Responsable des Ventes Lifestyle (Smartwool & icebreaker EMEA)

Smartwool & icebreaker recherchent un(e) Responsable des Ventes Lifestyle exceptionnel(le) pour rejoindre notre équipe commerciale basée à Stabio, en Suisse.

Animés par la conviction que la nature détient les réponses, nous proposons des alternatives naturelles aux vêtements synthétiques, afin de créer un avenir plus sain et durable pour notre espèce et la planète. Nous sommes passionnés par la connexion des personnes aux alternatives naturelles.

Nous continuons à lancer des campagnes et des activités pour permettre aux gens de mieux comprendre comment leurs vêtements sont fabriqués, de quoi ils sont faits et comment passer à des alternatives naturelles peut avoir un impact positif. La quête constante de l’amélioration est ce qui motive notre progression. Nous ne sommes pas parfaits, mais nous cherchons des solutions qui font une différence positive. 

 Parlons du Poste

Le Responsable des Ventes Lifestyle est chargé de diriger et d’accélérer le développement du commerce de gros dans les canaux lifestyle au sein de la région EMEA, avec un fort accent sur les boutiques indépendantes, les grands magasins premium et les partenaires digitaux.

Ce rôle impulse l’expansion et l’élévation de la distribution lifestyle en se concentrant sur icebreaker, en traduisant les stratégies de marque et régionales en une exécution commerciale claire, tout en garantissant cohérence, qualité et rentabilité sur tous les comptes.

Agissant comme le principal lien entre le marché et la marque, le Responsable des Ventes Lifestyle identifie les opportunités de croissance, construit des partenariats solides et veille à ce que les plans de vente, marketing, produit et opérationnels soient pleinement alignés et efficacement exécutés.

Ce poste a une responsabilité directe sur la performance commerciale, le développement de la distribution et le positionnement à long terme de la marque dans l’environnement lifestyle.

Comment Vous Ferez la Différence

Vous y parviendrez en :

Stratégie Commerciale & Croissance des Affaires

• Définir et exécuter la stratégie commerciale lifestyle à travers l’EMEA en accord avec les priorités de la marque
• Stimuler l’expansion de la distribution dans les canaux lifestyle (grands magasins, indépendants premium, plateformes digitales)
• Identifier et prioriser les nouvelles opportunités commerciales, en se concentrant sur des partenaires pertinents pour la marque et à fort potentiel
• Assurer un équilibre solide entre croissance, rentabilité et qualité de distribution

Performance des Ventes & Exécution

• Être responsable des objectifs de vente saisonniers et annuels pour le canal lifestyle et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : sell-in, gestion en cours de saison et suivi du sell-through
• Élaborer et gérer des prévisions, budgets et plans financiers précis en collaboration avec les équipes Finance et Planification

Gestion des Comptes & Partenariats

• Construire et entretenir des relations solides avec les principaux comptes lifestyle à un niveau senior
• Diriger les négociations, contrats et accords commerciaux conformément aux standards de la marque
• Conduire des plans d’affaires conjoints avec les partenaires stratégiques pour débloquer croissance et visibilité
• Garantir une exécution exemplaire au point de vente, physique et digital

Go-To-Market & Leadership Transversal

• Assurer l’exécution efficace des stratégies Go-To-Market dans les canaux lifestyle
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Merchandising pour renforcer le positionnement de la marque
• Soutenir les assortiments et activations adaptés aux consommateurs lifestyle

Analyse du Marché & Voix de la Marque

• Être la voix du marché, fournissant des insights sur les consommateurs, tendances et concurrents
• Suivre la dynamique du marché lifestyle et les acteurs émergents pour affiner continuellement la stratégie

Compétences pour Réussir

• Vous devez être un leader commercialement orienté et sensible à la marque, capable de développer l’activité tout en élevant la distribution et en construisant des partenariats solides et durables dans l’écosystème lifestyle.
  • Capacité à développer et exécuter une stratégie commerciale claire, transformant les opportunités du marché en résultats concrets
  • Compréhension du marché lifestyle, incluant la distribution premium mode/lifestyle, les tendances consommateurs et la dynamique de positionnement de marque
  • Esprit fort pour équilibrer croissance et qualité de distribution, en assurant l’alignement avec les standards de la marque et le positionnement à long terme
  • Intérêt marqué pour la mode, le lifestyle et la culture consommateur, avec curiosité pour les tendances, concurrents et acteurs émergents
• Un diplôme universitaire de niveau Bachelor ou Master en commerce ou domaine connexe est un plus, mais nous privilégions votre expérience professionnelle et votre parcours avéré en vente en gros.

• Plus de 5 ans d’expérience dans la mode/lifestyle pour des marques de luxe/premium
• Expérience avérée dans la gestion de comptes clés et la croissance commerciale
• Forte exposition aux marchés EMEA et environnements interculturels

À propos de VF

VF est une entreprise mondiale de vêtements qui connecte les personnes aux styles de vie qu’elles chérissent à travers notre famille de marques iconiques. Au cœur de notre parcours se trouve notre raison d’être : nous alimentons des mouvements de modes de vie durables et actifs pour le bien des personnes et de notre planète. C’est notre raison d’être. C’est la raison pour laquelle nous venons travailler chaque jour. Notre raison d’être nous unit et nous pousse à poursuivre nos objectifs, ensemble. C’est notre vocation. En savoir plus sur vfc.com

Ce que cela vous apporte

Nous sommes dans le métier de libérer le potentiel humain, porté par les idées, l’énergie et l’engagement de nos collaborateurs. C’est pourquoi nous offrons des avantages complets qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tous les associés VF. En matière d’avantages, nous sommes le package complet.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l’intégrité guident nos actions
• Un environnement international inclusif où des personnes de divers horizons, styles de vie et nationalités aiment travailler ensemble
• Faites partie d’une marque lifestyle iconique dans une organisation multi-marques et multi-pays
• Une salle de sport sur site proposant des initiatives santé et bien-être
• Une carte de réduction offrant 50 % sur toutes les marques VF
• Des espaces détente avec boissons chaudes offertes

Libre d’être soi, Inclusion & Diversité 

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d’appartenance basée sur le respect, la connexion, l’ouverture et l’authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d’être pleinement eux-mêmes chaque jour.