Responsable de Secteur - Stratégie Go-to-Market

19 août 2026
100%
Haag

Résumé de l'emploi

Rejoignez VAT, leader mondial des solutions de vide. Participez à un environnement innovant et collaboratif.

Tâches

Développer la stratégie globale de mise sur le marché ADV.
Gérer un réseau de partenaires pour accroître la part de marché.
Construire des relations stratégiques avec des partenaires internationaux.

Compétences

Diplôme en sciences, ingénierie ou économie; MBA souhaité.
Expérience en gestion de comptes B2B et partenariats.
Compétences en communication et gestion des parties prenantes.

Est-ce utile ?

À propos de cette offre

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde grâce aux solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous innovons depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 collaborateurs dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – toujours unis sous la bannière #oneVAT.

Nous rejoindre, c’est faire partie d’une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution professionnelle est soutenue.

Objectif du poste

Définir et exécuter la stratégie go-to-market ADV en développant et en gérant un réseau mondial de partenaires de distribution performant. Stimuler une croissance durable, augmenter la part de marché, améliorer l’efficacité commerciale et étendre la couverture du marché à l’international.

Responsabilités

Développer et exécuter la stratégie annuelle ADV Go-to-Market en coordination avec les responsables des ventes et la direction de l’unité commerciale.
Développer et gérer le réseau mondial de partenaires et représentants pour stimuler la croissance et la couverture du marché.
Établir des relations stratégiques avec les partenaires mondiaux au niveau des cadres supérieurs et définir les feuilles de route des partenariats.
Diriger le cadre des accords de distribution, des conditions commerciales, des structures de remise et de la gestion de la performance des partenaires.
Surveiller la performance des partenaires et soutenir les décisions relatives à l’intégration, au développement ou à la sortie des partenaires de distribution.
Développer et optimiser le portefeuille de produits et les stratégies de marque en collaboration avec les parties prenantes concernées.
Promouvoir le parcours client digital, l’automatisation des activités transactionnelles et la mise en œuvre d’outils et services numériques.
Réaliser des revues régulières de performance et d’activité, en mettant en œuvre des actions correctives si nécessaire.
Soutenir les initiatives tarifaires et piloter la communication commerciale liée aux ajustements annuels des prix.

Qualifications

Diplôme de licence en sciences, ingénierie, économie ou domaine connexe ; MBA préféré.
Plus de 4 ans d’expérience en vente B2B, gestion de comptes ou gestion de canaux.
Expérience avérée dans le développement et l’expansion de réseaux internationaux de partenaires de distribution.
Solide expérience dans la gestion de projets internationaux et d’initiatives complexes transversales.
Expérience dans l’industrie du vide ou sur des marchés industriels high-tech apparentés souhaitée.
Esprit commercial et entrepreneurial fort avec capacité à identifier et saisir les opportunités de croissance.
Compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes au niveau exécutif.
Haut niveau de responsabilité avec une approche autonome, décisive et orientée résultats.
Esprit international, forte agilité culturelle et anglais des affaires courant.

Notre engagement pour l’inclusion, l’équité et l’égalité des chances

Nous croyons en des carrières porteuses de sens, en l’apprentissage continu et en l’égalité des chances pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite .