Architecte Solution GSI (h/f/d)

Présentation

Les ventes partenaires transforment la complexité de l'écosystème en un moteur de croissance évolutif pour Siemens en tant que ONE Tech Company – en gouvernant la stratégie mondiale de mise sur le marché des partenaires, en standardisant les programmes et contrats partenaires, en gérant les partenariats stratégiques avec les distributeurs mondiaux et les intégrateurs systèmes, et en assurant une transparence totale sur la performance des partenaires à travers l'entreprise.

Au sein de cette organisation, Global System Integrators & Hyperscalers pilote la priorisation et gouverne les relations avec les intégrateurs systèmes mondiaux et hyperscalers, et établit des plans d'affaires globaux pour les principaux partenariats stratégiques – permettant à Siemens d'engager ces partenaires à grande échelle en tant que ONE Tech Company.

Comment vous ferez la différence avec nous

Développement des partenariats & conception de solutions

• Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des GSI assignés [principalement Accenture] – leurs modèles commerciaux, piles technologiques, priorités stratégiques et pertinence pour Siemens.
• Développer des propositions de valeur conjointes et des scénarios de solutions qui relient le portefeuille Siemens aux capacités des partenaires, créant des récits convaincants pour les démarches de vente avec et vers les partenaires.
• Concevoir et documenter les architectures d'engagement pour des partenariats spécifiques GSI et hyperscalers, en cartographiant comment les solutions Siemens s'intègrent aux offres partenaires dans les secteurs cibles.
• Soutenir le développement de plans d'affaires globaux pluriannuels et de dossiers d'investissement pour les comptes prioritaires GSI et hyperscalers. [Principalement Accenture]
• Promouvoir le développement des capacités du portefeuille Siemens au sein des organisations GSI et hyperscalers – en concevant des approches structurées d'habilitation qui approfondissent la connaissance des partenaires de la pile technologique Siemens et augmentent la promotion des solutions par les partenaires.

Exécution inter-SU & support du pipeline

• Agir en tant que point de référence technique et solution pour les unités de vente engagées avec les partenaires GSI et hyperscalers mondiaux – fournissant des conseils sur les scénarios de solutions, les démarches de co-vente et les voies d'escalade.
• Coordonner les contributions inter-unités de vente pour construire des approches cohérentes d'engagement des partenaires et soutenir la résolution d'opportunités complexes transfrontalières.
• Suivre le pipeline influencé par les GSI et hyperscalers, surveiller les taux de réussite des affaires impliquant des GSI, et restituer les insights dans la planification des comptes et la priorisation de l'équipe.
• Contribuer aux revues de performance globales des GSI et hyperscalers en préparant analyses, synthèses de données et mises à jour d'engagement.

Intelligence écosystémique & leadership éclairé

• Servir de leader d'opinion interne sur les solutions et la pile technologique Siemens dans le contexte de l'engagement GSI et hyperscalers – conseillant les unités de vente, l'équipe PAR élargie et les parties prenantes senior sur la manière dont le portefeuille Siemens s'aligne aux architectures partenaires et aux démarches conjointes de mise sur le marché.
• Surveiller les évolutions du marché GSI et hyperscalers, les tendances des partenariats et la dynamique concurrentielle – traduisant les résultats en contributions exploitables pour la stratégie de l'équipe.
• Collaborer avec FS PAR V, FS V et FS DSC pour aligner les scénarios de solutions partenaires avec les priorités sectorielles et les exigences des canaux digitaux.
• Soutenir la création d'actifs conjoints de mise sur le marché, de matériaux de co-innovation et de supports destinés aux partenaires reflétant le positionnement ONE Tech Company de Siemens.

Vos qualités déterminantes

• Expérience & compétences

• Plus de 10 ans d'expérience pratique avec ou au sein d'intégrateurs systèmes mondiaux, hyperscalers ou fonctions d'alliances technologiques – avec une compréhension approfondie de la manière dont ces organisations prennent des décisions, structurent les partenariats et engagent les fournisseurs technologiques à grande échelle.
• Solide formation technique dans les applications d'IA pour la fabrication et les opérations – avec une connaissance pratique de la manière dont les solutions habilitées par l'IA répondent aux défis industriels des clients et comment les plateformes GSI et hyperscalers se connectent au portefeuille Siemens dans ce domaine.
• Expérience pratique en architecture de solutions, pré-vente technique ou développement de solutions partenaires dans un environnement technologique complexe multi-produits.
• Capacité démontrée à construire et délivrer des programmes de développement des capacités du portefeuille au sein des organisations partenaires – traduisant un large portefeuille technologique en apprentissages et habilitations structurés destinés aux partenaires.
• Capacité démontrée à construire des propositions de valeur conjointes et des scénarios de solutions qui relient les capacités technologiques et les résultats commerciaux entre organisations partenaires et fournisseurs.
• Expérience dans la contribution à la planification stratégique des comptes, au suivi du pipeline et à la coordination interfonctionnelle dans un contexte global ou multirégional.

• Modes de travail

• Collaboratif par défaut – à l'aise pour travailler à travers les unités de vente, les équipes partenaires et les fonctions FS sans autorité formelle.
• Structuré et attentif aux détails, avec la capacité de synthétiser des informations complexes sur les partenaires et solutions en résultats clairs et utilisables.
• Épanoui dans un environnement global avec de multiples parties prenantes, un périmètre ambigu et des priorités évolutives rapides.
• La familiarité avec les modèles opérationnels des entreprises technologiques est un atout, mais pas une exigence.

• Langues : Maîtrise élevée de l'anglais écrit et parlé ; des langues supplémentaires sont un plus.

Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Notre engagement pour l'équité et l'inclusion dans notre main-d'œuvre mondiale diversifiée. Nous valorisons votre identité et perspective uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des opportunités équitables et à construire un lieu de travail reflétant la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents sur la base des qualifications, compétences et expériences. Nous vous invitons à être vous-même et à transformer le quotidien avec nous.

Chez Siemens, nous croyons que se sentir valorisé et inclus est la base pour réaliser un travail remarquable. C’est pourquoi nous visons à créer un lieu de travail inclusif où chacun se sent appartenir, et où les perspectives et expériences individuelles sont célébrées. Notre engagement pour l’équité et le respect s’étend à chaque candidat.

En tant que employeur garantissant l’égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d’égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront prioritaires.

À propos de nous

Pour relever les plus grands défis de notre époque, nous avons besoin d’esprits brillants avec l’ambition de rendre l’impossible possible. Siemens est l’endroit où vous pouvez vous épanouir, remettre en question le statu quo, avoir un impact et grandir aux côtés d’une équipe d’innovateurs partageant votre passion pour la technologie. Vous nous rejoignez ?

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FAQ – si vous avez besoin de plus d’informations sur le processus de candidature.