Directeur Général Europe & Reste du Monde

À propos de cette offre

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – travaillant toujours ensemble en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre, c'est faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.

Unité commerciale : Ventes & Marketing Global
Rend compte à : Vice-Président Senior Ventes Globales

Nous recherchons un Directeur Général à l'esprit commercial et stratégique pour diriger nos activités en Europe et dans le reste du monde. Ce rôle combine l'engagement exécutif client, la direction commerciale multi-pays, la gestion opérationnelle des affaires et le développement organisationnel dans un environnement matriciel très international.

La majorité des activités est basée en Europe, avec une responsabilité supplémentaire pour certains marchés distributeurs et canaux à l'échelle mondiale. Ce rôle joue un rôle clé dans la promotion de l'excellence commerciale, de l'efficacité opérationnelle et des initiatives de croissance future à travers les unités commerciales de VAT.

Nous recherchons un leader d'entreprise visible et inspirant qui allie réflexion stratégique et forte capacité d'exécution. Le candidat retenu construit un suivi grâce à sa crédibilité, sa présence et ses résultats, tout en créant un environnement où les personnes peuvent grandir, performer et réussir.

Vos responsabilités

• Diriger l'organisation commerciale Europe & RoW à travers plusieurs pays et unités commerciales
• Assumer la performance commerciale régionale, y compris la croissance du chiffre d'affaires, les prévisions, le budget et les revues opérationnelles
• Stimuler la croissance rentable dans les domaines des semi-conducteurs, du vide industriel avancé (ADV) et des services globaux
• Établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients et partenaires stratégiques
• Agir en tant que point d'escalade exécutif et interface client de confiance pour les comptes clés
• Traduire les stratégies globales des unités commerciales en plans régionaux efficaces de mise sur le marché
• Améliorer la qualité du pipeline, l'activité terrain, l'engagement client et la discipline des KPI commerciaux dans toute l'organisation
• Renforcer les modèles de couverture du marché, la segmentation des territoires et les stratégies de priorisation des clients
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes transversales des ventes, du service, des opérations, de l'informatique, des opérations commerciales et des unités commerciales
• Identifier les opportunités d'amélioration de l'efficacité commerciale, de la digitalisation et de l'efficacité opérationnelle
• Soutenir le développement de nouveaux modèles commerciaux et de service pour accélérer la croissance
• Développer et renforcer les capacités de leadership et les pipelines de succession au sein de l'organisation régionale
• Favoriser une culture collaborative, pragmatique et de haute performance dans un environnement matriciel international
• Diriger par influence, alignement et responsabilité plutôt que par la hiérarchie seule
• Rester proche des clients et des équipes de la région grâce à un engagement régulier sur le terrain et une collaboration internationale
• Agir en tant que leader très visible, s'engageant directement avec les clients et les équipes pour créer alignement, élan et impact commercial

Votre profil

• Plus de 10 ans d'expérience en leadership dans les semi-conducteurs, la technologie du vide ou des environnements industriels high-tech comparables
• Expérience avérée dans la direction d'organisations commerciales régionales avec responsabilité multi-pays
• Bonne compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs et/ou de la technologie du vide en Europe
• Expérience dans la gestion des relations clients stratégiques OEM ou grands comptes au niveau exécutif
• Responsabilité démontrée de la performance commerciale régionale, y compris prévisions, revues financières et gestion opérationnelle
• Forte capacité de leadership commercial combinée à une réflexion stratégique d'entreprise
• Expérience réussie dans des organisations matricielles globales
• Style de leadership collaboratif avec capacité d'influence à travers fonctions et parties prenantes
• Esprit de coaching et de développement des talents
• Mentalité entrepreneuriale et pragmatique avec capacité à conduire l'exécution
• À l'aise pour équilibrer sujets stratégiques et gestion opérationnelle
• Expérience dans la conduite de l'excellence commerciale, des améliorations de processus ou des initiatives de transformation commerciale
• Crédibilité technique avec capacité à s'engager avec assurance dans les discussions clients et ingénierie
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes à travers cultures et niveaux organisationnels
• Reconnu comme un leader charismatique et authentique qui inspire confiance et crée naturellement des liens avec les personnes à tous les niveaux organisationnels et culturels
• Réfléchi rapidement avec capacité à évaluer rapidement des situations complexes, prendre des décisions éclairées et traduire la stratégie en action
• Très orienté vers l'exécution, combinant rapidité, pragmatisme et responsabilité pour délivrer des résultats constants
• Passionné par le développement des personnes et la constitution d'équipes performantes, avec un historique avéré de coaching de futurs leaders
• Résilient et adaptable, prospérant dans des environnements dynamiques et dirigeant efficacement le changement
• Maîtrise de l'anglais

Informations complémentaires

• Déplacements internationaux requis (~30%)
• Focus principal : Europe, avec certains marchés distributeurs/canaux sélectionnés à l'échelle mondiale

Notre engagement en faveur de l'inclusion, de l'équité et de l'égalité des chances

Nous croyons en des carrières significatives, un apprentissage continu et des chances égales pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite .