Responsable Commercial ISG & Responsable des Ventes Techniques

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Le rôle

En tant que Responsable ISG & Manager des Ventes Techniques Suisse, vous dirigerez l’activité locale du groupe Infrastructure Solutions (ISG), supervisant à la fois les organisations de vente et de pré-vente tout en pilotant la stratégie technologique du pays. Vous combinerez un solide leadership commercial avec une expertise technique approfondie pour accélérer la croissance, assurer le succès client et positionner Lenovo comme un partenaire d’innovation de confiance auprès des entreprises, du secteur public et des écosystèmes partenaires.

Vous agissez en tant que leader senior, conseiller de confiance et manager d’équipe — représentant l’activité suisse à la fois en externe et en interne, tout en façonnant l’orientation future de notre portefeuille technologique et solutions.

Responsabilités

• Diriger l’activité ISG de bout en bout et définir la stratégie de mise sur le marché pour la Suisse
• Établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients des secteurs entreprise et public
• Stimuler la croissance commerciale dans les domaines des serveurs, du stockage, du cloud, de l’edge, de l’IA/ML et des offres en mode service (TruScale)
• Diriger, développer et inspirer des équipes de vente et de pré-vente performantes
• Assurer la prévision, la gestion du pipeline et le rythme global de la planification commerciale
• Collaborer de manière transversale (Canal, Services, Marketing, Finance, Chaîne d’approvisionnement, RH) dans une approche One Lenovo
• Définir et exécuter la vision technologique locale et la stratégie d’innovation
• Traduire les tendances technologiques complexes en solutions évolutives et centrées sur le client
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients sur la transformation digitale et infrastructurelle
• Représenter Lenovo lors d’événements industriels, conférences et engagements exécutifs
• Superviser les escalades techniques, en assurant une résolution efficace et une communication avec les parties prenantes

Exigences

• Expérience étendue en leadership dans une organisation TIC, centre de données ou axée sur les solutions
• Antécédents avérés en leadership commercial et en leadership technologique/solutions
• Solide connaissance de l’infrastructure d’entreprise, du cloud, de l’edge computing, de l’IA/ML et de la cybersécurité
• Expérience dans la direction et le développement d’équipes de vente et de pré-vente
• Fort sens commercial combiné à une expertise technique solide
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes, y compris l’engagement au niveau C
• Réseau établi dans le paysage des entreprises et du secteur public suisse
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais (le français est un plus)
• Esprit stratégique, entrepreneurial et collaboratif, avec la capacité de prospérer dans un environnement matriciel

Ce que Lenovo vous offre :

· Plan d’achat d’actions pour les employés

· Programme d’assistance aux employés, par exemple pour la santé, le conseil juridique et financier

· Plan de retraite supérieur aux exigences légales

· Indemnité repas

· Indemnité sport

· Sécurité sociale : coûts d’assurance accident et maladie pris en charge par Lenovo, jusqu’à 100 % du paiement OTE pendant 1 an

· Soutien aux transports publics

· Téléphone mobile et forfait Swisscom incluant jusqu’à 4 cartes de données

· Plateforme interne de développement en e-learning disponible pour les employés

· Formations spécialisées de développement (basées sur un processus de nomination)

· Groupes d’employés (LGBT+, WIL, etc.)

· Opportunité de rejoindre/créer des groupes d’employés (inclusivité, bien-être, sport, bénévolat, charité, etc.)

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