Responsable régional des ventes et des comptes (h/f) 80-100%

À propos de cette offre

L'objectif principal de votre rôle chez AutoForm est de créer et de maintenir des relations solides avec les prospects et les clients à un niveau exécutif (décideurs et influenceurs). À cet effet, vous êtes capable de comprendre pleinement les processus pertinents du client, et vous êtes l'interlocuteur idéal pour transmettre la valeur apportée par l'utilisation des méthodologies AutoForm dans ces processus. Le groupe de clients que vous couvrirez se compose principalement de constructeurs automobiles OEM, de fournisseurs de premier rang en emboutissage et assemblage de carrosserie ainsi que d'ateliers de matrices.

Dans votre activité quotidienne, vous travaillerez en étroite collaboration avec vos collègues Technical Account Managers pour identifier de manière proactive les besoins des clients et y répondre en traduisant cela en solutions offertes par les méthodologies AutoForm. Votre formation technique dans un domaine similaire à celui d'AutoForm - ou dans un domaine adjacent – sera d'une grande utilité à cet égard. Cela, bien sûr, combiné à vos solides compétences commerciales.

• Vous identifierez des opportunités pour trouver de nouveaux comptes et développer les comptes existants, augmentant ainsi le chiffre d'affaires, en atteignant les objectifs annuels ;
• Vous serez en charge de la gestion des comptes (clés), y compris le développement et la mise en œuvre de stratégies de gestion des comptes, la gestion de plusieurs comptes et le développement de relations de travail positives avec tous les points de contact clients ;
• Vous opérerez avec un périmètre régional défini et une responsabilité : Benelux, Scandinavie, États baltes, Hongrie et Roumanie ;
• Vous serez un acteur clé dans l’introduction de nouveaux produits auprès des clients existants et des prospects ;
• Vous serez le principal moteur de la fidélisation client, des renouvellements, de la montée en gamme et de la satisfaction client. À ce titre, vous initierez et gérerez également des évaluations clients et des projets axés sur les produits ;
• Vous travaillerez avec l'équipe technique AutoForm pour participer aux discussions avant-vente et réaliser des démonstrations des logiciels AutoForm ;
• Vous organiserez et exécuterez des événements et serez présent lors de salons/expositions/conférences ;
• Sur la base de votre initiative personnelle, vous identifierez des opportunités pour des blogs/articles sur des sujets pertinents et des projets clients ;
• Vous serez un utilisateur fréquent du système CRM, assurant le suivi de la prospection, des prévisions et des rapports ;
• Vous gérerez les accords logiciels/licences et la licence des produits.

• Vous êtes un ingénieur expérimenté ou un professionnel des ventes avec plus de 9 ans d'expérience dans un environnement international, de préférence concernant des produits techniques (logiciels) complexes. Idéalement, votre parcours se situe dans l'industrie automobile, axé sur le développement ou la production automobile. Toute expérience dans le formage de tôle ou les processus d'assemblage BiW est évidemment préférée ;
• Vous avez une formation professionnelle supérieure (HBO) ou un diplôme universitaire dans une direction pertinente (telle que automobile/mécanique/génie industriel, science des matériaux, ingénierie de simulation, administration technique des affaires) ou une expérience professionnelle équivalente ;
• Vous avez un historique avéré dans la planification et la gestion de projets commerciaux ou techniques et dans le développement et le maintien de stratégies pour les comptes clients clés ; Vous avez de solides compétences en négociation et idéalement une expérience dans la conclusion de contrats importants ;
• Vous connaissez bien l'écosystème automobile dans lequel AutoForm opère et serez capable de développer la capacité à communiquer la vision d'AutoForm au marché visé ;
• Vous avez de fortes compétences en communication et en présentation et êtes habitué à travailler dans un environnement commercial international.

• Vous êtes très motivé et organisé ;
• Vous avez de solides compétences en gestion de comptes, gestion de projets et/ou en ventes/relations clients ;
• Vous prenez des initiatives, avez une bonne gestion de vous-même et un esprit d'auto-démarrage développé et êtes habitué à travailler de manière disciplinée ;
• Vous parlez couramment anglais, le néerlandais/l'allemand/le français ou le suédois étant un plus ;
• Vous êtes disposé et capable de voyager fréquemment à l'étranger.

• Travailler dans une équipe internationale active dans la région avec un environnement de travail passionnant et diversifié ;
• Un package salarial compétitif (incluant 8 % d'indemnité de congés) et un bonus lié à la performance ;
• 24 jours de congés (à taux d'emploi de 100 %) ;
• Fourniture d'un téléphone mobile et d'un ordinateur portable ;
• Accès à un régime de retraite bien défini et à d'autres avantages intéressants ;
• Une bonne culture d'équipe et un soutien mutuel entre les pays et les départements AutoForm ;
• Travailler pour des clients internationaux, bien sûr avec des visites fréquentes sur site et autres dans le marché assigné ;
• De nombreuses opportunités pour développer et améliorer vos compétences professionnelles et vous développer au sein de notre organisation ;
• Un excellent équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée.

Un défi passionnant dans un environnement innovant et international vous attend. Le début du travail est dès que possible. Veuillez noter que nous ne considérons que les candidats ayant le droit légal de travailler aux Pays-Bas. Veuillez envoyer votre CV et vos pièces jointes à Oscar van Bergen Walraven, Country Manager. Nous attendons votre candidature avec impatience.

Le traitement des données personnelles des candidats est basé sur notre politique de confidentialité des données