Responsable des Ventes de Services Globaux – Traction Mécanique (Localisation : Europe Centrale)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite – plus lean et plus propre. Ici, le progrès est une attente – pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, grandir demande du courage. Mais chez ABB, vous ne courrez jamais seul. Courez ce qui fait tourner le monde.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que Responsable des Ventes de Services Globaux, vous piloterez la performance des ventes mondiales du portefeuille de services, définirez et exécuterez les stratégies de vente, et dirigerez les équipes commerciales en front-end pour dépasser les objectifs et les attentes des clients tout au long du cycle de vente.

Localisation

Ce poste est ouvert à l’échelle mondiale, avec des localisations préférées en Suisse, Allemagne, Italie et Pologne, tandis que les candidatures de toute l’Europe Centrale sont également les bienvenues. Le modèle de travail est hybride #LI-hybrid.

Responsabilités clés

• Piloter la performance des ventes mondiales, la stratégie de tarification et la rentabilité des offres de services (SLA, mises à niveau, pièces détachées, ventes digitales)
• Conduire les discussions sur la stratégie commerciale, le budget, les prévisions et le suivi des opportunités
• Soutenir et coacher les équipes commerciales régionales tout au long du processus de vente (de l’opportunité à la négociation du contrat)
• Développer la croissance commerciale en renforçant la connaissance des produits de service, des marchés et de la base installée
• Identifier les besoins des clients et le positionnement concurrentiel via l’analyse de marché
• Présenter les produits, former et engager les clients
• Surveiller la performance des ventes, piloter les plans de redressement et améliorer les taux de réussite
• Assurer une collaboration efficace lors du transfert des ventes et l’exécution interfonctionnelle

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience dans l’industrie, incluant une exposition aux ventes globales
• Expérience avérée dans la direction et l’influence d’équipes globales ou transrégionales
• Solide formation technique et commerciale (ingénierie préférée, idéalement en électronique de puissance)
• Expérience dans le secteur des services dans des domaines tels que le ferroviaire, la mobilité électrique ou le maritime
• Bonne compréhension de l’engagement client, de l’intelligence de marché et de la stratégie de tarification
• Antécédents en développement commercial, gestion de comptes et vente croisée
• Excellentes compétences en communication et négociation avec une orientation client
• Maîtrise de l’anglais ; d’autres langues sont un plus

ABB Motion, leader mondial des moteurs et entraînements, est au cœur de l’accélération d’un avenir plus productif et durable. Nous innovons et repoussons les limites de la technologie pour contribuer à des solutions énergétiquement efficaces, décarbonées et circulaires pour les clients, les industries et les sociétés. Avec nos entraînements, moteurs et services numériquement connectés, nous aidons nos clients et partenaires à atteindre de meilleures performances, sécurité et fiabilité. Pour aider les industries du monde à aller plus vite – plus lean et plus propre, nous fournissons des solutions motorisées pour une large gamme d’applications dans tous les segments industriels. Forts de plus de 140 ans d’expertise dans les groupes motopropulseurs électriques, nos plus de 22 000 employés dans 100 pays apprennent et s’améliorent chaque jour. go.abb/motion

Nous valorisons les personnes de divers horizons. Et si c’était votre histoire ? Postulez dès aujourd’hui ou visitez careers.abb pour en savoir plus sur nous et découvrir l’impact de nos solutions à travers le monde.

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L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous apprécions les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

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