Responsable mondial du marketing et des ventes - Conseil

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à devenir plus efficaces et durables. Le progrès est pour nous une évidence – pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous offrons tout ce dont vous avez besoin pour faire avancer ce changement. Le chemin n'est pas toujours facile – car une véritable croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne le parcourez pas seul. Run what runs the world.

Ce poste relève de :

Responsable mondial Marketing et Ventes – Conseil

Division Services, Électrification

Lieu : Global (flexible)

Le Responsable mondial Marketing et Ventes - Conseil est chargé de définir, d'exécuter et de développer la stratégie mondiale de Marketing et Ventes pour le portefeuille des services de conseil. Ce rôle intègre le leadership mondial en Marketing et Ventes avec le mandat d'établir le Conseil comme un modèle commercial frontal distinct, basé sur les résultats, au sein des Services d'Électrification.

Ce poste favorisera une croissance rentable, renforcera la position d'ABB en tant que conseiller stratégique de confiance et garantira une exécution mondiale cohérente. Cette fonction opère dans un environnement matriciel complexe, dirigeant des équipes géographiquement réparties et collaborant étroitement avec le Marketing & Ventes mondial, les opérations, la gestion des produits et les organisations régionales/pays pour fournir des résultats alignés pour les clients et l'entreprise.

Responsabilités clés

1. Stratégie et exécution

• Définir et déployer une stratégie globale complète de Marketing & Ventes pour le portefeuille des services de conseil
• Traduire la stratégie mondiale en plans tactiques régionaux et nationaux clairs avec des indicateurs clés de performance (KPI) définis.
• Atteindre ou dépasser les principaux KPI financiers (par exemple, commandes, pipeline, mix conseil).
• Diriger la planification commerciale, les prévisions, l'allocation des ressources et le budget pour assurer une croissance durable et rentable.

2. Leadership commercial du conseil

• Promouvoir une stratégie de mise sur le marché qui fait passer l'organisation de la vente basée sur les spécifications à la vente basée sur la valeur et les résultats, alignée sur les priorités des clients.
• Diriger et habiliter des rôles de vente spécialisés (par exemple, conseillers segment et compte) avec des responsabilités claires, des KPI et des attentes de performance.
• Collaborer avec la gestion des produits pour traduire les retours clients en évolution du portefeuille et en offres pertinentes pour le marché.
• Servir de leader du changement, soutenant la transformation organisationnelle avec clarté, engagement et exécution disciplinée.

3. Excellence commerciale

• Promouvoir l'adoption du CRM et la prise de décision basée sur les données pour améliorer la qualité du pipeline, la visibilité et la précision des prévisions.
• Assurer une forte alignement avec les opérations pour répondre ou dépasser les attentes des clients
• Conduire des initiatives d'efficacité commerciale dans l'ensemble de l'activité Conseil

4. Leadership et développement des talents

• Recruter, développer et retenir des talents de classe mondiale, avec un fort accent sur le développement des capacités de vente conseil et de conseil.
• Diriger, coacher et développer une organisation Marketing & Ventes diversifiée et géographiquement répartie, favorisant une culture de performance et de responsabilité.

Qualifications

• Diplôme de licence en commerce, ingénierie ou domaine connexe ; MBA préféré.
• Minimum 10 ans d'expérience en leadership senior Marketing & Ventes, de préférence dans les services, l'électrification ou les secteurs industriels connexes.
• Expérience avérée en leadership commercial mondial dans une organisation matricielle.
• Succès démontré dans la vente d'offres de services techniques, de conseil ou basées sur les résultats, y compris les engagements dirigés par le conseil.
• Bonne compréhension des stratégies de tarification, de la gestion de la VAN et de l'évaluation des risques commerciaux.
• Capacité prouvée à conduire le changement, gérer des équipes à distance/globale et influencer à travers les régions et fonctions.

Déclaration sur l'équité en matière d'emploi et l'inclusion (Canada)

ABB valorise le dévouement, l'engagement et l'expertise de tous ses employés. En tant qu'employeur équitable, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous soutenons activement les principes de la Loi sur l'équité en matière d'emploi et nous efforçons de constituer une main-d'œuvre qui reflète la diversité du Canada, notamment :

• Femmes

• Peuples autochtones

• Membres des minorités visibles

• Personnes en situation de handicap

ABB s'engage à fournir des aménagements raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement à n'importe quelle étape du processus de recrutement, nous vous encourageons à nous en informer.