Directeur Général Europe & Reste du Monde

À propos de cette offre

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – travaillant toujours ensemble en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre, c’est faire partie d’une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.

Unité commerciale : Ventes & Marketing mondiaux
Rend compte à : Vice-Président Senior des Ventes mondiales

Nous recherchons un Directeur Général à l’esprit commercial et stratégique pour diriger nos activités en Europe et dans le reste du monde. Ce rôle combine l’engagement exécutif auprès des clients, la direction commerciale multi-pays, la gestion opérationnelle des affaires et le développement organisationnel dans un environnement matriciel très international.

La majorité des activités est basée en Europe, avec une responsabilité supplémentaire pour certains marchés de distributeurs et de canaux à l’échelle mondiale. Ce poste joue un rôle clé dans la promotion de l’excellence commerciale, de l’efficacité opérationnelle et des initiatives de croissance future à travers les unités commerciales de VAT.

Vos responsabilités

• Diriger l’organisation commerciale Europe & Reste du Monde à travers plusieurs pays et unités commerciales
• Assumer la performance commerciale régionale, y compris la croissance du chiffre d’affaires, les prévisions, le budget et les revues opérationnelles
• Stimuler une croissance rentable dans les secteurs des semi-conducteurs, du vide industriel avancé (ADV) et des services mondiaux
• Établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients et partenaires stratégiques
• Agir en tant que point d’escalade exécutif et interface de confiance pour les comptes clés
• Traduire les stratégies globales des unités commerciales en plans régionaux efficaces d’exécution sur le marché
• Piloter la qualité du pipeline, l’activité terrain, l’engagement client et la discipline des KPI commerciaux dans l’organisation
• Renforcer les modèles de couverture du marché, la segmentation des territoires et les stratégies de priorisation des clients
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes transversales des Ventes, Service, Opérations, IT, Opérations de vente et Unités commerciales
• Identifier les opportunités d’amélioration de l’efficacité commerciale, de la digitalisation et de l’efficacité opérationnelle
• Soutenir le développement de nouveaux modèles commerciaux et de services pour accélérer la croissance
• Développer et renforcer les capacités de leadership et les plans de succession au sein de l’organisation régionale
• Favoriser une culture collaborative, pragmatique et de haute performance dans un environnement matriciel international
• Diriger par l’influence, l’alignement et la responsabilité plutôt que par la hiérarchie seule
• Rester proche des clients et des équipes de la région par un engagement régulier sur le terrain et une collaboration internationale

Votre profil

• Plus de 10 ans d’expérience en leadership dans les semi-conducteurs, la technologie du vide ou des environnements industriels high-tech comparables
• Expérience avérée dans la direction d’organisations commerciales régionales avec responsabilité multi-pays
• Bonne compréhension de l’écosystème des semi-conducteurs et/ou de la technologie du vide en Europe
• Expérience dans la gestion des relations clients stratégiques OEM ou grands comptes au niveau exécutif
• Responsabilité démontrée de la performance commerciale régionale, y compris prévisions, revues financières et gestion opérationnelle
• Solide capacité de leadership commercial combinée à une réflexion stratégique d’entreprise
• Expérience réussie dans des organisations matricielles globales
• Style de leadership collaboratif avec capacité d’influence à travers fonctions et parties prenantes
• Esprit de coaching fort et orientation développement des talents
• Mentalité entrepreneuriale et pragmatique avec capacité à piloter l’exécution
• À l’aise pour équilibrer les sujets stratégiques avec la gestion opérationnelle
• Expérience dans l’excellence commerciale, l’amélioration des processus ou les initiatives de transformation d’entreprise
• Crédibilité technique avec capacité à s’engager en toute confiance dans les discussions clients et ingénierie
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes à travers cultures et niveaux organisationnels
• Maîtrise de l’anglais

Informations complémentaires

• Déplacements internationaux requis (~30 %)
• Focus principal : Europe, avec certains marchés distributeurs/canaux sélectionnés à l’échelle mondiale

Notre engagement en faveur de l’inclusion, de l’équité et de l’égalité des chances

Nous croyons en des carrières significatives, un apprentissage continu et des chances égales pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite .