Responsable Grands Comptes

À propos de cette offre

Poste :

Responsable Grands Comptes

Description du poste :

Ce que vous ferez

• Un Responsable Grands Comptes est le point de contact unique (SPOC) pour les clients Arrow importants, multi-sites et complexes. En tant que Responsable Comptes Globaux ou Nationaux, ce poste crée des opportunités de vente au sein de comptes clients stratégiques spécifiés en établissant des relations stratégiques avec la haute direction. Responsable d’atteindre le quota de ventes et les objectifs assignés aux comptes stratégiques.
• Gestion de compte : Crée des opportunités de vente au sein des clients critiques, importants, multi-sites, complexes et à haute visibilité assignés à Arrow via un plan et un processus de vente très stratégiques. Possède une compréhension approfondie des besoins du client et de la hiérarchie décisionnelle du client afin d’évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins du client de façon continue. Dirige un processus de planification stratégique des comptes qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques. Exécute la vente de solutions grâce à une connaissance avancée des solutions de chaîne d’approvisionnement et des processus de conception d’Arrow. Augmente le profit et maximise les marges en vendant des solutions à valeur ajoutée et à long terme. Coordonne l’implication du personnel d’Arrow, y compris le support commercial, le service et les ressources de gestion, afin de répondre aux objectifs du compte et aux attentes des clients. Gère généralement un territoire de comptes jusqu’à 125 millions de dollars.
• Devis et négociations contractuelles : Planifie, gère et supervise toutes les demandes de devis (RFQ) validées au sein de ses clients assignés. S’assure que toutes les activités et stratégies RFQ sont bien établies, communiquées, traitées et approuvées conformément aux directives, politiques et procédures d’Arrow. Participe directement à la revue et à la négociation des contrats importants. Aide à examiner les demandes des clients pour garantir que les modifications des termes et conditions des contrats sont effectuées. S’assure que tous les départements d’Arrow et les départements clients disposent des informations nécessaires pour assurer un processus de renouvellement/négociation de contrat fluide. Possède une compréhension approfondie et complète de la part de marché d’Arrow dans chaque compte assigné, de la part de marché des principaux concurrents dans ces comptes et peut identifier le type d’activité soutenue par chaque concurrent et pourquoi. Maintient constamment une position dominante sur le marché dans chaque compte assigné. Adopte une approche innovante et créative des plans d’action fournisseurs et clients et possède une compréhension experte de l’activité du client à tous les niveaux et disciplines de l’organisation.
• Relations : Développe et construit des relations influentes et stratégiques au niveau des décideurs managers, avec pour objectif de bâtir des relations au niveau de la haute direction et des cadres dirigeants/C-level. Utilise les connaissances en distribution/représentants/fournisseurs pour accroître les ventes et les profits au sein des clients assignés. Interagit avec les fournisseurs pour les tenir informés de l’avancement de la création de la demande via des réunions ou des revues. Établit de solides relations avec les représentants et managers des fournisseurs, tirant parti de ces relations pour recevoir des informations futures sur le développement de produits et les solutions de chaîne d’approvisionnement. Développe des relations avec les personnels clés du marketing, du développement produit, de la fabrication, des achats et de l’ingénierie chez les clients. Utilise la direction clé d’Arrow avec les clients et fournisseurs clés.
• Ce profil de poste nécessite l’affectation et la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Ce que nous recherchons

• Exige généralement un minimum de 12 ans d’expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 8 ans et un diplôme avancé ; ou une expérience équivalente.
• Reconnu comme expert dans son domaine au sein de l’organisation
• Nécessite une expertise spécialisée en profondeur et/ou en largeur
• Interprète les problématiques commerciales internes ou externes et recommande des solutions/meilleures pratiques
• Résout des problèmes complexes ; adopte une perspective large pour identifier des solutions
• Travaille de manière autonome, avec une orientation uniquement dans les situations les plus complexes
• La progression à ce niveau est généralement restreinte en fonction des besoins de l’entreprise
• Identifie les applications des connaissances fonctionnelles et des méthodologies existantes à des problèmes complexes
• Agit en tant qu’expert dans sa fonction
• Dirige des équipes fonctionnelles ou des projets et sert de ressource pour les meilleures pratiques/qualité

Organisation du travail : Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d’Arrow.

Ce que nous vous offrons :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d’un emploi idéal. C’est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d’épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Êtes-vous recommandé pour l’un de nos postes ? Si oui, demandez à votre contact chez Arrow notre processus de recommandation des employés !

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

166 700,00 $ - 201 670,74 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-MA-Massachusetts (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l’entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Toutes les offres d’emploi d’Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.