Responsable de compte

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Résumé du poste

Développe, met en œuvre et gère la stratégie de compte axée sur la croissance de la part de portefeuille, la rentabilité et la satisfaction client. Coordonne les activités commerciales, suit les projets en cours et gère la résolution de problèmes spécifiques aux clients.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n'arrêtent jamais d'apprendre. Chacun apporte quelque chose d'unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas. 

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Nous voulons que vous apportiez votre entière personnalité au travail — vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir, chaque jour.

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel. 

• Dirige le développement et la mise en œuvre du plan de compte et des actions de croissance stratégiques.
• Comprend les principaux moteurs commerciaux, y compris les risques commerciaux importants et émergents (par exemple, durabilité/numérique/cybersécurité) de l’entreprise cliente mondiale concernée et interprète les impacts et opportunités correspondants pour ABB.
• Participe à l’élaboration des stratégies de vente pour le compte en fournissant les plans d’affaires actuels et à long terme du client.
• Définit et propose des objectifs de vente pour le compte et veille à leur réalisation via un processus de suivi structuré à travers les divisions et les pays.
• Vend des produits/solutions/services aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix et de rentabilité, représentant ABB dans son ensemble.
• Crée de la valeur ajoutée pour le client et ABB en assurant une approche commerciale coordonnée (par exemple, accords-cadres, planification des ventes et résolution des problèmes).
• Surveille l’activité des concurrents sur le compte et veille à ce que des stratégies de réponse appropriées soient formulées et mises en œuvre.
• Apporte des contributions sur l’évolution des prix du marché.
• Encourage l’application des processus et outils marketing & ventes standardisés (Salesforce, plans de compte, etc.) pour le compte.

Qualifications pour le poste

· Minimum de 3 ans d’expérience en vente, gestion de compte ou dans un rôle similaire en contact avec la clientèle dans l’industrie électrique.

· Une expérience avec les fabricants de tableaux serait souhaitable, avec une compréhension de leurs exigences.

· Un diplôme ou une qualification électrique pertinente serait un atout.

· Maîtrise de Salesforce et des applications Microsoft Office.

· Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d’influencer les parties prenantes, de négocier efficacement et de présenter des solutions avec assurance.

· Esprit d’innovation, sens des responsabilités, volonté d’amélioration.

· Permis de conduire complet et disponibilité pour se déplacer chez les clients.
 

Avantages 

Dans le cadre de notre engagement envers nos employés, ABB Ireland offre un ensemble attractif d’avantages incluant

· Salaire compétitif

· Allocation médicale privée pour vous et votre famille

· Voiture de société ou indemnité voiture

· Régime de bonus généreux

· Régime de retraite contributif compétitif

· Plan d’acquisition d’actions pour les employés

· Marché de l’emploi ouvert (opportunités de mobilité interne, mentorats et accès à des projets à l’échelle mondiale)

· Programme d’aide aux employés

· Programme généreux de parrainage d’employés

· 25 jours de congés annuels plus jours fériés

Plus à propos de nous 

Rejoignez ABB Ireland et faites partie d’une équipe dynamique qui fait une réelle différence. Nous offrons un environnement de travail inclusif et soutenant où vous pouvez développer votre carrière, vos compétences et contribuer à un travail impactant qui compte. Ensemble, nous construisons un avenir durable pour les générations à venir. 

ABB Smart Power fournit des solutions de distribution d’énergie pour les centres de données, les usines industrielles et de fabrication, les infrastructures critiques et les bâtiments commerciaux. Les équipes techniques de la division travaillent en étroite collaboration avec les partenaires industriels, fournissant des solutions avancées qui soutiennent la croissance rapide, la transition énergétique et les objectifs de durabilité. Le portefeuille de la division comprend des disjoncteurs industriels, des systèmes basse tension, des applications de démarrage de moteurs et des dispositifs de sécurité tels que des interrupteurs et des relais. Son unité Power Protection soutient les plus grandes entreprises de centres de données au monde avec des solutions UPS écoénergétiques avancées. Le ABB Ability™ Energy Manager de la division offre une plateforme évolutive et facile à utiliser qui aide les organisations à économiser de l’énergie et à réduire les émissions de CO2.

Rejoignez-nous. Faites partie de l’équipe où le progrès se produit, où les industries se transforment et où votre travail façonne le monde. #RunWhatRunstheWorld.

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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