Responsable Partenaires

À propos de KEMARO Inc.

KEMARO Inc. est une entreprise innovante de robotique industrielle spécialisée dans les solutions autonomes de nettoyage à sec pour la fabrication, l'entreposage et la logistique. Établie en Amérique du Nord en tant que prolongement du pionnier suisse KEMARO AG.

Présentation du poste

Le Responsable Partenaires est en charge du développement commercial de partenaires sélectionnés. Le rôle consiste à transformer le potentiel des partenaires en un pipeline mesurable, en revenus et en performance à long terme. Les Responsables Partenaires travaillent avec les partenaires, et non en contournant ceux-ci, et se distinguent des Ventes Directes.

Lieu : Région de Chicago

Responsabilités clés

• Gérer un portefeuille défini de partenaires existants
• Responsabilité des revenus partenaires
• Élaborer et maintenir les plans d'affaires des partenaires
• Réaliser des revues régulières des partenaires et des QBR
• Stimuler la création et le suivi du pipeline partenaires
• Activer les équipes commerciales des partenaires
• Identifier les opportunités de croissance, campagnes et comptes cibles des partenaires
• Coordonner le support Partner Enablement et Technical Enablement pour les partenaires assignés
• Surveiller la performance, l'engagement et l'implication des partenaires
• Identifier les partenaires sous-performants et recommander des actions de développement ou une escalade
• Soutenir la réactivation des partenaires dormants ou peu performants
• Assurer un suivi transparent des opportunités menées par les partenaires
• Établir des relations opérationnelles et commerciales solides avec les équipes commerciales des partenaires
• Soutenir la transition de la gestion relationnelle vers une croissance structurée des partenaires

Indicateurs de performance

Le succès dans ce rôle sera mesuré par :

• La croissance du pipeline généré par les partenaires
• La croissance des revenus partenaires
• Le nombre de partenaires actifs et productifs
• La réalisation des QBR et le suivi des actions
• L'activation et la réactivation des partenaires
• La mise en œuvre des plans d'affaires partenaires

• Minimum 3 ans d'expérience en ventes partenaires et gestion de canaux
• Vente de solutions B2B
• Gestion et prévision du pipeline
• Préparation des QBR et gestion de la performance
• Planification commerciale avec les partenaires

• Rémunération cible (OTE) : 60 % salaire de base / 40 % variable
• Structure de commission illimitée liée à la performance sur les nouvelles affaires
• Plan 401(k) avec contribution de l'entreprise
• Assurance santé, dentaire et vision complète
• Congés payés généreux (PTO) et jours fériés d'entreprise
• Remboursement complet des frais de déplacement et professionnels