Responsable des Ventes Terrain SLED

À propos de cette offre

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L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

En travaillant à travers les fonctions et les technologies, vous construirez des partenariats durables, apporterez une valeur au-delà des produits et aiderez les clients à transformer les idées en solutions concrètes tout en développant votre propre carrière dans une organisation technologique mondiale.

Présentation du rôle

En tant que Responsable des Ventes Terrain (Canal), ce poste est responsable de la stratégie des partenaires de canal et de l'exécution go-to-market pour l'ensemble de l'équipe SLED Field CM afin de développer la présence d'Arrow et d'immixGroup sur le marché des États, collectivités locales et éducation. Le rôle gère l'équipe SLED Field CM, travaille en étroite collaboration avec les effectifs financés à travers l'organisation, et connecte les partenaires de canal, la direction des fournisseurs, la direction des distributeurs, les ventes terrain, les contrats, le marketing et le développement commercial pour aligner les priorités, activer les partenaires et stimuler une croissance mesurable.

Ce que vous ferez

Croissance des revenus et rentabilité SLED

Assumer la performance du canal pour l'équipe SLED Field CM en stimulant la croissance des revenus, la rentabilité, l'engagement des partenaires, la santé du pipeline, le soutien aux opportunités et la responsabilité de l'exécution terrain.

Élargir les relations au sein de la communauté des partenaires de canal et des fournisseurs SLED, en priorisant les partenaires avec de solides pratiques SLED, un accès aux contrats, une influence régionale et un potentiel de croissance.

Établir un rythme opérationnel de réunions d'alignement des partenaires de canal, d'appels de cadence de l'équipe Field CM, de QBRs et de revues de pipeline pour améliorer la précision des prévisions, l'exécution et la responsabilité.

Création de la demande et stratégie de canal

Collaborer avec le Responsable des Ventes Terrain (Fournisseur) et les gestionnaires fournisseurs dédiés pour élaborer des plans d'affaires et de marketing spécifiques au canal SLED avec des segments cibles clairs, des partenaires prioritaires, un positionnement contractuel, des KPI et des résultats attendus.

Coordonner avec l'équipe SLED Field CM, les effectifs financés, les équipes fournisseurs, les leaders distributeurs, les fonctions Arrow et immixGroup, l'intelligence de marché, les contrats, le développement commercial et le marketing pour fournir l'habilitation, le soutien aux partenaires et l'exécution go-to-market.

Traduire les priorités des partenaires de canal en programmes SLED tels que des roadshows partenaires, des tables rondes exécutives, des webinaires, des campagnes d'intelligence de marché, le mapping des comptes, la formation aux contrats et l'habilitation terrain.

Engagement des partenaires de canal, fournisseurs, distributeurs et marché

Servir de leader de la stratégie de canal SLED pour l'équipe Field CM, en alignant les parties prenantes des partenaires de canal, le Responsable des Ventes Terrain (Fournisseur), la direction des fournisseurs, la direction des distributeurs et les équipes internes Arrow et immixGroup autour des priorités et de l'exécution.

Diriger les réunions de cadence récurrentes avec les partenaires de canal et les distributeurs, y compris les sessions stratégiques, les revues opérationnelles Field CM, les QBRs, les discussions sur le pipeline et la planification d'événements.

Assister aux événements des partenaires de canal, engagements fournisseurs, réunions de direction des distributeurs, visites partenaires, salons professionnels et activités du marché SLED pour représenter Arrow et immixGroup, identifier les opportunités de croissance et approfondir les relations stratégiques.

Plaider pour les priorités des partenaires de canal au sein d'Arrow et immixGroup tout en veillant à ce que les stratégies soient alignées sur la stratégie fournisseur, les réalités du marché SLED, la préparation des partenaires, l'accès aux contrats, l'exécution terrain et les résultats de croissance mesurables.

Ce que nous recherchons

Diplôme de licence et au moins 10 ans d'expérience pertinente, ou 6 ans d'expérience pertinente avec un diplôme avancé, ou expérience équivalente dans les ventes de canal, le développement de partenaires, la distribution dans le secteur public, la direction Field CM, les alliances stratégiques, le développement commercial, les contrats SLED ou la planification go-to-market technologique.

Solide compréhension du marché SLED, y compris les gouvernements d'État et locaux, l'éducation, la santé publique, les cycles d'approvisionnement, les véhicules contractuels, les écosystèmes partenaires et les dynamiques de vente dans le secteur public.

Expérience dans la construction de stratégies de canal ou de partenaires, la direction de l'exécution interfonctionnelle, la gestion des relations exécutives et la traduction des priorités du marché en plans de croissance mesurables.

Capacité à communiquer efficacement avec les leaders des partenaires de canal, les leaders fournisseurs, les cadres distributeurs, les membres de l'équipe Field CM, les équipes de vente internes et les partenaires commerciaux interfonctionnels.

Volonté de voyager environ 25 % du temps pour des réunions avec les partenaires de canal, engagements fournisseurs, rencontres avec la direction des distributeurs, visites partenaires, QBRs, salons professionnels et événements axés sur SLED.

En raison des exigences contractuelles avec le gouvernement fédéral, les candidats viables doivent être citoyens américains

Modalités de travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer vers un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages :

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

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À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure. Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant personnes, idées et innovation pour résoudre des défis réels. Guidés par notre mission de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner l'avenir. En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprentissage, de collaboration et de construction d'une carrière significative tout en ayant un impact mondial.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour. Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités d'acquérir de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses à travers le monde et de contribuer à une technologie qui façonne un avenir meilleur. Car lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de rémunération/taux horaire :

138 900,00 $ - 225 504,51 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Localisation :

US-CO-Colorado (Employés à distance)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.

En fournissant votre adresse e-mail, vous donnez votre consentement à Arrow pour vous envoyer des opportunités d'emploi par e-mail. Veuillez lire notre Déclaration de confidentialité des données qui décrit comment nous traitons vos données personnelles. Inscrivez-vous pour recevoir des alertes emploi

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