Responsable principal de la planification commerciale et de l'excellence des ventes (h/f/d)

À propos de cette offre

Responsable principal de la planification commerciale et de l'excellence des ventes (h/f/d)

DAGMERSELLEN, CH, 6252

Chez JTI, nous célébrons les différences, et chacun se sent véritablement à sa place. 46 000 personnes du monde entier construisent continuellement leur histoire de succès unique avec nous. 83 % des employés se sentent heureux de travailler chez JTI.

Pour faire la différence avec nous, il vous suffit d'apporter le meilleur de vous-même.

Quelle sera votre histoire ? Postulez dès maintenant !

En savoir plus : jti.com

Merci de postuler avant le 18 mai 2026

Responsable principal de la planification commerciale et de l'excellence des ventes (h/f/d)

Poste :

Dans ce rôle, vous dirigerez et développerez une équipe de professionnels et serez responsable de la fourniture d'analyses solides et factuelles tant au niveau commercial (macro) qu'au niveau des comptes (micro) afin d'identifier les forces et les opportunités au sein des pratiques de mise sur le marché. Le rôle consiste à surveiller les marques JTI, les activités promotionnelles et la performance des concurrents, en traduisant les informations en recommandations exploitables pour renforcer la présence de JTI dans les canaux commerciaux, les comptes clés et les points d'achat indépendants.

Responsabilités :

En tant que Responsable principal de la planification commerciale et de l'excellence des ventes, vous serez responsable de…

• Analyse commerciale : analyser la performance des ventes de l'entreprise et des clients, identifier les écarts et les opportunités à travers les produits, les comptes et les régions. Aider à développer des solutions de mise sur le marché qui améliorent la performance des ventes et l'efficacité commerciale globale.
• Planification des ventes : diriger et soutenir la planification interfonctionnelle des activités promotionnelles, des lancements de nouveaux produits et des prévisions de volume. Suivre la performance par rapport au plan, ajuster les prévisions si nécessaire, et communiquer les progrès et les risques aux parties prenantes concernées.
• Développement des comptes clés et de la force de terrain : soutenir l'équipe de gestion des comptes clés en contribuant aux stratégies de développement des comptes, y compris les approches de négociation, la communication en magasin et la planification budgétaire. Apporter de la valeur grâce à des analyses basées sur les données en utilisant des outils tels que la gestion de catégorie et les revues commerciales, renforçant ainsi les relations clients.
• Processus d'activation du cycle : les initiatives de vente identifiées lors du processus d'analyse et convenues pour action doivent être intégrées dans le processus de planification du cycle. En collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles, le titulaire aide à transformer les idées en réalités exécutables.
• Projets spéciaux : diriger ou contribuer à des projets assignés par la direction ou auto-initiés qui ont un impact positif sur le développement des ventes, l'efficacité et les processus commerciaux.

Exigences :

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent
• Expérience démontrée en ventes, déploiement de la force de terrain et gestion des comptes clés, avec des capacités analytiques avérées et des compétences en réflexion stratégique
• Excellentes compétences en présentation et gestion de projet ainsi qu'une manière de travailler indépendante
• Capacité à diriger une équipe en période de transformation
• Connaissance approfondie d'Excel et de Power BI
• Maîtrise de l'anglais, parlé et écrit

À quoi s'attendre :

Attendez-vous à des initiatives de bien-être, des aménagements de travail flexibles, des opportunités de croissance et d'excellents avantages, y compris une politique unique de congé familial

Êtes-vous prêt à nous rejoindre ? Construisez votre histoire de succès chez JTI. Postulez dès maintenant !

Étapes suivantes :

Après votre candidature, si vous êtes sélectionné, veuillez anticiper les étapes suivantes dans les 1 à 3 semaines suivant la clôture de l'offre : entretien téléphonique avec un conseiller en talents > tests d'évaluation > entretiens > offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.

Chez JTI, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidats de tous horizons. Si vous avez besoin d'un soutien spécifique, de formats alternatifs ou d'autres exigences d'accès, veuillez nous en informer.