Responsable de Comptes Stratégiques

À propos de KEMARO Inc.

KEMARO Inc. est une entreprise innovante de robotique industrielle spécialisée dans les solutions autonomes de nettoyage à sec pour la fabrication, l'entreposage et la logistique. Établie en Amérique du Nord en tant que prolongement du pionnier suisse KEMARO AG.

Présentation du poste

Le Responsable de Comptes Stratégiques sera chargé de l'acquisition de nouveaux clients et de l'expansion de la présence de KEMARO sur le marché américain. Ce rôle à fort impact, axé sur la prospection, nécessite une approche agressive pour sécuriser de nouvelles affaires. L'accent principal est mis sur les grands détaillants et les fournisseurs 3PL de niveau entreprise opérant plusieurs sites nationaux (par exemple, Amazon, FedEx, C.H. Robinson, GXC Logistics), les centres de distribution, la fabrication et l'entreposage.

En collaboration étroite avec les ingénieurs d'application et la direction, le candidat identifiera des opportunités à forte valeur ajoutée, réalisera des démonstrations de produits et convertira les prospects d'entreprise en clients à long terme.

Ce poste est conçu pour un professionnel de la vente résilient et autonome qui s'épanouit dans un environnement dynamique et excelle à développer un territoire à partir de zéro.

• Identifier, engager et acquérir de nouveaux clients dans les secteurs ciblés (logistique, entreposage, fabrication)
• Passer beaucoup de temps sur le terrain à développer des prospects et conclure de nouvelles affaires
• Effectuer des démarches ciblées à froid auprès de grands comptes potentiels clés (appels, e-mails, visites) pour générer des opportunités dans le pipeline
• Présenter des produits et réaliser des démonstrations en direct
• Représenter KEMARO lors de salons, expositions et événements sectoriels
• Travailler avec les équipes commerciales, techniques et la direction pour aligner stratégie et exécution
• Maintenir des enregistrements précis et à jour des activités commerciales et du pipeline dans le CRM
• Fournir des prévisions de ventes régulières et des rapports de performance à la direction

Qualifications requises

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial de comptes stratégiques ou en vente technique
• Succès avéré dans l'acquisition de nouveaux clients
• Expérience dans les environnements 3PL, logistique, entreposage ou industriels
• Solides compétences en prospection
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation
• Grand niveau de résilience, de persévérance et d'automotivation
• Disponibilité pour voyager fréquemment (environ 40-50%)

Qualifications préférées

• Expérience en ventes industrielles B2B / grands comptes
• Familiarité avec les approches de vente basées sur la solution ou consultative
• Expérience avec les plateformes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot)

Formation

• Bachelor

Pourquoi rejoindre KEMARO ?

• Rejoignez une entreprise de robotique en forte croissance à la pointe de l'automatisation industrielle
• Opportunité de façonner et d'étendre la présence sur le marché américain
• Possibilité de développer une technologie de pointe répondant à des défis opérationnels réels
• Environnement collaboratif et entrepreneurial avec un fort potentiel de croissance