Responsable du Développement du Marché et des Comptes - Produits Chimiques et Sciences de la Vie

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités :

Dans ce rôle, vous dirigerez le développement et l'exécution de la stratégie de croissance d'ABB pour les segments Produits Chimiques et Sciences de la Vie sur le marché assigné. En tant que leader stratégique de l'industrie, vous stimulerez l'expansion du marché, renforcerez les relations clés avec les clients et positionnerez ABB comme un partenaire de confiance pour des solutions innovantes d'automatisation, d'électrification et de digitalisation.

En travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et unités commerciales à travers les régions, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, influencerez les décisions d'investissement des clients et accélérerez la croissance rentable. Vous jouerez un rôle clé dans la définition de la présence d'ABB sur le marché, la construction de partenariats industriels et la promotion de la collaboration au sein de l'organisation pour offrir une valeur client exceptionnelle.

Vous serez principalement responsable de :

• Concevoir, développer et piloter la stratégie de croissance rentable à long terme des Produits Chimiques et Sciences de la Vie.

• Promouvoir ABB dans les secteurs des Produits Chimiques et Sciences de la Vie auprès des clients.

• Développer des relations et des partenariats avec les acteurs clés de l'industrie.

• Apporter un leadership éclairé lors d'événements liés aux Produits Chimiques et Sciences de la Vie.

• Collaborer avec le marketing pour la création de contenu, les messages, les événements et la communication.

• Identifier et évaluer un pipeline solide de prospects.

• Développer une proposition de valeur pour les Produits Chimiques et Sciences de la Vie.

• Atteindre le budget annuel de commandes pour les Produits Chimiques et Sciences de la Vie.

• Définir le périmètre et les exigences d'application industrielle.

Qualifications :

• Licence ou Master en ingénierie, chimie, biotechnologie, économie industrielle, commerce ou domaine connexe.

• Plus de 10 ans d'expérience dans les secteurs des Produits Chimiques, Sciences de la Vie, Industries de l'Énergie ou un secteur industriel connexe.

• Expérience avérée en développement commercial, ventes, gestion de comptes ou développement de marché, idéalement dans les solutions industrielles, l'automatisation, la digitalisation ou les services d'ingénierie.

• Bonne compréhension des moteurs commerciaux des clients, des cycles d'investissement et des projets d'investissement dans les industries des Produits Chimiques et/ou des Sciences de la Vie.

• Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies de croissance, identifier de nouvelles opportunités commerciales et les convertir en résultats mesurables.

• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes avec la capacité d'influencer et de diriger à travers les fonctions dans une organisation matricielle globale sans autorité directe.

• Maîtrise de l'anglais, écrit et parlé.

Plus à propos de nous

Les questions concernant le poste doivent être adressées au responsable du recrutement : Pedro Patacao, +47 46 62 54 33. Représentants syndicaux : Sveriges Ingenjörer : Amanda Törn +46 72 464 40 66 ; Ledarna : Lenny Larsson +46 706 32 85 47 ; Unionen : Tony H. Johansson +46 730 66 99 06. Pour toute autre question concernant le processus de recrutement, veuillez contacter la Talent Partner Irma Leijon, +46 72 461 23 14.

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à une diversité de talents – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.

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