Responsable Commercial Gaz & Énergie Global

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Type de contrat :

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Description du poste :

Le Responsable Commercial Gaz & Énergie Global soutient le Responsable Global Gaz & Énergie dans la direction, la coordination et l'exécution de la stratégie commerciale globale.

Le rôle agit comme un point central de coordination entre les bureaux régionaux de trading et d'origination, garantissant que les priorités sont alignées, que les décisions sont traduites en actions, et que la plateforme globale fonctionne avec une gouvernance cohérente, de la transparence et une discipline d'exécution.

Le poste est global plutôt que spécifique à un bureau. Il collabore étroitement avec les Responsables Régionaux de Bureau et de multiples parties prenantes pour connecter les objectifs commerciaux avec les exigences en matière de risque, capital, opérations et fonctions, tout en préservant une claire responsabilité et propriété régionale.

Principales responsabilités

1. Stratégie globale et planification commerciale

• Soutenir le Responsable Global Gaz & Énergie dans la définition, la communication et l'exécution de la stratégie globale, des priorités et du plan d'affaires annuel.
• Coordonner les contributions des bureaux régionaux et des partenaires fonctionnels pour créer une vue consolidée globale des opportunités, contraintes, besoins en ressources et performances.
• Traduire les priorités stratégiques en flux de travail clairs, jalons, responsables et points de décision, et suivre la livraison à travers les régions.

• Préparer des documents de haute qualité pour les revues de direction, sessions stratégiques, discussions budgétaires et comités exécutifs.

2. Coordination des bureaux régionaux

• Agir en tant que partenaire de confiance des Responsables Régionaux de Bureau, aidant à aligner les plans commerciaux locaux avec la stratégie globale Gaz & Énergie.
• Faciliter la collaboration entre les activités régionales d'énergie, de gaz et d'origination connexes lorsque pertinent.
• Identifier les synergies, chevauchements, dépendances et conflits potentiels interrégionaux, et assurer une escalade et résolution en temps utile.
• Promouvoir des modes de travail cohérents tout en reconnaissant les différences des marchés régionaux, cadres réglementaires et mandats commerciaux.

3. Suivi de la performance, du capital et du risque

• Maintenir une vue consolidée de la performance commerciale, incluant le compte de résultat, le déploiement des risques, l'utilisation du capital, les métriques de rendement et les indicateurs clés d'exploitation.
• Coordonner des revues régulières de performance avec les Responsables Régionaux de Bureau et les fonctions de contrôle pertinentes, mettant en lumière tendances, exceptions et actions de gestion requises.
• Soutenir les discussions sur le portefeuille et l'allocation du capital en fournissant une analyse transparente et comparable entre bureaux et régions.
• Veiller à ce que les actions convenues issues des forums de risque, performance ou gouvernance soient documentées, prises en charge et achevées.

4. Gestion des parties prenantes transversales

• Coordonner l'interface entre l'activité commerciale et les fonctions Risque, Finance, Opérations, Juridique, Conformité, IT, Données, RH et autres fonctions corporatives.
• Assurer que les parties prenantes comprennent les priorités commerciales, le contexte du marché et le calendrier, tout en garantissant que l'activité répond aux exigences de contrôle et de livraison.
• Aider à prioriser les initiatives technologiques, de données et opérationnelles basées sur la valeur commerciale globale, la réduction des risques et la scalabilité.
• Soutenir la résolution des problèmes qui couvrent plusieurs bureaux, régions ou fonctions et nécessitent donc une coordination centrale.

5. Changement et initiatives stratégiques

• Diriger ou coordonner des initiatives globales telles que l'entrée sur de nouveaux marchés, le développement de plateformes, l'amélioration des processus, les changements organisationnels et les projets d'intégration.
• Créer des plans de mise en œuvre pratiques et assurer l'engagement approprié des parties prenantes régionales et fonctionnelles.
• Surveiller les risques de livraison, interdépendances et contraintes de ressources, en escaladant les problèmes importants au Responsable Global Gaz & Énergie.
• Promouvoir la standardisation et l'efficacité lorsque cela améliore le contrôle, la rapidité ou la scalabilité.

Expérience et compétences

• Solide compréhension des marchés mondiaux du gaz naturel et de l'énergie, du trading, de l'origination et des moteurs commerciaux d'un portefeuille multi-régional.
• Capacité avérée à opérer à travers les régions et influencer les parties prenantes senior sans s'appuyer uniquement sur l'autorité formelle.
• Excellentes compétences analytiques, avec la capacité de connecter compte de résultat, risque, capital, considérations opérationnelles et stratégiques.
• Très organisé et orienté vers l'exécution, capable de gérer plusieurs priorités et de conduire la clôture d'actions complexes transversales.
• Communication claire et concise et jugement solide, y compris la capacité d'identifier ce qui nécessite une escalade et ce qui peut être résolu directement.
• À l'aise dans un environnement de trading rapide avec des informations sensibles, des priorités changeantes et des délais stricts.

Mesures de succès

• Les priorités globales sont comprises, prises en charge et livrées à travers les bureaux régionaux.
• Le Responsable Global Gaz & Énergie dispose d'informations prêtes pour la prise de décision en temps utile et d'une visibilité claire sur la performance, le risque et la livraison.
• Les Responsables Régionaux de Bureau bénéficient d'un soutien central efficace sans duplication ou bureaucratie inutile.
• Les problèmes interrégionaux et interfonctionnels sont identifiés tôt, clairement assignés et résolus rapidement.
• Les forums de gouvernance conduisent à des décisions claires, une responsabilité et un suivi mesurable.
• Les initiatives globales atteignent leurs résultats commerciaux, de contrôle ou d'efficacité escomptés.

Profil

• Diplôme universitaire en Finance, Économie, Administration des Affaires, Ingénierie ou domaine connexe.
• Expérience étendue dans le trading d'énergie ou de matières premières, avec un solide bagage commercial et une compréhension approfondie des marchés mondiaux du gaz et de l'énergie, du trading, de l'origination et de la gestion de portefeuille.
• Expérience avérée en gestion commerciale senior, stratégie commerciale ou développement commercial dans un environnement de trading complexe et multi-régional.
• Solide sens commercial et financier, avec une bonne compréhension du compte de résultat de trading, gestion des risques, allocation du capital, performance de portefeuille et principaux moteurs de valeur.
• Capacité à évaluer les opportunités commerciales, remettre en question les hypothèses commerciales et contribuer aux décisions stratégiques à travers les bureaux de trading et régions.
• Capacité démontrée à collaborer avec la direction senior du trading, influencer les parties prenantes clés et favoriser l'alignement entre fonctions commerciales et corporatives.
• Fortes capacités de réflexion stratégique et analytique, avec la capacité de traduire les priorités commerciales en plans d'affaires actionnables et résultats mesurables.
• Excellentes compétences en leadership, gestion des parties prenantes et communication, avec la confiance et la crédibilité pour opérer au niveau de la direction senior.
• Très organisé, orienté commercialement et axé sur l'exécution, avec une approche proactive, pragmatique et un fort sens de la responsabilité.
• À l'aise dans un environnement de trading rapide et sous pression, gérant des priorités concurrentes et des informations commerciales sensibles.
• Maîtrise de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale.

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