Responsable mondial de la vente par spécification

Responsable mondial de la vente par spécification

Zug, CH, 6300

À propos de Holcim

En tant que leader mondial des solutions de construction innovantes et durables, Holcim permet des villes plus vertes, des infrastructures plus intelligentes et améliore les conditions de vie dans le monde entier. Avec la durabilité au cœur de notre stratégie, nous devenons une entreprise à émission nette zéro, avec nos collaborateurs et nos communautés au centre de notre réussite. Nous promouvons la construction circulaire en tant que leader mondial du recyclage pour construire plus avec moins. Avec nos 45 000 collaborateurs talentueux et passionnés dans le monde, nous construisons le progrès pour les personnes et la planète à travers quatre segments d’activité : ciment, béton prêt à l’emploi, granulats et solutions & produits.

Présentation du poste

Soutenir le groupe Holcim dans la croissance du chiffre d’affaires et la part de marché en institutionnalisant un cadre de vente par spécification de classe mondiale à l’échelle mondiale. Ce rôle de leadership d’entreprise à fort impact est responsable de positionner directement les solutions de construction durables et performantes de Holcim auprès des influenceurs clés — tels que les architectes, ingénieurs, planificateurs et promoteurs — dès les premières phases du cycle de vie du projet. Le poste fait le lien entre la conception stratégique globale et l’exécution locale, en gérant des réseaux complexes de parties prenantes sur les marchés prioritaires, en identifiant les comptes clés mondiaux et en développant les capacités commerciales pour assurer l’avantage concurrentiel de Holcim sur des projets à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

Gouvernance stratégique & cadres

• Définit les standards, cadres et indicateurs clés de performance de la vente par spécification de Holcim : Établir et gouverner les plans directeurs globaux, la méthodologie et les métriques de performance pour la vente par spécification afin d’assurer une approche commerciale unifiée et performante dans tous les pays d’exploitation.

• Gestion des initiatives globales : Supervise les initiatives stratégiques et opérationnelles de vente par spécification de bout en bout ainsi que les fonctions Hub et le développement des capacités.

Intelligence de marché & stratégie client

• Priorisation des comptes globaux : Supervise l’initiative d’identification des clients prioritaires / comptes clés de Holcim au niveau mondial pour maximiser la conversion sur des projets emblématiques et à forte marge.

• Analyse des tendances : Travaille avec les responsables de segment et IKAM (Gestion internationale des comptes clés) pour identifier les tendances et insights du marché, garantissant que le portefeuille produit de Holcim correspond aux futures réglementations de construction et aux exigences architecturales.

Alignement transversal & exécution

• Collaboration transfrontalière : Favorise l’alignement interfonctionnel et interculturel ainsi que le partage des meilleures pratiques pour briser les silos et déployer des stratégies commerciales réussies à l’échelle mondiale.

• Coordination du marché : Coordonne les CSSL (Responsables locaux de la vente par spécification commerciale) sur les marchés prioritaires pour assurer une exécution fluide des stratégies de spécification localisées.

• Soutien aux comptes clés : Soutient les opportunités stratégiques et les comptes clés, intervenant directement en tant que sponsor exécutif sur des projets mondiaux à enjeux élevés et de grande envergure.

Votre profil

Niveau d’études/qualifications généralement requis :

• Diplôme universitaire requis, de préférence en administration des affaires, architecture, génie civil ou économie.

• Un master ou un MBA est un atout.

Expérience professionnelle spécifique :

• Plus de 8 ans d’expérience dans des rôles commerciaux B2B, avec un historique avéré spécifiquement en vente par spécification ou gestion de pipeline de projets.

• Une expérience dans les matériaux de construction, la construction ou le secteur immobilier est fortement souhaitée.

• Expérience avérée d’interaction avec des comptes clés mondiaux, des architectes ou des bureaux d’ingénierie.

Compétences techniques / fonctionnelles :

• Maîtrise des cycles de vente par spécification et des méthodologies de vente basées sur la valeur.

• Solides compétences en gestion de projets transversaux.

• Capacité à traduire les tendances du marché, les exigences ESG et les caractéristiques techniques des produits en propositions de valeur commerciale convaincantes.

• Expérience avec l’architecture CRM et les outils de suivi de pipeline (par exemple, Salesforce).

Compétences comportementales :

• Influence stratégique & leadership : Capacité exceptionnelle à aligner et influencer les parties prenantes senior dans une matrice décentralisée et multiculturelle sans autorité directe.

• Collaboration & création de réseau : Constructeur de ponts naturel, excellent dans le partage des meilleures pratiques entre pays.

• Résolution de problèmes & pensée critique : Capacité à naviguer dans des environnements réglementaires locaux complexes et à synthétiser des insights globaux en feuilles de route locales actionnables.

Compétences linguistiques :

• Maîtrise de l’anglais.

• Des langues supplémentaires (espagnol, français, allemand) sont un avantage distinct.

Exigences de mobilité :

• Environ 30 % à 40 % de déplacements internationaux.

Avantages

• Contrat de travail hybride

• Soutien familial : garde d’enfants subventionnée et congé maternité/paternité payé

• Développement professionnel : formations et développement professionnel pris en charge par l’entreprise.

• Réductions et avantages : repas subventionnés, réductions exclusives et cadeaux d’entreprise pour occasions spéciales.

• Récompenses pour ancienneté

• Prime de recommandation d’employé

• Retraite et épargne : accès à un fonds de pension complet et à un plan d’épargne pour les employés.

Holcim s’engage pour un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous soutenons l’égalité des chances pour tous, quelle que soit la race, l’origine nationale, le genre, la sexualité, le handicap ou l’âge.

Avis important : les recruteurs Holcim contactent uniquement les candidats via des adresses e-mail officielles @[holcim.com]. Nous n’utilisons pas Gmail ni d’autres domaines non-Holcim pour mener les processus de recrutement. Veuillez vérifier l’adresse de l’expéditeur avant de répondre."