Représentant du développement des ventes (SDR), Sécurité des espaces de travail - Région DACH - Locuteur natif allemand

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Pourquoi nous rejoindre

Chez Check Point, ce que vous faites compte. Chaque jour, nous protégeons plus de 100 000 organisations dans le monde contre des menaces de plus en plus sophistiquées, pilotées par la cybersécurité et l'IA, sécurisant leur transformation IA.

Notre approche axée sur la prévention protège les réseaux hybrides, les environnements cloud, les espaces de travail numériques et les systèmes IA, arrêtant les attaques avant qu'elles ne se produisent.

C'est là que l'innovation rencontre un impact réel. Vous aiderez les clients de divers secteurs à opérer en toute confiance dans un monde numérique en rapide évolution, en travaillant aux côtés de personnes intelligentes et curieuses qui prennent des initiatives, remettent en question les hypothèses et résolvent des problèmes complexes.

Nous sommes fiers d'être reconnus par TIME, Newsweek et Forbes pour notre excellence et notre culture d'entreprise.

Ce qui distingue vraiment Check Point, c'est l'opportunité de grandir, de contribuer et d'aider les entreprises à naviguer leur transformation IA en toute sécurité.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler à la pointe de la sécurité pilotée par l'IA à l'échelle mondiale, c'est l'endroit idéal.

Description du poste

En tant que SDR au sein du groupe Sécurité des espaces de travail, vous jouerez un rôle crucial dans l'éducation des prospects sur le portefeuille Sécurité des espaces de travail de Check Point — y compris la sécurité des emails, la sécurité de la collaboration, la protection SaaS et la prévention des fuites de données.

Vos responsabilités incluront :

• Interagir avec les prospects entrants demandant des démonstrations, devis, essais et informations sur nos solutions de Sécurité des espaces de travail.
• Cibler le marché DACH et communiquer en allemand (compétences de niveau natif requises)
• Découvrir les besoins des prospects et planifier des démonstrations pour la direction, les équipes IT, sécurité et les développeurs au sein d'organisations de taille moyenne à Fortune 500 dans des secteurs clés (services financiers, éducation, technologie, santé, etc.).
• Maintenir un volume quotidien d'appels sortants de 50 à 70 appels.
• Organiser des démonstrations hautement qualifiées pour les ventes sur le terrain qui se convertissent en opportunités de pipeline.
• Effectuer de la prospection sortante sur des leads générés par le marketing ainsi que des contacts à froid vers de nouveaux comptes.
• Suivre en détail les opportunités et les activités de suivi pour assurer une excellente expérience et progression des prospects.
• Réaliser des découvertes MEDPICC pour sécuriser les démonstrations initiales auprès des prospects évaluant notre plateforme primée de Sécurité des espaces de travail.
• Augmenter constamment le volume et la qualité des opportunités dans votre pipeline territorial.

Qualifications

• Licence fortement préférée, ou expérience équivalente
• 1 à 5 ans d'expérience en appels à froid et suivi de leads entrants, avec de solides compétences en persuasion et négociation
• Envie de construire une carrière à long terme dans la vente
• Expérience avec les CRM et outils de vente (Salesforce.com, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator, Salesloft, Orum, etc.)
• Grande capacité à se connecter avec les prospects, découvrir leurs douleurs, les éduquer et convertir les leads en démonstrations qualifiées
• Ambitieux, indépendant, orienté objectifs et engagé à dépasser les indicateurs
• Compétences exceptionnelles en communication verbale et écrite avec une forte organisation et suivi
• Capacité prouvée à exceller dans les environnements d'appels à froid
• Anglais courant et allemand natif

Informations supplémentaires