Responsable des Ventes 80-100% (f/h/d)

L'opportunité

Le portefeuille Isolation et Composants de Hitachi Energy couvre un large éventail d'applications pour transformateurs, des petits transformateurs de distribution aux plus grands transformateurs de puissance. Notre portefeuille clients comprend des fabricants d'équipements d'origine (OEM) de transformateurs, des distributeurs de composants, des services publics ainsi que des entreprises de services. Afin de soutenir nos opérations en Europe, nous recherchons un Responsable des Ventes et du Marketing territorial expérimenté qui gérera une partie de la région DACH, principalement le marché allemand. Le poste peut être basé soit en Allemagne soit en Suisse.

Comment vous ferez la différence

• Vous serez responsable des ventes et du marketing de l'ensemble du portefeuille I&C dans les pays attribués pour les OEM de transformateurs tiers. Vous serez également responsable de la réalisation du budget OR pour toutes les usines I&C concernées, pour les clients directs ainsi que pour les clients finaux

• Réaliser des formations techniques pour tous types de clients

• Collaborer avec nos usines I&C à l'échelle mondiale afin de fournir des devis et un support technique approprié. Gérer les projets de personnalisation de produits.

• Collaborer avec les services publics afin d'homologuer et d'approuver le portefeuille I&C, clarifier les spécifications des appels d'offres

• Fournir des informations sur le marché aux usines I&C, à notre groupe de produits global et à nos chefs de produit locaux

• Fournir des prévisions régulières sur l'OR par pays pour l'ensemble du portefeuille I&C

• Collaborer avec les canaux de vente Hitachi Energy ainsi qu'avec des tiers sur des projets de service

• Créer des synergies entre les usines I&C afin d'augmenter les volumes de ventes par projet

• Soutenir tous les événements promotionnels de marketing en Europe organisés par le marketing de la ligne de produits I&C

Votre profil

• Diplôme (Licence ou Master) dans une discipline technique, idéalement en génie électrique ou mécanique, avec une qualification complémentaire en administration des affaires

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente et le marketing techniques et internationaux, supportant plusieurs produits, clients et pays

• Connaissance du marché ou des produits dans le domaine de l'isolation et des composants pour transformateurs de puissance ou de distribution est essentielle

• Expérience en développement commercial, gestion de comptes et vente croisée à travers systèmes, solutions, produits et catégories de services

• Compréhension de la négociation contractuelle, gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques

• Compétences exceptionnelles en communication et négociation, orienté client. Capacité à établir et gérer des relations clients à long terme. Excellentes compétences en planification et organisation

• Bonne connaissance de MS Office et CRM, de préférence Salesforce

• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable. Toute autre langue européenne est un atout

• Disponibilité pour des déplacements professionnels internationaux (jusqu'à 40%)

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative, engagée dans l'innovation et l'amélioration continue

• Vous serez mis au défi, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement

• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée

• Notre culture est unique : venez tel que vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des Pensions & Avantages chez Hitachi Energy, contribuant à faire de nous « le lieu où il faut être » et à notre objectif d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous

• Travail flexible, incluant des opportunités de travail hybride/télétravail

• Un package de rémunération et d'avantages compétitif