Responsable des Offres - Produits et Solutions Moyenne Tension

Votre rôle et vos responsabilités
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de soutenir l’organisation commerciale assignée (division et marché) ainsi que les clients durant le processus de proposition. Chaque jour, vous serez une ressource technique clé dans le domaine attribué. Vous démontrerez également votre expertise en préparant des descriptions techniques des produits et technologies, en déterminant les coûts et en préparant la documentation finale.
Le modèle de travail pour ce poste est : hybride.
Ce poste contribue au secteur des appareillages moyenne tension au sein de la division Electrification Distribution Solutions en Suisse.

Vous serez principalement responsable de

• Coordonner les demandes de devis et les échéances ainsi que mener les négociations d’achat avec les fournisseurs durant la phase d’appel d’offres

• Analyser et évaluer les demandes, spécifications et offres sous les angles technique et commercial

• Définir les stratégies commerciales et concevoir les configurations produits selon les exigences clients en collaboration avec les équipes commerciales, d’ingénierie et de gestion de projet

• Créer la documentation commerciale et technique des offres, incluant une description détaillée des produits et services

Qualifications pour le poste

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en génie électrique ou dans un domaine d’ingénierie connexe, ou d’une qualification professionnelle supérieure en ingénierie (par ex. Haute école spécialisée, école d’ingénieurs)

• Vous êtes attiré par un mode de travail autonome, flexible et orienté client

• Vous êtes à l’aise pour communiquer en français et en anglais (l’allemand est un atout)

• Vous êtes passionné par la recherche des bonnes stratégies commerciales et produits basées sur les besoins clients

• Expérience avérée en calculs de coûts

• Vous êtes un joueur d’équipe fiable et une personnalité intègre

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Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce poste de Bid & Proposal Engineer – Distribution moyenne tension - vous jouez un rôle central dans le processus commercial des solutions moyenne tension. Vous collaborez étroitement avec les équipes de vente, nos fournisseurs et nos clients tout au long des phases de consultation et d’appel d’offres.
Vous contribuez directement à la qualité et à la compétitivité de nos offres en combinant expertise technique, sens commercial et rigueur d’exécution.

Le modèle de travail pour ce rôle est: hybride.
Ce rôle contribue activement au développement de la base installée moyenne tension chez nos clients au sein de la division Distribution Solutions – ABB Electrification Suisse.

Vos principales responsabilités

• Coordonner les demandes d’offres et assurer le respect des délais tout au long du processus d’appel d’offres

• Analyser les cahiers des charges, spécifications techniques et exigences clients sous les angles technique et commercial, et sélectionner les solutions et produits les plus adaptés en fonction des besoins clients et du portefeuille de solutions

• Définir les stratégies d’offre en collaboration avec les équipes commerciales, d’ingénierie et de gestion de projet, et mener les négociations avec les fournisseurs durant la phase d’offre

• Réaliser les calculs des coûts et structurer la documentation technique et commerciale des offres (descriptions produits, services, livrables)

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en génie électrique ou d’une formation équivalente (HES, école d’ingénieurs ou formation technique supérieure)

• Expérience confirmée en environnement technique industriel, idéalement dans la gestion d’offres ou de projets

• Vous faites preuve d’autonomie, de flexibilité et d’une forte orientation client

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (l’allemand est un atout)

• Vous êtes passionné(e) par l’analyse et la sélection de stratégies commerciales et de solutions en fonction des besoins clients

• Bonne maîtrise des calculs de coûts et de la structuration d’offres techniques

• Vous possédez un esprit d’équipe, de la fiabilité et une grande intégrité professionnelle
  
   

​Plus d’informations sur nous

La division Distribution Solutions d’ABB fournit des composants, appareillages et solutions moyenne tension qui connectent et protègent le réseau électrique en évolution, assurant une distribution d’énergie fiable et prévisible. Nous relions les systèmes haute tension aux consommateurs moyenne et basse tension, garantissant une alimentation continue aux utilisateurs industriels, commerciaux et résidentiels tout en permettant l’intégration des sources d’énergie renouvelable dans le réseau. Nos solutions intelligentes, alimentées par l’IA, renforcent la résilience du réseau et optimisent l’utilisation du système électrique. 
 

Avec les solutions connectées ABB Ability™ activées, l’offre comprend des appareillages moyenne tension isolés à l’air et au gaz (de 1 à 46 kilovolts), des disjoncteurs intérieurs et extérieurs, des relais de protection, des transformateurs de mesure, des capteurs et des solutions pour stations de distribution. Nous aidons nos clients et partenaires à anticiper les besoins croissants en électrification, les évolutions technologiques et réglementaires, fournissant la puissance nécessaire pour s’adapter à un paysage énergétique en rapide évolution.