Responsable régional des ventes, marchés internationaux – Division moteurs NEMA (localisation flexible)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités

Le Responsable régional des ventes est un propriétaire d’entreprise régional - pas un leader commercial traditionnel - qui rend compte directement au EVP International Sales en tant que membre clé de l’équipe de direction internationale. Le Responsable régional des ventes a la responsabilité complète de toutes les activités commerciales dans sa zone géographique assignée, y compris la stratégie, le développement client, les devis, les commandes, la livraison, la facturation et le recouvrement.

Agissant avec une autonomie entrepreneuriale, le RSM détient le P&L régional, dirige une équipe répartie de responsables pays et de professionnels des ventes, commercialise les portefeuilles de trois lignes d’affaires mondiales dans sa région, et coordonne avec les opérations globales pour le support de la chaîne d’approvisionnement. Au-delà de l’exécution quotidienne des ventes, le RSM sert d’oreilles et d’yeux stratégiques d’ABB Motion sur le marché, identifiant activement les opportunités de croissance, les lacunes du marché, la dynamique concurrentielle, les besoins d’adaptation des produits et les cibles d’acquisition – fournissant une intelligence de marché structurée et exploitable qui informe directement la stratégie produit globale et les décisions organisationnelles, plutôt que de simplement gérer l’activité existante.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride ; #LI-Hybrid

Le rôle contribue à la division (Motion / NEMA Motors) à l’échelle mondiale.

Vous serez principalement responsable de :

• Stratégie commerciale régionale & développement du marché – Définir et exécuter des modèles de mise sur le marché, développer des stratégies régionales sur 3 ans, stimuler une croissance rentable, identifier les opportunités inexploitées et étendre la part de marché sur les segments clients nouveaux et existants dans la région assignée.

• Performance des ventes & responsabilité P&L – Détenir le P&L régional incluant les commandes, le chiffre d’affaires, la marge brute et la rentabilité ; atteindre les objectifs de commandes et de marge ; gérer les coûts, le bénéfice EBITA et le fonds de roulement ; et maintenir la discipline financière sur tous les indicateurs commerciaux.

• Relation client & gestion des comptes – Construire et maintenir des relations clients de haut niveau ; fournir des conseils de confiance aux comptes clés ; gérer les partenaires de distribution et la coordination des comptes ; et assurer une expérience client exemplaire dans la région.

• Intelligence de marché & retour sur portefeuille – Recueillir des informations sur le paysage concurrentiel, la dynamique des prix et les tendances d’application ; fournir un retour structuré à la direction produit sur les lacunes du portefeuille, les certifications et les besoins d’adaptation des produits ; et identifier des cibles d’acquisition ou des opportunités de partenariat.

• Partenariat LSU & leadership de l’équipe commerciale – Diriger et inspirer les responsables des ventes de zone et les professionnels des ventes ; développer des plans de vente complets avec les unités locales alignés sur les objectifs régionaux ; conduire des revues commerciales trimestrielles ; et créer une culture d’équipe performante avec une forte responsabilisation et une amélioration continue.

• Planification des ventes & gestion de la performance – Développer et piloter des plans de vente régionaux avec des objectifs clairs et des plans d’action ; analyser les résultats par canal et segment ; surveiller les KPI et les tendances ; identifier les écarts ; et mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre les attentes budgétaires et les objectifs stratégiques.

Qualifications pour le poste

• Plus de 12 ans d’expérience en leadership commercial senior dans des environnements industriels B2B, idéalement dans les variateurs, moteurs ou technologies d’automatisation associées

• Expérience avérée de croissance rentable des ventes multi-pays avec responsabilité directe du P&L - incluant la défense de l’activité existante et la conquête de nouvelles parts de marché

• Expérience démontrée dans le développement de marchés et l’expansion des bases clients, pas seulement la gestion des comptes existants

• Expérience dans la fourniture de retours structurés sur le portefeuille et la tarification aux organisations produit ou lignes d’affaires - et influence sur la stratégie produit basée sur l’intelligence de marché

• Capacité à identifier et à articuler les besoins d’adaptation produit, de certification et d’infrastructure avec une spécificité commerciale et une rigueur dans les business cases

• Instinct commercial démontré pour identifier des cibles d’acquisition ou des opportunités de partenariat accélérant l’accès au marché ou les capacités

• Expérience dans la direction d’organisations commerciales géographiquement réparties de bout en bout, y compris les fonctions d’exécution back-office

• Esprit stratégique fort combiné à une capacité d’exécution pratique et une gestion disciplinée de la performance sur l’ensemble du cycle commercial

• Maîtrise de l’anglais et d’autres langues régionales.

Atouts

• Familiarité avec le portefeuille ABB Motion (variateurs, moteurs, services) et son paysage concurrentiel à l’international, NEMA Motors est un plus

• Expérience dans la navigation au sein d’organisations matricielles complexes à travers les lignes d’affaires, la gestion produit et les géographies

• Participation antérieure à des processus de fusions & acquisitions, études d’entrée sur le marché ou planification d’implantation dans un contexte industriel

Plus à propos de nous

La division NEMA Motors d’ABB est un commercialisateur, concepteur et fabricant qui propose les moteurs électriques industriels Baldor-Reliance®, principalement en Amérique du Nord. La division met l’accent sur la qualité, la fiabilité et l’efficacité pour offrir une gamme complète de moteurs NEMA sur le marché dans la plupart des segments industriels et applications.

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