Responsable des Ventes Régional Région de la Côte Est

À propos de cette offre

Responsable des Ventes Régional Région de la Côte Est

PORT ELIZABETH, ZA, 6045

Chez JTI, nous célébrons les différences, et chacun se sent véritablement à sa place. 46 000 personnes du monde entier construisent continuellement leur histoire de succès unique avec nous. 83 % des employés se sentent heureux de travailler chez JTI.

Pour faire la différence avec nous, il vous suffit d’apporter le meilleur de vous-même.

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Responsable des Ventes Régional Région de la Côte Est

De quoi s'agit-il – Objectif

Le Responsable des Ventes Régional assure une forte performance commerciale dans une zone définie en dirigeant l’équipe de vente terrain, en exécutant les stratégies commerciales et en gérant les relations clients et commerciales. Le rôle consiste à transformer les priorités régionales et nationales en plans de zone et en exécution terrain pour atteindre les objectifs de ventes, volume, part de marché, distribution, visibilité, rentabilité, ROI et contractuels, tout en soutenant la planification avec des données précises, des analyses de marché et des recommandations.

Le rôle optimise également la couverture du territoire et les ressources, développe les clients et les canaux, renforce les compétences de l’équipe, fournit des informations commerciales et assure une gestion efficace des opérations de zone, des actifs et de la gouvernance.

Ce que vous ferez - Responsabilités :

• Atteindre les objectifs de ventes, volume, part de marché, distribution, visibilité, rentabilité, ROI et contractuels de la zone en traduisant les priorités en plans clairs, objectifs d’équipe et exécution rigoureuse sur le terrain.
• Optimiser la couverture du territoire, les itinéraires, la fréquence des visites, le déploiement de la force de vente et les ressources en fonction du potentiel, des priorités et de la productivité, tout en suivant les indicateurs clés et en comblant les écarts de performance.
• Fournir des analyses de performance de la zone, des informations de marché et des retours terrain pour soutenir l’ASP, les prévisions et la planification des cycles, y compris les recommandations d’investissement commercial et les retours attendus.
• Établir des relations solides avec les clients clés, grossistes, agences et partenaires commerciaux pour soutenir les initiatives, accords et la croissance en volume, distribution, disponibilité, visibilité et part de marché.
• Surveiller les concurrents, les retours clients, la dynamique commerciale et les évolutions locales, transformer ces informations en recommandations et résoudre les problèmes clients avec les parties prenantes internes.
• Diriger, coacher, motiver et développer l’équipe de vente terrain par des objectifs clairs, du coaching sur le terrain, des revues, des retours et des plans de développement, tout en traitant les sous-performances et en soutenant le recrutement et la succession.
• Construire une culture d’équipe engagée, responsable et performante, axée sur la prise d’initiative, l’autonomisation, la collaboration et une exécution solide.
• Fournir des rapports précis et en temps utile, valider les données terrain et partager les analyses et recommandations avec le Responsable Régional des Ventes pour soutenir les décisions et priorités.
• Collaborer avec le Trade Marketing, les Comptes Clés, la Supply Chain et d’autres fonctions pour réaliser les priorités, résoudre les problèmes et soutenir les initiatives commerciales.
• Gérer les opérations du bureau de zone, les actifs, les dépenses et les ressources conformément aux standards, politiques et gouvernance de l’entreprise, en assurant une administration, un reporting et une documentation précis tout en soutenant les projets selon les besoins.

Profil recherché – Exigences :

• Diplôme supérieur préféré, avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente FMCG, idéalement dans l’industrie du tabac.
• Maîtrise de la langue locale pertinente, avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office et des systèmes JTI pertinents, y compris TME, avec une forte capacité analytique et la capacité d’utiliser les données pour soutenir la prise de décision commerciale.
• Solide compréhension commerciale, combinée à de bonnes compétences en coaching et gestion d’équipe pour diriger, développer et motiver efficacement l’équipe de vente terrain.

Prêt à nous rejoindre ? Construisez votre histoire de succès chez JTI. Postulez dès maintenant !

Étapes suivantes :

Après votre candidature, si vous êtes sélectionné, attendez-vous à ce qui suit dans les 1 à 3 semaines suivant la clôture de l’offre : entretien téléphonique avec un conseiller en talents > tests d’évaluation > entretiens > offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.

Chez JTI, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons. Si vous avez besoin d’un soutien spécifique, de formats alternatifs ou d’autres exigences d’accès, veuillez nous en informer.