Responsable de la Tarification

En tant que Responsable de la Tarification Globale, vous serez en charge de la stratégie de tarification de bout en bout, de l'architecture et du cadre de gouvernance à l'échelle mondiale. Vous dirigerez un modèle de tarification centralisé, inspiré du luxe, conçu pour protéger l'équité de la marque mondiale, maximiser les marges brutes à long terme et éliminer l'arbitrage des prix transfrontaliers.

Vous gérerez une équipe dédiée de 5 ETP répartie en trois piliers centraux : Tarification Stratégique par Catégorie, Tarification Régionale, et Opérations Commerciales de Tarification & Analyse de Données. Il s'agit d'un rôle de leadership très visible situé à l'intersection de la Stratégie Produit, des Finances et du Merchandising Régional.

Leadership Stratégique & Architecture des Prix

• Diriger la définition et l'évolution des niveaux de tarification mondiaux, des échelles de prix et de l'architecture à travers toutes les franchises de produits (Chaussures, Vêtements et Accessoires).
• Réviser et appliquer le processus de brief tarifaire pour traduire en douceur les stratégies de valeur produit en amont en directives régionales en aval.
• Poursuivre la transition vers une tarification basée sur la valeur et continuer le déploiement dans toutes nos catégories de produits, en renforçant l'importance des données dans notre prise de décision tarifaire.
• Être responsable de la stratégie globale d'optimisation de la marge et du mix de portefeuille pour atteindre les objectifs macro-financiers sans compromettre le positionnement de la marque.
• Présider et définir l'ordre du jour du Conseil Mondial de la Tarification, en communiquant les orientations stratégiques clés aux dirigeants exécutifs.

Gouvernance, Conformité & Garde-fous

• Appliquer les Corridors Régionaux Autorisés : Agir en tant que gardien mondial ultime des variations de prix localisées, en définissant des "corridors autorisés" stricts dans lesquels les équipes régionales peuvent opérer afin d'éviter l'arbitrage du marché gris transfrontalier.
• Conformité d'Entreprise & Intégrité des Données : Assurer une conformité d'entreprise absolue en supervisant les contrôles SOX mondiaux, les cadres de gouvernance tarifaire d'entreprise et l'intégrité des données maîtresses à l'échelle des systèmes.
• Contrôle des Réductions & Promotions : Établir et appliquer la matrice d'approbation globale pour les déviations promotionnelles, servant d'autorité finale sur les fenêtres de réduction régionales et les exceptions promotionnelles hors cycle afin de défendre les objectifs de marge premium de la marque.

Leadership d'Équipe & Excellence Opérationnelle

• Gérer toutes les communications tarifaires, en assurant la cohérence à travers nos points de contact GTM & les modèles financiers LRP.
• Gérer, coacher et développer une organisation tarifaire mondiale hautement spécialisée, en assurant une responsabilité claire des rôles entre spécialistes de catégorie, data scientists et responsables régionaux.
• Superviser le développement d'outils avancés d'économétrie, d'élasticité et de modélisation de la demande, ainsi que des méthodologies progressives de recherche consommateur (par exemple, Conjoint, Van Westendorp).
• Faire le lien entre le siège de Zurich et les marchés locaux, en structurant la collecte de données régionales pour alimenter en continu les insights commerciaux locaux dans la stratégie produit globale.
• Gérer la mise en œuvre d'une nouvelle plateforme de tarification (QuickLizard), en assurant un déploiement efficace et l'implémentation/optimisation de l'outil.

Expertise Sectorielle & Domaine

• Expérience Professionnelle : Minimum de 10 ans d'expérience progressive en Tarification Globale, Gestion des Revenus, Merchandising Stratégique ou Conseil en Management avec un focus sur l'excellence commerciale.
• Contexte Sectoriel : Solide expérience dans les secteurs du sportswear premium, de la mode ou des biens de consommation de luxe.
• Gouvernance & Garde-fous : Expérience directe dans la conception et l'application de la gouvernance tarifaire mondiale, y compris les corridors de prix internationaux, la mitigation du marché gris et des cadres stricts pour les promotions/réductions.

Leadership & Équipe

• Développement Organisationnel : Antécédents démontrés dans la création, la restructuration ou le développement d'une fonction tarifaire d'entreprise centralisée.
• Présence Exécutive : Compétences exceptionnelles en communication et gestion des parties prenantes, avec une capacité démontrée à présider des conseils exécutifs, aligner les VP mondiaux et faire le lien entre le siège et les responsables commerciaux régionaux.

Fondations Analytiques, Techniques & Éducatives

• Analytique Avancée : Expérience pratique dans la supervision ou le développement de modèles économétriques avancés, cadres d'élasticité des prix, modélisation de la demande et méthodologies avancées de recherche consommateur (par exemple, Conjoint, Van Westendorp).
• Systèmes & Infrastructure : Expérience dans la conduite de la transformation digitale au sein d'une fonction tarifaire, notamment la gestion de la mise en œuvre, du déploiement et de l'optimisation de plateformes tarifaires d'entreprise.
• Intégrité des Données & Conformité : Solide compréhension des normes de conformité d'entreprise, y compris les contrôles SOX et l'intégrité des données maîtresses à l'échelle des systèmes.
• Formation : Un diplôme avancé en Économie, Finance, Administration des Affaires ou dans un domaine hautement quantitatif/analytique est fortement préféré.

Acuité Stratégique & Commerciale

• Protection des Marques de Luxe / Premium : Compréhension approfondie de la tarification basée sur la valeur, du positionnement des produits premium et des mécanismes de protection de l'équité de la marque via une distribution mondiale stricte et des prix planchers.
• Gestion de la Complexité du Portefeuille : Expérience avérée dans la gestion de la tarification à travers des portefeuilles diversifiés et multi-catégories (Chaussures vs Vêtements vs Accessoires) avec des cycles de vie produits et caractéristiques de portefeuille variés (tarification basée sur la valeur technique pour la performance vs tarification basée sur la notoriété de la marque et le cycle de la mode pour le lifestyle).

Maîtrise Analytique & Gouvernance

• Esprit Rigoureux de Gouvernance : Engagement indéfectible envers l'intégrité des processus, les normes d'audit (SOX) et les systèmes de contrôle centralisés.
• Décision Basée sur les Données : Capacité à naviguer aisément dans des tableaux de bord tarifaires statistiques complexes, des modèles d'élasticité des prix et des données quantitatives de recherche consommateur pour effectuer des ajustements tarifaires de plusieurs millions de dollars.

Leadership & Influence auprès des Parties Prenantes

• Le "Gardien Diplomate" : Compétences exceptionnelles en gestion des parties prenantes. Vous devez être à l'aise pour dire "non" à des directeurs commerciaux régionaux puissants, appuyé par des données et un focus inébranlable sur la stratégie globale.
• Navigation en Matrice : Capacité à influencer et gérer efficacement les relations à travers une organisation produit dynamique, des hubs commerciaux régionaux et la finance d'entreprise.