Responsable de Comptes Biosciences - Ventes en Laboratoire - Baltimore

À propos de cette offre

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

En tant que membre de l'équipe Thermo Fisher Scientific, vous découvrirez un travail significatif qui a un impact positif à l'échelle mondiale. Rejoignez nos collègues pour donner vie à notre Mission chaque jour afin de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous fournissons à nos équipes mondiales les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs de carrière individuels tout en aidant à faire progresser la science en développant des solutions pour certains des défis les plus difficiles au monde, comme la protection de l'environnement, la sécurité alimentaire ou la recherche de traitements contre le cancer.

DESCRIPTION :
Rejoignez notre équipe de vente collaborative chez Thermo Fisher Scientific et contribuez en tant que Responsable de Comptes III. Vous augmenterez le chiffre d'affaires et construirez des relations durables avec les clients tout en représentant notre portefeuille complet de produits et services scientifiques. Travaillant dans un environnement favorable qui valorise la réussite et l'innovation, vous aiderez nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Dans ce rôle, vous développerez et mettrez en œuvre des plans de vente stratégiques, gérerez les relations clés avec les comptes et assurerez la satisfaction des clients grâce à une vente consultative. Vous collaborerez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions adaptées aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de vente. Par une combinaison de visites clients et d'engagement virtuel, vous serez un conseiller de confiance pour aider les clients à faire progresser leurs objectifs scientifiques.

EXIGENCES :

Diplôme de Bachelor en Sciences requis ; domaines d'études préférés : Sciences de la vie, Biologie ou domaine scientifique connexe

Plus de 5 ans d'expérience professionnelle pertinente requise ; nous recherchons un mélange d'expérience en vente (idéalement dans le domaine des sciences de la vie) et d'expérience en laboratoire

Connaissances techniques et capacité à comprendre les applications et flux de travail des clients

Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
Capacité démontrée à établir et maintenir des relations clients à tous les niveaux
Maîtrise des systèmes CRM (de préférence Salesforce) et de la suite MS Office
Capacités analytiques et de planification stratégique
Orienté résultats avec succès démontré dans l'atteinte des objectifs de vente
Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement matriciel
Permis de conduire valide et capacité à voyager jusqu'à 25-50 % dans le territoire assigné
Engagement envers les valeurs fondamentales de Thermo Fisher : Intégrité, Intensité, Innovation et Implication

Rémunération et avantages

Ce poste peut également être éligible à un bonus annuel variable basé sur les résultats de l'entreprise, de l'équipe et/ou individuels conformément à la politique de l'entreprise. Nous offrons un ensemble complet de Récompenses Totales sur lesquelles nos collègues américains et leurs familles peuvent compter, comprenant :

• Un choix de plans médicaux et dentaires nationaux, ainsi qu'un plan national de vision, incluant des programmes d'incitation à la santé

• Programmes d'assistance aux employés et de soutien familial, y compris des avantages pour les déplacements et le remboursement des frais de scolarité

• Au moins 120 heures de congés payés (PTO), 10 jours fériés payés par an, congé parental payé (3 semaines pour le lien affectif et 8 semaines pour le congé de soignant), assurance accident et vie, ainsi que des assurances invalidité de courte et longue durée conformément à la politique de l'entreprise

• Programmes de retraite et d'épargne, tels que notre plan d'épargne retraite 401(k) compétitif aux États-Unis

• Le Plan d'Achat d'Actions des Employés (ESPP) offre aux collègues éligibles la possibilité d'acheter des actions de l'entreprise à prix réduit

Pour plus d'informations sur nos avantages, veuillez visiter : https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards