Responsable du développement commercial Healthcare (100%) (h/f)

À propos de cette offre

Façonnez avec nous l'avenir de la communication médicale.

H+O communications Ltd. est une agence de communication Healthcare établie, basée à Zoug. En collaboration avec healthbook, un écosystème de connaissances médicales innovant en Suisse, nous développons des solutions de communication scientifique de haute qualité pour l'industrie pharmaceutique, biotechnologique, du diagnostic et des technologies médicales.

Notre gamme de services comprend l'édition médicale, la formation médicale, la communication de congrès, les plateformes de connaissances numériques, les revues scientifiques, les communautés d'experts, les annonces publicitaires et formats publicitaires numériques, les parrainages ainsi que l'édition médicale assistée par IA.

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons une personne commerciale, dotée d'un esprit entrepreneurial, qui aime approcher activement les clients, ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et les mener systématiquement à une conclusion réussie.

Responsable des ventes et du développement commercial Healthcare (100%) (h/f)

Ventes Pharma | Édition médicale | Parrainage | Formation médicale

Vos tâches

Vous jouez un rôle central dans la croissance commerciale continue de H+O communications et healthbook et êtes directement responsable de la génération de nouveaux clients et du chiffre d'affaires.

• Acquisition active de nouveaux clients dans l'industrie pharmaceutique, biotechnologique, du diagnostic et des technologies médicales

• Vente active de l'ensemble du portefeuille H+O et healthbook – des annonces, formats publicitaires numériques et parrainages aux projets de formation médicale, d'édition et de communication personnalisés

• Gestion autonome de l'ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, entretien client, offre, suivi, négociation et conclusion

• Construction, entretien et traitement rigoureux d'un pipeline de ventes qualifié

• Responsabilité des objectifs de chiffre d'affaires et de vente définis ainsi que reporting régulier des ventes

• Gestion et développement systématique des comptes clés existants par le cross-selling et l’upselling

• Identification de budgets concrets, projets et nouvelles opportunités commerciales chez les clients existants et potentiels

• Développement d’offres de communication et de formation convaincantes et personnalisées en collaboration avec nos consultants

• Présentation et vente active de nos services auprès des clients ainsi que lors de congrès nationaux et internationaux

• Préparation des offres, négociation des prix et conclusion des projets et partenariats

• Collaboration étroite avec les départements médical, gestion de projet, rédaction et direction

Votre profil

Vous disposez de :

• au moins cinq ans d'expérience avérée en vente, idéalement dans le secteur Healthcare, pharmaceutique, médias ou agence

• un parcours convaincant en prospection active, élaboration d’offres, négociation et conclusion de nouveaux contrats

• un réel plaisir à la vente personnelle, à l’approche active des clients et au suivi rigoureux des opportunités

• idéalement un réseau existant dans l’industrie pharmaceutique et Healthcare suisse

• une expérience dans la vente de projets de communication, parrainages, formats médias/publicitaires ou services B2B comparables est un atout

• la capacité à développer et conclure avec succès à la fois des opportunités de vente plus petites et à court terme ainsi que des projets stratégiques plus importants

• un diplôme universitaire ou une formation équivalente

• une présentation assurée et engageante ainsi qu’excellentes compétences en communication, présentation et négociation

• un esprit entrepreneurial, une grande initiative personnelle, une forte capacité de conclusion et une orientation résultats

• une très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais ; le français est un avantage

Ce qui vous attend

Chez nous, vous occuperez une fonction exigeante en ventes et développement commercial avec beaucoup d’autonomie et une influence directe sur la croissance de notre entreprise. Vous ne vendez pas des produits standardisés, mais développez avec nos clients des solutions de communication et de formation de haute qualité, scientifiquement fondées.

• un portefeuille large et établi avec de nombreuses opportunités concrètes de vente et de cross-selling

• un accès direct aux clients pharmaceutiques, biotechnologiques et Healthcare ainsi qu’aux experts médicaux de premier plan

• la possibilité de développer les relations clients existantes tout en conquérant activement de nouveaux clients

• des processus décisionnels courts et une collaboration étroite avec la direction et nos équipes spécialisées

• un modèle de rémunération basé sur la performance avec une part variable attractive et des avantages complémentaires

• une marge de manœuvre dans une entreprise en croissance à l’interface de la médecine, de la communication, de l’édition et de l’innovation

Intéressé(e) ?

Vous êtes un(e) vendeur(se) passionné(e), avez un esprit entrepreneurial et souhaitez contribuer de manière mesurable à la croissance de H+O communications et healthbook avec des projets Healthcare de haute qualité ? Alors nous nous réjouissons de faire votre connaissance.

Votre contact chez nous :

H+O communications Ltd.
Bundesplatz 14
CH-6300 Zug