Responsable régional des ventes - IP&E Sud-Est

À propos de cette offre

Poste :

Responsable régional des ventes - IP&E Sud-Est

Description du poste :

Ce que vous ferez :

Responsable de la définition de la stratégie et de l'obtention des résultats : fait des recommandations au Directeur Général / Directeur des Ventes sur la stratégie et les plans clients. Grâce à l'analyse des données et à l'expérience passée, prend des décisions solides sur la stratégie et l'orientation. Oriente les opportunités de vente à valeur ajoutée en mettant en œuvre des stratégies d'excellence en chaîne d'approvisionnement, ingénierie, fournisseurs ou services. Identifie et aide à atteindre les objectifs de la succursale de vente, pas seulement ceux de l'équipe.

Gérer l'équipe : recrute, embauche et encadre le personnel commercial. Gère la performance des employés. S'assure que l'équipe est formée et dispose des ressources nécessaires pour réaliser les plans de vente. Coache et fournit des retours aux employés. Fournit des représentants commerciaux à fort potentiel pour les futurs rôles de gestion. Utilise le courage managérial pour prendre des décisions difficiles lorsque nécessaire. Prépare des plans de développement pour les employés.

Développer les relations avec les clients, fournisseurs et vendeurs : améliore les relations des managers avec les contacts clés en fournissant un service supérieur et une excellence opérationnelle. Met en œuvre des techniques efficaces et éprouvées pour résoudre les problèmes. Communique efficacement à tous les niveaux (fournisseur, client, vendeur). Participe aux revues et réunions. Augmente la présence de la direction chez les clients afin d'obtenir l'accès aux décideurs.

Leadership : agit en tant que leader dans la succursale. Insuffle une vision et crée de l'enthousiasme pour atteindre les objectifs. Utilise les données et analyses pour faire des recommandations à l'équipe et à la direction. Responsable de la budgétisation et de la planification. Leader clé dans la facilitation de la mise en œuvre d'améliorations de processus basées sur les données.

Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Une partie de la rémunération totale cible sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Ce que nous recherchons :

Gère des employés professionnels et/ou des superviseurs ou supervise de grandes équipes techniques complexes ou d'équipes de soutien commercial ou de production

Est responsable de la performance et des résultats d'une équipe dans sa propre discipline ou fonction

Adapte les plans et priorités départementaux pour faire face aux défis liés aux ressources et aux opérations

Les décisions sont guidées par les politiques, procédures et plan d'affaires ; reçoit des directives d'un manager senior

Fournit des conseils techniques aux employés, collègues et/ou clients

Responsable du budget, de la performance et des résultats d'une équipe de taille moyenne ou de plusieurs petites équipes

Exerce une autorité managériale complète, y compris les évaluations de performance, décisions salariales, recrutement, discipline, licenciement et autres actions relatives au personnel

Traite des problèmes ayant un impact au-delà de sa propre équipe en se basant sur la connaissance des disciplines connexes

Organisation du travail :

Hybride : lundis au bureau, le reste de la semaine en déplacement sur le territoire

Le territoire s'étend de Baltimore jusqu'à Lake Mary, FL

3-4 nuits par mois sur le territoire

Éducation/Expérience :

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-LH1

Fourchette annuelle de recrutement / taux horaire :

126 300,00 $ - 180 403,61 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-FL-Lake Mary, Floride (Colonial Center Pkwy) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.