Responsable Partenaires - Europe de l'Est

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur les agents. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à du code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur les agents (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.

• SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.

• Obsédés par la qualité.

• Délibérés dans nos décisions.

• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire rapidement et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

L'impact que vous aurez :

Le Responsable Partenaires gagne, maintient et développe les relations avec les partenaires de canal assignés. Assigné aux partenaires de canal selon la géographie, le canal ou le marché, le Responsable Partenaires est responsable d'atteindre les objectifs de développement de pipeline qualifié, de rentabilité et de recrutement de partenaires. Le Responsable Partenaires représente l'ensemble de la gamme des produits et services de Sonar auprès des partenaires assignés, bien qu'il puisse se concentrer sur une solution ou un ensemble de produits spécifiques s'il est focalisé sur un marché vertical partenaire. Le Responsable Partenaires reporte au Vice-Président des Canaux EMEA & APJ. Le succès d'un partenaire Sonar est le succès d'un Responsable Partenaires chez Sonar ! Nous croyons que ce qui suit soutiendra un écosystème partenaire robuste et contribuera au succès des partenaires stratégiques de Sonar : Nous recherchons des membres d'équipe passionnés et énergiques pour nous rejoindre dans la construction d'un écosystème partenaire fort et sain.

• Découvrir, évaluer et développer des partenaires potentiels avec des modèles commerciaux et des piles technologiques qui complètent les offres de Sonar
• Les partenaires potentiels incluent des partenaires de conseil globaux et régionaux, des intégrateurs systèmes, des revendeurs de logiciels, des alliances technologiques et distributeurs et, le cas échéant, des hyperscalers.
• Développer un plan territorial partenaire pour une région et exécuter le plan d'affaires pour livrer des résultats mesurés en nouveaux contrats $, renouvellements $ et % et nouveaux logos
• Établir des relations productives, professionnelles et solides avec le personnel clé dans les comptes et territoires partenaires assignés. Initier l'implication du personnel de l'entreprise, y compris le support, le service, les ventes, le marketing et les ressources de gestion qui contribueraient au succès de l'écosystème partenaire
• Participer à des QBR commerciaux et comptes significatifs pour soutenir les partenaires dans l'atteinte des objectifs assignés de volume de ventes rentable et d'objectifs stratégiques dans les comptes partenaires assignés
• Créer de l'élan et des étapes exécutables dans le processus de planification conjointe avec le partenaire qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques associés à une relation partenaire productive
• Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des partenaires de façon continue
• Gestion proactive des politiques de canal de Sonar, gestion stricte des attentes des partenaires pour minimiser les conflits de canal
• Assurer que les partenaires reçoivent et complètent le programme d'habilitation requis. Assurer l'alignement et la conformité continue des affaires et technologies entre le partenaire et Sonar.

• Plus de 7 ans d'expérience avérée en gestion de canal et de partenaires dans un logiciel technologique B2B, idéalement en modèle SaaS ou abonnement, une expérience dans les outils de développement serait un plus
• Historique prouvé dans la construction, le maintien et l'expansion de partenaires performants dans la région EMEA
• Autonome, attitude proactive et volonté de retrousser les manches sans jamais craindre l'impossible
• Excellentes compétences en communication et écoute, capable d'influencer à tous les niveaux
• Grande capacité à travailler efficacement en équipe. Être un moteur des valeurs et de la culture de l'entreprise
• Curieux, prêt à désapprendre pour apprendre. Confiant et excellent communicateur
• Compétences linguistiques souhaitables : polonais
• INCONTOURNABLE - Relations et expérience de travail avec les VAR clés incluant Softcat, Bytes, Computercentre et Insight
• APPRÉCIÉ - Expérience avec Crayon SoftwareOne, VAR DevOps sur mesure

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. 

Nous ne soutenons pas actuellement les candidats nécessitant un visa aux États-Unis. 

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en considération.