Directeur Commercial Senior – GAS (Allemagne, Autriche & Suisse) Rixos Hotels & Collection Tout Compris

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Fondé en 2000 en Turquie, Rixos est un pionnier du concept « TOUT Inclus, TOUT Exclusif », invitant les clients à découvrir un monde de possibilités, avec des séjours luxueux, incluant des délices culinaires du monde entier, des spectacles en direct, des activités sportives et de fitness quotidiennes, des parcours sensoriels de spa et bien-être ainsi que des activités ludiques pour enfants et adolescents. Chaque établissement Rixos offre une expérience unique inspirée par la culture locale, les influences mondiales et notre héritage turc, le tout dans un cadre de luxe inégalé.

Description du poste

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial Senior expérimenté et orienté vers le commerce pour développer l’activité en provenance d’Allemagne, d’Autriche et de Suisse au sein du portefeuille Rixos Hotels & Collection Tout Compris.

Le candidat retenu développera des partenariats stratégiques, identifiera de nouvelles opportunités commerciales et stimulera la croissance des revenus sur les marchés GAS, en collaboration étroite avec les équipes commerciales régionales et des établissements. La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est obligatoire.

Responsabilités clés

• Développer et mettre en œuvre des plans d’action commerciale pour les marchés GAS conformément aux objectifs de revenus et aux priorités commerciales.
• Gérer et développer les relations avec les principaux voyagistes, agences de voyages, grossistes et autres partenaires commerciaux pertinents.
• Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales tout en renforçant la production des comptes existants.
• Diriger les négociations de comptes et coordonner la contractualisation avec les équipes de vente et de revenus des hôtels, en assurant l’alignement avec les stratégies tarifaires et les objectifs commerciaux.
• Planifier et réaliser des appels de vente, des réunions clients, des présentations de produits, des roadshows et des visites de marché.
• Représenter Rixos Hotels & Collection Tout Compris lors des salons professionnels, expositions et événements de réseautage pertinents.
• Organiser des voyages de familiarisation et des inspections de sites pour présenter le portefeuille et soutenir la conversion commerciale.
• Surveiller la production des comptes, les tendances de réservation, l’activité des concurrents et les évolutions du marché, en recommandant des actions pour améliorer la performance.
• Collaborer avec les équipes marketing et distribution sur des campagnes ciblées et des opportunités promotionnelles.
• Maintenir des enregistrements CRM précis, des plans de développement de comptes, des prévisions de ventes et des rapports d’activité.
• Coordonner avec les équipes des établissements pour assurer une transition fluide des affaires confirmées et un service cohérent aux partenaires.
• Gérer les activités commerciales et les déplacements dans le budget alloué.

Qualifications

• La maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est essentielle.
• Expérience avérée dans la vente hôtelière, avec responsabilité des marchés allemand, autrichien et suisse.
• Bonne connaissance du commerce du voyage GAS, des canaux de distribution et des comportements de réservation.
• Réseau établi de voyagistes, agences de voyages et partenaires commerciaux pertinents.
• Succès démontré dans l’atteinte des objectifs de vente, le développement de comptes clés et la génération de nouvelles affaires.
• Expérience dans l’hôtellerie de luxe, les resorts ou les hôtels tout compris fortement souhaitée.
• Compétences solides en négociation, présentation, gestion des relations et communication.
• Approche commerciale axée sur l’analyse de la performance et la traduction des insights en actions.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs comptes et priorités de manière autonome.
• Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.
• Disponibilité et capacité à voyager à l’international pour affaires.
• Diplôme en gestion hôtelière, commerce, marketing ou domaine connexe préféré.

Informations complémentaires

Si vous êtes passionné par l’hôtellerie, que vous comprenez les marchés GAS et que vous aimez construire des partenariats commerciaux durables, nous serions ravis de recevoir votre candidature et votre CV en anglais, en mettant en avant votre expérience pertinente sur le marché et votre maîtrise de l’allemand.