Spécialiste des ventes IT & Réseau DACH

À propos de cette offre

Spécialiste des ventes IT & Réseau DACH

DACH

T&N représente des solutions TIC innovantes et sur mesure dans le domaine des affaires. Depuis 1996, nous façonnons l'avenir numérique avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche. Nous faisons partie de WTG, un fournisseur européen leader de solutions d'entreprise intégrées pour l'informatique, la communication et la sécurité. Le groupe WTG emploie au total plus de 500 collaborateurs.

Le Spécialiste des ventes IT & Réseau DACH est responsable du développement commercial et du positionnement technique des solutions IT et réseau de WTG/T&N dans la région DACH.

En tant que rôle de superposition, il/elle agit à l'interface entre les ventes, la technique et les clients :

• en tant que partenaire d'échange technique pour les équipes commerciales régionales,
• en tant que conseiller technique pour les clients et partenaires,
• en tant que moteur pour le pipeline, les opportunités et la croissance rentable du chiffre d'affaires dans le portefeuille IT et réseau de WTG/T&N.

Vous faites partie de l'équipe de vente en superposition, dirigée en tant qu'unité centrale au niveau DACH.

VOTRE CHAMP DE RESPONSABILITÉ

1. Responsabilité des ventes de solutions IT & réseau

• Responsabilité du chiffre d'affaires et des ventes pour le portefeuille IT et réseau défini (par ex. architectures réseau, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, solutions de sécurité et de connectivité) sur le marché DACH
• Développement, pilotage et mise en œuvre d'une approche Go-to-Market pour les services IT et réseau WTG/T&N (services projets et services gérés)
• Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales ainsi que développement des relations clients existantes en collaboration avec les équipes locales de comptes
• Élaboration de concepts de solutions, offres, business cases et présentations en intégrant les équipes de prévente, consulting et technique
• Soutien à la négociation des contrats et des prix ainsi qu'à la conclusion des projets en coordination avec les ventes, la technique, le service management et le service juridique

2. Collaboration & soutien aux ventes

• Collaboration étroite avec les responsables de comptes locaux et les responsables de comptes basés au bureau pour développer, qualifier et prioriser le pipeline dans le domaine IT & réseau
• Soutien aux ventes par une expertise technique et orientée solutions tout au long du processus de vente (découverte, conception, proposition, clôture)
• Organisation d'ateliers clients, présentations techniques, briefings de solutions et preuves de concept pour augmenter le taux de conclusion
• Coordination étroite avec les équipes de prévente, consulting et delivery pour assurer une conception de solution cohérente de l'offre à la mise en œuvre
• Reporting régulier sur le développement du pipeline, les prévisions et le statut du chiffre d'affaires dans le domaine de responsabilité

3. Marketing, partenaires & Go-to-Market

• Collaboration étroite avec les équipes locales de vente et de prévente ainsi qu'avec le marketing pour planifier et réaliser des campagnes ciblées, événements et actions de génération de leads
• Participation à la conception et à la mise en œuvre de l'approche Go-to-Market avec les partenaires technologiques et commerciaux (fabricants, distributeurs, partenaires de service)
• Participation à des salons, webinaires et événements professionnels en tant qu'ambassadeur technique WTG/T&N pour les solutions IT et réseau
• Soutien aux programmes d'habilitation pour les équipes de vente internes et externes (formations commerciales, playbooks, battlecards, cas d'utilisation)

4. Conseil technique, architecture & conception de solutions

• Analyse des environnements clients existants (infrastructures IT et réseau) et définition d'architectures cibles appropriées
• Élaboration de conceptions de haut niveau et, en coordination avec les équipes de prévente/ingénierie, de conceptions détaillées pour les solutions réseau et sécurité
• Soutien à la rédaction des spécifications techniques, définitions de services et concepts de mise en œuvre
• Conseil technique sur des sujets tels que la disponibilité, la scalabilité, la sécurité, la performance, l'intégration dans les environnements IT existants ainsi que les concepts d'exploitation (services gérés)

5. Analyse du marché, des technologies & de la concurrence

• Surveillance continue des tendances du marché et des technologies dans les domaines IT, réseau, sécurité, connectivité cloud et infrastructures hybrides
• Analyse des concurrents et des offres sur le marché DACH ; définition des éléments différenciateurs et des arguments pour WTG/T&N
• Intégration des retours du marché et des clients dans le développement du portefeuille, des services et de la stratégie des lignes de métier IT & réseau
• Identification de nouvelles opportunités, cas d'utilisation et partenariats stratégiques dans la région DACH

COMMENT VOUS NOUS CONVAINCREZ

Expérience professionnelle

• Expérience plurielle dans la vente de solutions B2B ou la vente technique de solutions, idéalement dans les domaines de l'infrastructure IT, réseau, connectivité, sécurité ou cloud networking
• Succès avérés dans la génération de pipeline, la vente de solutions et l'accompagnement d'appels d'offres/projets complexes
• Expérience dans des rôles de superposition, spécialiste ou prévente avec un focus sur des architectures IT et réseau complexes

Compétences professionnelles

• Très bonne compréhension des technologies IT et réseau (par ex. routage/switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, pare-feu, contrôle d'accès réseau, monitoring, architectures redondantes/haute disponibilité)
• Capacité à comprendre les exigences techniques et à les traduire en concepts de solutions viables et économiquement pertinents
• Connaissance des stratégies Go-to-Market, des processus de vente et des écosystèmes partenaires dans le domaine IT et réseau
• Expérience avec les systèmes CRM (par ex. Salesforce) ainsi qu'une maîtrise du reporting commercial, des prévisions et de la gestion du pipeline
• Compétences marquées en présentation, animation et négociation – tant au niveau technique que managérial

Qualités personnelles

• Forte mentalité de conseil et d'ambassadeur – convaincant par son expertise, sa clarté et son enthousiasme pour les sujets IT et réseau
• Excellente capacité de collaboration, esprit d'équipe et aisance en communication à travers les départements (ventes, technique, service, partenaires)
• Grande initiative personnelle, méthode de travail structurée et autonome ainsi que pensée et action entrepreneuriales
• Esprit analytique, orienté solutions et compréhension proactive du marché et des clients
• Disponibilité pour des déplacements dans la région DACH
• Langues : allemand courant, anglais courant (obligatoire), autres langues comme le français un atout (plus)

Responsabilité des résultats

• Croissance du chiffre d'affaires et développement durable du pipeline dans le portefeuille IT et réseau de WTG/T&N dans la région DACH
• Mise en œuvre réussie de l'approche Go-to-Market en collaboration avec les ventes, la technique, le marketing et les partenaires
• Augmentation de la présence sur le marché et de la valeur de la marque WTG/T&N en tant que spécialiste IT et réseau dans la région DACH
• Contribution à une haute satisfaction client, fidélisation à long terme, acquisition de nouveaux clients et développement des partenaires
• Établissement du rôle de spécialiste technique, conseiller de confiance et ambassadeur pour les solutions IT et réseau WTG/T&N

COMMENT NOUS VOUS CONVAINQUONS – NOUS OFFRONS

• Un modèle de travail flexible
• Un poste tourné vers l'avenir et une activité variée
• Des hiérarchies plates et une culture de communication ouverte favorisant une atmosphère de travail innovante
• Des possibilités de formation continue
• Et last but not least : vous faites partie de l'excellente équipe WTG/T&N dès le premier jour !

Votre intérêt est-il éveillé ? Ursula Hubmann se réjouit de recevoir votre dossier de candidature complet sous forme électronique à hr@tn-ict.com.