Responsable Programme Partenaires & Opérations (f/h/d) - Zone EMEA

Introduction

Dans ce rôle, vous servirez de pont essentiel entre la stratégie globale et l'exécution locale, en pilotant la gouvernance des partenaires et l'excellence opérationnelle à travers la zone EMEA. Vous jouerez un rôle clé en connectant les initiatives stratégiques à la mise en œuvre sur le terrain, garantissant que notre écosystème de partenaires prospère grâce à des analyses basées sur les données et à l'excellence opérationnelle. En collaboration étroite avec le Responsable des Opérations Partenaires de la Zone, vous serez responsable du maintien de la santé du canal, de l'optimisation des performances des partenaires et de la collecte d'informations exploitables sur le marché qui orientent les décisions stratégiques. Ce poste offre l'opportunité d'influencer les relations avec les partenaires sur plusieurs marchés tout en assurant la cohérence des processus de gestion des partenaires et le respect des cadres globaux. Vous collaborerez avec des équipes transversales pour améliorer l'habilitation des partenaires et servirez de principal relais pour les initiatives liées aux partenaires au sein des unités commerciales locales.

Ce que nous vous offrons

• Possibilité de travailler depuis votre pays d'origine (si situé en EMEA)
• Un package de rémunération attractif
• Un environnement où chacun peut être pleinement lui-même au travail et ressentir un sentiment d'appartenance.
• Un lieu de travail qui valorise la curiosité et garantit un apprentissage continu, avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
• Programmes d'abondement d'actions pour devenir actionnaire de Siemens AG.
• Horaires de travail flexibles permettant du temps libre pour vous et votre famille

Comme chacun des plus de 300 000 employés considère que d'autres avantages sont particulièrement importants, et que nous ne pouvons pas lister l'intégralité de notre portefeuille d'avantages ici, vous pouvez trouver plus d'informations  ici .

Les avantages individuels sont soumis à des conditions réglementaires, contractuelles ou d'entreprise.

Vous ferez la différence en

• Évaluant la performance, la rentabilité et l'engagement des partenaires à l'aide d'indicateurs clés standardisés contextualisés par les dynamiques régionales du marché afin d'optimiser la santé du canal
• Supervisant le suivi complet des données de sell-in, sell-out et d'inventaire pour soutenir la prise de décision stratégique et la planification opérationnelle
• Identifiant les lacunes de capacités et d'efficacité au sein de l'écosystème partenaire et conduisant des interventions ciblées pour améliorer la performance des partenaires
• Maintenant un écosystème partenaire équilibré et efficace grâce à une collaboration stratégique avec les équipes régionales et une optimisation de la couverture
• Favorisant la cohérence des processus de gestion des partenaires, y compris l'intégration, la gestion des contrats et l'enregistrement des transactions tout en permettant l'adaptation au marché local
• Collaborant avec des équipes inter-unités commerciales pour améliorer l'habilitation des partenaires via des programmes de formation complets et des initiatives de certification
• Agissant en tant que principal relais et contact privilégié pour tous les acteurs commerciaux liés aux partenaires au sein des unités commerciales locales assignées
• Coordonnant et facilitant l'exécution des initiatives liées aux partenaires en alignant les parties prenantes, les calendriers et les dépendances entre les équipes
• Servant de couche de gouvernance pour assurer que l'exécution régionale s'aligne sur les cadres globaux tout en tenant compte des exigences du marché local
• Collectant et analysant le ressenti des partenaires et des clients pour évaluer la santé du canal et identifier les opportunités émergentes sur le marché

Voici comment vous nous convaincrez

• Formation : Master en administration des affaires, marketing, ventes ou domaine connexe
• Expérience et compétences :
  • Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenaires, opérations de canal ou développement commercial dans les secteurs technologiques ou industriels
  • Expérience avérée dans la gestion de relations complexes avec les parties prenantes sur plusieurs marchés géographiques
  • Solides capacités analytiques avec expérience en gestion des KPI, analyse de performance et prise de décision basée sur les données
  • Expérience des programmes d'habilitation des partenaires, développement de formations et processus de certification
  • Connaissance des opérations de vente, gestion de canal ou développement d'écosystème partenaire
  • Maîtrise des systèmes CRM, portails partenaires et outils d'intelligence économique
  • Expérience des cadres de gouvernance, gestion de la conformité et standardisation des processus
  • Connaissance des dynamiques du marché EMEA et des exigences réglementaires souhaitée
• Méthodes de travail :
• Compétences exceptionnelles en gestion de projet et coordination avec capacité à piloter l'exécution à travers plusieurs équipes et fuseaux horaires
• Excellentes capacités de communication et de gestion des parties prenantes avec expérience de présentation aux cadres supérieurs
• Style de leadership collaboratif avec capacité d'influence sans autorité directe
• Approche centrée sur le client et le partenaire avec compréhension de l'impact commercial et des leviers commerciaux
• Adaptabilité et sensibilité culturelle pour travailler efficacement à travers les marchés diversifiés de l'EMEA
• Langues : Maîtrise de l'anglais requise ; la connaissance d'autres langues européennes est un atout pour l'engagement régional

Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Chez Siemens, nous croyons que se sentir valorisé et inclus est la base pour accomplir un excellent travail. C’est pourquoi nous visons à créer un lieu de travail inclusif où chacun ressent un sentiment d’appartenance, et où les perspectives et expériences individuelles sont célébrées. Notre engagement envers l’équité et le respect s’étend à chaque candidat.

En tant que employeur garantissant l’égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d’égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront prioritaires.

Le monde ne s’arrête jamais. Et de nouveaux défis surgissent chaque jour. Avec une passion pour remettre en question les choses, pour fournir des idées et faire avancer les choses intelligemment, nous aidons la société à avancer vers un avenir plus intelligent. Que ce soit avec des technologies qui réduisent les émissions de carbone dans les villes ou des robots hyperintelligents. C’est ainsi que nous sommes capables de relever les projets les plus importants et de les faire avancer ensemble. Aidez-nous à façonner l’avenir.

www.siemens.de/careers – si vous souhaitez en savoir plus sur les emplois et carrières chez Siemens.

FAQ – si vous avez besoin de plus d’informations sur le processus de candidature.