Représentant du développement commercial Lenovo SLED

À propos de cette offre

Poste :

Représentant du développement commercial Lenovo SLED

Description du poste :

Le représentant du développement commercial (BDR) pour Lenovo SLED (État, local et éducation) joue un rôle crucial dans la croissance du pipeline, l'engagement des partenaires et l'exécution de la stratégie commerciale dans le secteur public. Ce rôle agit comme un connecteur stratégique entre les équipes internes, les partenaires fournisseurs et les partenaires de distribution — en tirant parti de l'intelligence de marché, des informations sur les comptes et du développement des relations pour identifier, influencer et accélérer les opportunités de revenus.

Ce que vous ferez

Engagement des canaux et des partenaires

• Soutenir les responsables de canal Arrow, les responsables fournisseurs et les représentants terrain SLED dans l'exécution des initiatives de croissance pilotées par les partenaires.
• Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires clés des marchés intermédiaires, des entreprises et des comptes nationaux.
• Collaborer étroitement avec les équipes de comptes fournisseurs (par exemple, Lenovo, OEM) pour aligner les actions commerciales et les priorités de croissance.
• Agir en tant qu'intermédiaire de confiance entre les parties prenantes internes et les partenaires externes pour assurer une exécution coordonnée.
• Élargir continuellement les connaissances fondamentales des technologies fournisseurs et compléter les certifications/formations requises pour renforcer la crédibilité.

Intelligence de marché et développement du pipeline

• Mettre en œuvre des stratégies d'intelligence de marché (MI) pour identifier de nouvelles opportunités de vente et soutenir la génération de pipeline.
• Analyser et suivre les enregistrements de transactions pour assurer la visibilité des opportunités émergentes et de l'activité des partenaires.
• Aider à la planification et à l'exécution de programmes pilotes et d'initiatives commerciales pour valider et étendre de nouvelles approches.
• Soutenir les opportunités de renouvellement et de montée en gamme en s'appuyant sur des analyses basées sur les données et les tendances des comptes.
• Développer une maîtrise opérationnelle des outils et systèmes MI pour effectuer des recherches de manière autonome, extraire des informations et fournir des recommandations exploitables.

Cartographie des comptes et alignement territorial

• Réaliser des exercices détaillés de cartographie des comptes en utilisant des outils tels que Salesforce (SFDC) et Power BI pour aligner les partenaires sur les comptes cibles.
• Identifier les espaces blancs, les opportunités d'expansion et les inadéquations partenaires-comptes pour optimiser la couverture et l'exécution.
• Soutenir la planification stratégique des territoires en garantissant une propriété précise des comptes, une stratégie d'engagement et un alignement des partenaires.

Rapports, analyses et prévisions

• Surveiller l'activité et la performance du pipeline via les tableaux de bord Salesforce et les outils de reporting.
• Générer des prévisions et des analyses commerciales pour éclairer les décisions de la direction et la stratégie des partenaires.
• Maintenir la précision et la cohérence des données à travers les systèmes pour assurer un reporting fiable.

Soutien aux événements et campagnes

• Participer aux événements sponsorisés par Arrow et les fournisseurs pour établir des relations et stimuler la génération de demande.
• Utiliser l'intelligence de marché pour soutenir le ciblage avant l'événement et les activités de suivi après l'événement.
• Aider à la coordination des campagnes de sensibilisation liées aux événements, webinaires et initiatives régionales.

Connaissance des contrats et des programmes

• Développer une compréhension de base des véhicules d'approvisionnement SLED et des structures contractuelles.
• Soutenir les conversations avec les partenaires et les clients en articulant le positionnement et la valeur des contrats à un niveau élevé.

Exécution commerciale et croissance des partenaires

• Présenter des messages et des présentations commerciales alignés sur des fournisseurs, technologies et comptes cibles spécifiques.
• Soutenir l'habilitation des partenaires en partageant des informations sur le marché, les tendances des opportunités et les tactiques de vente.
• Contribuer aux initiatives de croissance en alignant les ressources internes avec les plans d'exécution des partenaires.

Responsabilités principales

• Développer et maintenir des relations avec les parties prenantes clés chez Arrow, les partenaires et les fournisseurs
• Soutenir le développement et l'exécution des stratégies de vente adaptées aux partenaires et segments de marché spécifiques.

Ce que nous recherchons

• En raison des exigences contractuelles avec le gouvernement fédéral, les candidats doivent être citoyens américains
• Travaille avec un haut degré d'indépendance tout en collaborant de manière transversale
• Applique la pensée critique et la résolution de problèmes pour naviguer dans des situations complexes ou ambiguës.
• Agit en tant que ressource pour les pairs et peut encadrer ou soutenir les membres d'équipe moins expérimentés.
• Contribue à l'amélioration continue des processus internes, des outils et des stratégies commerciales.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Capacité à gérer plusieurs opportunités à travers les comptes et les marchés verticaux

Expérience et qualifications

Exige généralement un minimum de 4 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 6 ans avec un diplôme avancé ; ou une expérience équivalente.

Organisation du travail

Entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Éligibilité au retour après réintégration
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

115 800,00 $ - 125 069,99 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Colorado (employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.