Directeur Business Cybersécurité – Suisse

Faites partie de notre succès – façonnez avec nous la sécurité numérique de demain !

ELCASecurity est en pleine phase de croissance ambitieuse. Pour étendre davantage notre présence sur le marché suisse, nous recherchons un leader entrepreneurial et inspirant, désireux de jouer un rôle clé dans la construction de notre histoire à succès en cybersécurité.

Identifiez-vous les opportunités avant les autres ? Avez-vous une connaissance approfondie du marché suisse de la cybersécurité, un solide réseau de décideurs exécutifs, et une passion pour stimuler la croissance commerciale ? Cherchez-vous une opportunité où vous pouvez combiner leadership stratégique, développement du marché et engagement client pratique pour avoir un impact durable ?

Si oui, c’est votre chance de contribuer à façonner l’avenir de la cybersécurité en Suisse.

Rejoignez une entreprise technologique suisse de premier plan et travaillez aux côtés d’experts en cybersécurité hautement qualifiés pour aider les organisations à naviguer dans un paysage de menaces de plus en plus complexe.

Votre mission

En tant que Directeur des Ventes Cybersécurité, vous piloterez la croissance commerciale et le développement stratégique du marché de l’activité cybersécurité d’ELCASecurity à travers la Suisse.

Dans ce rôle de leadership très visible, vous définirez et exécuterez la stratégie de croissance, renforcerez notre position sur le marché, construirez des relations exécutives durables et stimulerez une croissance des revenus pérenne. Vous dirigerez et développerez une équipe de sept professionnels des ventes tout en contribuant activement à l’acquisition stratégique de clients et au développement des comptes clés.

Votre compréhension du marché suisse de la cybersécurité, combinée à vos capacités de leadership et votre expertise commerciale, sera déterminante pour accélérer notre prochaine phase de croissance.

Vos responsabilités

• Définir et piloter la stratégie nationale de croissance et de vente pour l’activité cybersécurité d’ELCASecurity en Suisse
• Diriger, coacher et développer une équipe de professionnels des ventes
• Être responsable des objectifs de revenus, de croissance et de développement commercial au niveau national
• Conduire l’acquisition stratégique de clients et s’engager personnellement dans le développement des comptes clés et les activités de vente au niveau exécutif
• Construire et renforcer des relations de confiance avec les dirigeants de niveau C, décideurs et parties prenantes stratégiques
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et les transformer en croissance commerciale durable
• Positionner ELCASecurity comme un partenaire cybersécurité de premier plan avec une forte présence locale et des capacités de livraison internationales
• Mener des engagements de vente complexes en entreprise et des négociations commerciales stratégiques importantes
• Collaborer étroitement avec les spécialistes en cybersécurité et les équipes de direction pour développer des solutions clients innovantes et critiques pour l’entreprise
• Représenter ELCASecurity lors de forums exécutifs, événements sectoriels, conférences et engagements stratégiques clients
• Contribuer à la vision à long terme, au positionnement sur le marché et au succès de l’activité cybersécurité d’ELCASecurity

Ce que nous offrons

• L’opportunité de façonner activement et de développer notre organisation commerciale et de développement des affaires et de devenir un contributeur clé au succès de l’entreprise
• Un rôle de leadership stratégique au sein d’un fournisseur suisse de services informatiques de premier plan et bien établi, offrant un large portefeuille de solutions et services basés sur des technologies de pointe
• Des hiérarchies plates, des processus décisionnels courts et un environnement de travail collaboratif et transversal
• Des opportunités attractives de développement professionnel, personnel et de carrière
• La possibilité d’avoir un impact direct sur la croissance et le positionnement sur le marché de l’une des principales organisations de cybersécurité en Suisse

Votre profil

Vous êtes un leader commercial respecté et bien connecté avec un parcours éprouvé sur le marché suisse de la cybersécurité. Vous comprenez les défis, les comportements d’achat, les processus d’approvisionnement et les structures décisionnelles des organisations suisses et avez construit avec succès des relations de confiance avec des cadres supérieurs et des parties prenantes clés.

Vous combinez réflexion stratégique et approche pratique du développement commercial et avez une passion pour la constitution d’équipes performantes, la conquête de clients stratégiques et la stimulation d’une croissance durable.

De plus, vous apportez :

• Plus de 10 ans d’expérience réussie en ventes cybersécurité, développement commercial ou leadership commercial
• Une expérience avérée dans l’industrie de la cybersécurité avec un solide historique de vente de services et solutions cybersécurité
• Une compréhension approfondie du marché suisse de la cybersécurité, de son paysage concurrentiel et des acteurs clés du secteur
• Un réseau établi de dirigeants de niveau C, décideurs et influenceurs à travers la Suisse
• Un succès prouvé dans l’acquisition stratégique de clients, la gestion des relations exécutives et la croissance commerciale
• Une expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance réussies
• Une expérience en leadership avec la capacité d’inspirer, coacher et développer des équipes de vente performantes
• Une solide compréhension des cycles de vente en entreprise, des négociations complexes et de la gestion stratégique des comptes
• Un diplôme universitaire, de préférence dans un domaine technique ou commercial ; une formation complémentaire en management ou en direction est un atout
• D’excellentes compétences en leadership, communication et présentation
• Un esprit entrepreneurial, une dynamique commerciale et la capacité de transformer les opportunités en résultats commerciaux mesurables
• Maîtrise du suisse-allemand au niveau natif et excellentes compétences en anglais ; le français est un atout important
• Une forte présence sur le marché suisse et une volonté de se déplacer à travers la Suisse

Prêt à faire la différence ?

Nous recherchons quelqu’un qui connaît déjà le marché, comprend les parties prenantes clés et peut exploiter un réseau existant pour accélérer la croissance et renforcer la position d’ELCASecurity en tant que partenaire cybersécurité de premier plan en Suisse.

Si vous êtes enthousiasmé par l’opportunité de diriger, développer et façonner une activité cybersécurité à fort potentiel, nous attendons votre candidature avec impatience.

Veuillez soumettre votre CV en anglais, incluant les diplômes, certifications et références professionnelles pertinents.