Chargé de compte

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Nous recherchons un Chargé de compte pour notre activité de Partenaire de services cloud de niveau 1 (CSP) située dans la région de Seattle, WA. Cette personne entretiendra des relations clés avec certains de nos clients les plus précieux. Cet individu évoluera également dans un segment très en vue au sein de Lenovo et doit être à l'aise avec des discussions au niveau exécutif et posséder des capacités de prise de décision critiques.

De plus, le candidat doit être capable d'effectuer les tâches suivantes :

1. Assurer des opportunités suffisantes pour atteindre et dépasser les objectifs de quota

2. Aider à la poursuite des ventes des solutions Lenovo auprès des clients CSP en coordonnant la conception et la construction avec l'organisation Hyperscale de Lenovo.

3. Établir et maintenir des relations avec les décideurs et influenceurs des comptes, les partenaires commerciaux clés et les influenceurs du territoire

4. Travailler en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux, la chaîne d'approvisionnement, les organisations de support et d'autres parties prenantes pour positionner la valeur Lenovo, atteindre les objectifs de revenus et maintenir la satisfaction client

5. Être au fait des exigences commerciales du marché et des clients ainsi que des tendances du marché Hyperscale et maintenir une connaissance du marché et de la concurrence pour assurer la crédibilité auprès des clients

6. Éduquer les clients sur la technologie Lenovo et développer une connaissance pratique des offres d'infrastructure de centre de données de Lenovo

7. Comprendre et communiquer efficacement la valeur des solutions Lenovo aux clients du marché Hyperscale

8. Conceptualiser, développer et scénariser des présentations industrielles et techniques à tous les niveaux de l'organisation

9. Développer un pipeline de ventes à long terme et des relations avec votre équipe pour augmenter la part de marché de Lenovo

10. Créer et développer les meilleures relations de l'industrie

11. Définir la direction pour le développement commercial et la réplication des solutions.

12. Vendre/gérer dans un environnement complexe et technique.

13. Contribuer à des relations exécutives durables qui établissent le professionnalisme consultatif de Lenovo et promeuvent ses capacités totales

14. Maintenir une expertise sur les budgets typiques, les objectifs, les plans de vente tout en augmentant le profit et les revenus de votre équipe.

Portée et impact :

Travailler avec certains de nos meilleurs commerciaux hautement qualifiés

Une part importante du temps est passée directement avec les interfaces clients à tous les niveaux et avec les membres de l'équipe soutenant ces comptes.

Temps direct avec les acheteurs techniques du client ainsi que le service des achats

Responsabilité typique d'un chiffre d'affaires supérieur à la moyenne

Les candidats peuvent être basés n'importe où dans la région de Seattle, WA.

Exigences du poste :

Qualifications de base :

Plus de 4 ans d'expérience en vente technique requis ; Gestionnaire de compte, spécialiste des ventes de serveurs et/ou ingénieur commercial.

Plus de 4 ans d'expérience en vente de produits serveurs auprès d'un fournisseur OEM ou ODM

Plus de 3 ans d'expérience dans la vente stratégique de technologies futures et actuelles

Qualifications préférées :

Capacité à créer des plans d'affaires trimestriels et des Playbooks annuels

Intégrité, volonté de fournir des retours dans des situations difficiles

Compétences en gestion de projet

Maîtrise de la vente aux ingénieurs

La fourchette de salaire de base budgétée pour ce poste est de 135 000 $ à 155 000 $. Les individus peuvent également être considérés pour un bonus et/ou une commission.