Responsable des Ventes au Détail Grand Public Suisse

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Le Responsable des Ventes au Détail Grand Public Suisse est chargé d’établir et de gérer l’ensemble de l’écosystème des partenaires de détail grand public, basé dans notre bureau de Zurich.

En tant que candidat idéal, vous apportez un esprit entrepreneurial et une forte capacité à définir et exécuter une stratégie de vente au détail efficace tout en construisant des relations à long terme avec des décideurs seniors et des influenceurs clés. Dans ce rôle, vous identifiez et priorisez les opportunités de croissance, développez des stratégies de solutions, menez des négociations complexes et assurez des engagements commerciaux durables.

Vous êtes responsable du compte de résultat, stimulez la croissance au sein de la base de clients existante et étendez la présence de Lenovo en acquérant de nouveaux partenaires dans les segments clés du grand public, notamment les grandes surfaces, les magasins d’électronique grand public, les boutiques informatiques, les détaillants de matériel de bureau et le commerce électronique.

Responsabilités

· Atteindre les objectifs de vente du marché suisse en termes de chiffre d’affaires, volume, rentabilité et expansion des partenaires

· Développer et exécuter la stratégie de vente au détail de bout en bout, avec la pleine responsabilité du processus de vente

· Établir et maintenir des relations solides avec les principaux détaillants, e-commerçants, distributeurs et partenaires télécoms

· Stimuler la croissance commerciale en élargissant les partenariats existants et en acquérant de nouveaux comptes de détail

· Gérer et exécuter la stratégie grand public de Lenovo à travers les principales chaînes de distribution

· Assurer des processus de gestion de compte efficaces et une gouvernance pour les partenaires clés du détail

· Définir et suivre les indicateurs clés de performance pour mesurer et stimuler la performance commerciale au détail

· Diriger la prévision et la gestion du pipeline pour augmenter la part de portefeuille avec les partenaires existants

· Renforcer la présence de Lenovo en magasin et en ligne à travers les principaux canaux de distribution

· Collaborer avec les équipes produit (4P) et marketing sur la stratégie de portefeuille, les campagnes et l’exécution go-to-market

· Diriger, coacher et inspirer une équipe de vente au détail performante

Exigences

· Minimum 5 ans d’expérience avérée dans la vente au détail dans l’industrie informatique ou électronique grand public

· Solide expérience dans la gestion de comptes clés, les négociations et les environnements de vente multicanaux

· Réseau établi dans le paysage suisse du détail, e-commerce et distribution

· Forte acuité commerciale avec responsabilité P&L et esprit axé sur les résultats

· Excellentes compétences en gestion des parties prenantes avec capacité à influencer les décideurs seniors

· Expérience démontrée en leadership avec capacité à motiver et développer des équipes de vente

· Esprit proactif et entrepreneurial avec forte prise en charge et orientation vers l’exécution

· Volonté de voyager en Suisse

· Maîtrise de l’allemand et de l’anglais ; le français est un atout

Ce que Lenovo vous offre :

· Plan d’achat d’actions pour les employés

· Programme d’assistance aux employés, par exemple pour la santé, le conseil juridique et financier

· Plan de retraite supérieur aux exigences légales

· Indemnité repas

· Indemnité sport

· Sécurité sociale : coûts d’assurance accident et maladie pris en charge par Lenovo, jusqu’à 100 % du paiement OTE pendant 1 an

· Soutien aux transports publics

· Téléphone mobile et forfait Swisscom incluant jusqu’à 4 cartes de données

· Plateforme interne de développement en e-learning disponible pour les employés

· Formations spécialisées de développement (basées sur un processus de nomination)

· Groupes d’employés (LGBT+, WIL, etc.) Opportunité de rejoindre/créer des groupes d’employés (inclusivité, bien-être, sport, bénévolat, charité, etc.)