(Senior) Consultant en ventes au détail (h/f/d)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Description du poste

Les partenariats à long terme et les relations solides dans le commerce sont un élément central de notre stratégie Retail First. Notre équipe Retail Suisse utilise les solutions uniques de données et d'insights de NIQ & GfK pour aider nos partenaires commerciaux à prendre de meilleures décisions basées sur les données.

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) (Senior) Consultant en ventes au détail (h/f/d) engagé(e), qui développera à la fois les relations clients existantes et identifiera de nouveaux potentiels de croissance sur le marché suisse du retail.

Vos principales responsabilités

• Établir, entretenir et développer des relations de confiance à long terme avec les clients du commerce de détail suisse
• Gestion stratégique et développement des comptes sur la base de plans de comptes structurés (y compris cartographie des parties prenantes, zones blanches et potentiels de croissance)
• Identifier les besoins des clients à travers différentes unités organisationnelles et les traduire en solutions NIQ/GfK adaptées
• Développer les partenariats clients existants par le cross-selling et l’upselling de l’ensemble du portefeuille NIQ/GfK (par ex. Retail Panel, Consumer Panel, Pricing, Loyalty, Retail Media)
• Identifier activement et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché suisse du retail
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de l’identification des besoins à la proposition, en passant par la négociation et la conclusion
• Collaborer étroitement avec les équipes produits et experts internes pour développer des solutions clients intégrées
• Gérer les pipelines de vente incluant prévisions, gestion des opportunités et renouvellements de contrats
• Représenter NIQ/GfK lors d’événements sectoriels et construire un réseau solide dans l’écosystème retail
• Assurer un service client excellent et optimiser continuellement les partenariats

Votre profil

• Expérience de plusieurs années (environ 3 à 5 ans) dans le retail, FMCG ou secteur non alimentaire
• Expérience avérée en ventes, gestion de comptes ou développement commercial avec un focus sur la croissance
• Diplôme universitaire ou qualification équivalente
• Bonne compréhension des structures commerciales, des organisations clients et des processus décisionnels
• Expérience en vente consultative ainsi que solides compétences en présentation et négociation
• Capacité à traduire des solutions complexes de données et d’insights en valeur commerciale
• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais, le français est un atout
• Grande initiative personnelle, orientation résultats et esprit d’équipe

Ce que nous offrons

• Rôle passionnant à l’intersection du retail, des données et de l’analytique
• Travail avec des solutions de données leaders et des technologies innovantes
• Environnement dynamique et international avec de fortes possibilités d’évolution
• Modèles de travail flexibles (bureau / télétravail / visites clients)
• Package de rémunération attractif avec des composantes basées sur la performance

Le salaire brut annuel pour ce poste se situe entre 77 700,00 CHF et 100 000,00 CHF. La classification salariale précise dépend de l’expérience professionnelle pertinente, des qualifications, des compétences et des structures internes de rémunération. Nous promouvons la transparence salariale et l’égalité des chances et prenons les décisions de rémunération uniquement sur la base de critères objectifs et non genrés. De plus, une rémunération variable, par exemple sous forme de bonus lié à la performance ou aux ventes, peut être accordée pour ce poste.

Qualifications

Informations supplémentaires

Nos avantages

• Environnement de travail flexible
• Congé pour bénévolat
• LinkedIn Learning
• Programme d’aide aux employés (EAP)

NIQ peut utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) à différentes étapes du processus de recrutement, y compris le tri des CV, les évaluations des candidats, la planification des entretiens, la mise en correspondance des emplois, le support à la communication et certaines tâches administratives visant à optimiser les flux de travail. Ces outils ont pour but d’améliorer l’efficacité et de soutenir une évaluation juste et cohérente basée sur des critères liés au poste. Toute utilisation de l’IA est régie par les principes de NIQ en matière d’équité, de transparence, de supervision humaine et d’inclusion. Les décisions finales d’embauche sont prises exclusivement par des humains. NIQ révise régulièrement ses outils d’IA pour atténuer les biais et assurer la conformité aux lois et règlements applicables. Si vous avez des questions, avez besoin d’aménagements ou souhaitez demander une révision humaine lorsque la loi le permet, veuillez contacter votre représentant RH local. Pour plus d’informations, veuillez consulter les Politiques de sécurité IA et Principes directeurs de NIQ : https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/

À propos de NIQ

NIQ est la première entreprise mondiale d’intelligence consommateur, offrant la compréhension la plus complète du comportement d’achat des consommateurs et révélant de nouvelles voies de croissance. En 2023, NIQ a fusionné avec GfK, réunissant les deux leaders du secteur avec une portée mondiale inégalée. Avec une lecture holistique du retail et les insights consommateurs les plus complets — délivrés par des analyses avancées via des plateformes de pointe — NIQ offre la Full View™. NIQ est une société du portefeuille Advent International opérant dans plus de 100 marchés, couvrant plus de 90 % de la population mondiale.

Pour plus d’informations, visitez NIQ.com

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Notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

Chez NIQ, nous sommes fermement engagés à favoriser un lieu de travail inclusif qui reflète la riche diversité des communautés et marchés que nous servons. Nous croyons que l’adoption d’une large gamme de perspectives stimule l’innovation et l’excellence. Toutes les décisions d’emploi chez NIQ sont prises sans considération de la race, de la couleur, de la religion, du sexe (y compris la grossesse, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre), de l’origine nationale, de l’âge, du handicap, des informations génétiques, de l’état civil, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables. Nous invitons les personnes partageant notre dévouement à l’inclusivité et à l’équité à nous rejoindre pour avoir un impact significatif. Pour en savoir plus sur nos efforts continus en matière de diversité et d’inclusion, veuillez visiter le https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion