Responsable Grands Comptes Senior

Créez un meilleur#DemainAvecNous 

Souhaitez-vous façonner l'avenir du monde ferroviaire avec nous ? Chez Siemens Mobility  , nous sommes le leader dans le domaine de la mobilité et élargissons constamment notre portefeuille innovant, qui comprend des véhicules ferroviaires, l'automatisation ferroviaire, des solutions d'électrification, des systèmes ferroviaires complets et des services associés.

Avec environ 750 collaborateurs en Suisse et 39 600 employés dans le monde, nous façonnons la mobilité avec passion et sommes toujours un pas en avance sur notre temps.

Vous gérez de manière autonome l'un de nos clients clés dans un environnement très complexe. Nos clients sont non seulement soumis à des contraintes économiques, mais évoluent également dans un contexte de réglementations et d'intérêts politiques. Vous identifiez rapidement différentes dynamiques et développez des stratégies viables ainsi que des opportunités commerciales concrètes. Vous parvenez à créer un environnement de confiance et à entretenir et développer des partenariats de longue date.
Grâce à votre méthode de travail structurée et à votre forte capacité de communication, vous menez avec succès des processus d'offres complexes et des négociations contractuelles à leur terme, contribuant durablement à notre développement commercial positif.

Vos tâches

• Vous êtes responsable de la gestion et du développement des affaires avec l'un de nos clients clés.

• Vous analysez les besoins du marché et des clients et en déduisez de nouvelles opportunités commerciales.

• Vous avez une bonne compréhension de nos possibilités et potentiels internes et acquérez une connaissance approfondie du secteur.

• Vous êtes responsable de l'ensemble du processus d'offre – de la gestion des leads à la stratégie d'offre, en passant par les négociations et la conclusion des contrats.

• Vous travaillez en étroite collaboration avec le Bid Management pour mettre en œuvre avec succès des offres complexes.

• Vous représentez nos intérêts commerciaux en interne et en externe et assurez une communication claire et coordonnée.

Votre profil

• Formation technique de niveau universitaire ou équivalent combinée à une compréhension économique ou formation complémentaire correspondante
• Expérience avec des projets d'installations techniquement et juridiquement complexes, à fort volume, dans le secteur des marchés publics
• Grand sens de l'initiative et de la capacité de persuasion ainsi qu'une motivation intrinsèque par des défis exigeants
• Capacité prononcée à se mettre à la place du client
• Personnalité commerciale convaincante avec une présence assurée, de fortes compétences en communication et une grande aptitude à la négociation
• Méthode de travail structurée, ciblée et responsable
• Esprit de réseau ainsi qu'une collaboration efficace – à la fois de manière autonome et en équipe – et gestion souveraine des situations dynamiques
• Disponibilité à voyager environ 30 % ainsi qu'une communication assurée en allemand et en anglais ; le français et/ou l'italien sont un atout

Vous bénéficiez de

• une culture de travail ouverte et flexible au sein d'une des entreprises leaders dans le domaine de la mobilité en Suisse

• une semaine de travail de 40 heures pour un poste à 100 % 

• au moins 5 semaines de congés 

• un lieu de travail au cœur de la technologie ferroviaire

• diverses réductions pour les employés et possibilités de formation continue 

• un modèle de travail hybride : équilibre entre vie professionnelle et vie privée et plus d'autonomie

Notre équipe et notre site

Vous souhaitez obtenir des informations sur notre culture, nos valeurs, la diversité et d'autres sujets importants ? Découvrez ici pourquoi Siemens est chaque année élu comme l'un des employeurs les plus appréciés en Suisse, et obtenez dès aujourd'hui un aperçu de votre nouvel environnement de travail :

CV Siemens Mobility

Siemens Mobility en tant qu'employeur  

Vidéo Siemens Mobility  

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Postulez dès aujourd'hui avec votre CV en ligne sur notre plateforme de candidature (bouton « POSTULER »). Nous n'acceptons les candidatures que via notre plateforme de candidature.

Seules les candidatures directes seront prises en compte pour ce poste.

Vous trouverez des réponses aux questions fréquentes ainsi qu'un formulaire de contact sur siemens.ch/contact-hr . Julia Winkler se réjouit de recevoir votre candidature. 

Information pour les agences de recrutement : Siemens n'accepte pas les candidatures des agences de recrutement pour ce poste. Nous vous remercions de votre compréhension.