Spécialiste des Ventes et du Marketing Produit

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Résumé du poste

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de développer, mettre en œuvre et gérer la stratégie de compte axée sur la croissance de la part de portefeuille, la rentabilité et la satisfaction client. Chaque jour, vous coordonnerez les activités commerciales, suivrez les projets en cours et gérerez la résolution de problèmes clients spécifiques. Vous démontrerez également votre expertise en apportant votre contribution sur les évolutions et tendances des prix du marché.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n’arrêtent jamais d’apprendre. Chacun apporte quelque chose d’unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Nous voulons que vous soyez pleinement vous-même au travail — vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact visible et tangible, chaque jour.

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel.

- Modèle de travail : travail à domicile avec déplacements réguliers chez les clients et visites régulières à notre bureau de Dublin.

• Diriger le développement et la mise en œuvre du plan de compte et des actions de croissance du Statement of Work.

• Comprendre les principaux moteurs commerciaux, y compris les risques commerciaux importants et émergents (par ex. durabilité/digital/cybersécurité) de l’entreprise cliente mondiale concernée et de son environnement commercial, en les traduisant en impacts et opportunités correspondants pour ABB.

• Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour le compte en fournissant les plans d’affaires actuels et à long terme pour le client.

• Définir les objectifs de vente, donner des avis sur les évolutions des prix du marché, surveiller l’activité des concurrents sur le compte et veiller à ce que des stratégies de réponse appropriées soient mises en œuvre.

Qualifications requises pour le poste

• Minimum 5 ans d’expérience avérée dans un rôle lié aux ventes, avec un historique démontrable d’atteinte ou de dépassement des objectifs. Une expérience dans l’industrie électrique serait un atout.

• Excellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité d’engager et d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux, des équipes techniques aux décideurs seniors.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office et du CRM Salesforce, avec la capacité de gérer les pipelines, générer des rapports et maintenir des dossiers clients précis.

• Esprit proactif et innovant, avec un fort sens de la responsabilité et une volonté d’identifier des opportunités d’amélioration continue des processus et des résultats clients.

• Permis de conduire irlandais complet et valide ainsi que le droit de travailler en Irlande, avec une volonté de voyager régulièrement sur le territoire assigné selon les besoins.

Avantages

Dans le cadre de notre engagement envers nos employés, ABB Ireland offre un ensemble attractif d’avantages incluant

• Salaire compétitif

• Allocation médicale privée pour vous et votre famille

• Véhicule de société

• Régime généreux de primes

• Régime de retraite contributif compétitif

• Plan d’acquisition d’actions pour les employés

• Marché de l’emploi ouvert (opportunités de mobilité interne, mentorats et accès à des projets à l’échelle mondiale)

• Programme d’aide aux employés

• Programme généreux de parrainage d’employés

• 25 jours de congés annuels plus jours fériés

Plus à propos de nous

Rejoignez ABB Ireland et faites partie d’une équipe dynamique qui fait une réelle différence. Nous offrons un environnement de travail inclusif et soutenant où vous pouvez développer votre carrière, vos compétences et contribuer à un travail impactant qui compte. Ensemble, nous construisons un avenir durable pour les générations à venir.

Plus à propos de nous

La division Distribution Solutions d’ABB facilite la distribution, la protection et le contrôle efficaces et fiables de l’énergie en améliorant la qualité de l’électricité tout en renforçant la résilience du réseau. La division propose des produits et solutions spécifiques aux segments qui servent principalement les services publics, l’industrie et les infrastructures, fournissant souvent le lien moyen voltage requis entre les systèmes de transmission haute tension et les utilisateurs basse tension. Avec les solutions connectées ABB Ability™ au cœur de son offre, elle comprend des appareillages moyenne tension isolés à l’air et au gaz (de 1 à 66 kilovolts), des disjoncteurs intérieurs et extérieurs, des réenclencheurs, des fusibles, des contacteurs, des relais, des transformateurs de mesure, des capteurs, des centres de commande moteurs ainsi que des appareillages basse tension pour les marchés conformes à la norme ANSI.

Rejoignez-nous. Faites partie de l’équipe où le progrès se produit, où les industries se transforment, et où votre travail façonne le monde. #RunWhatRunstheWorld.

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à une diversité de talents – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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