran protégé, le handicap ou tout autre statut légalement protégé.

Accessibilité/Accès aux personnes handicapées
Demandeurs d'emploi en situation de handicap : Thermo Fisher Scientific offre un service d'accessibilité pour les demandeurs d'emploi nécessitant des aménagements dans le processus de candidature. Par exemple, cela peut inclure les personnes nécessitant une assistance en raison de déficiences auditives, visuelles, motrices ou cognitives. Si vous êtes un demandeur d'emploi en situation de handicap, ou si vous aidez une personne en situation de handicap, et que vous avez besoin d'une assistance à l'accessibilité ou d'un aménagement pour postuler à l'un de nos emplois, veuillez soumettre une demande par téléphone au 1-855-471-2255*. Veuillez inclure vos coordonnées et des détails spécifiques sur l'aménagement requis pour vous accompagner durant le processus de candidature.

Cette ligne téléphonique est réservée exclusivement aux demandeurs d'emploi en situation de handicap nécessitant une assistance à l'accessibilité ou un aménagement dans le processus de candidature. Les messages laissés pour d'autres raisons, telles que l'impossibilité d'accéder au site carrière, le suivi d'une candidature ou d'autres problèmes techniques non liés au handicap ne recevront pas de réponse.