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À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar permet aux organisations de déployer du code agentique en toute confiance. La création de code est abondante, mais la confiance est rare. Notre plateforme principale, SonarQube, vérifie plus de 750 milliards de lignes de code chaque jour, offrant une vérification agentique et une gouvernance pour tout le code. Fiable pour plus de 7 millions de développeurs et 75 % du Fortune 100, y compris les équipes de Nvidia, ServiceNow,  Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company, Sonar permet aux organisations de réduire les pannes, d'améliorer la sécurité et de diminuer le coût et le risque du développement logiciel agentique.

Fondée à Genève et désormais basée à Austin, Texas, Sonar dispose d'une équipe mondiale travaillant dans plusieurs bureaux et hubs, notamment Silicon Valley, Londres, Bochum, Barcelone, Singapour, Tokyo et la région de Washington, D.C. Chez Sonar, nous permettons aux entreprises de construire des usines logicielles agentiques capables de se déplacer rapidement tout en maintenant le contrôle, la cohérence et les preuves nécessaires pour déployer en toute confiance. 

• Générer de nouveaux leads et opportunités dans un territoire assigné, menant à la conclusion d'affaires vous permettant de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Gérer les efforts de prospection commerciale pour cibler les comptes clés et travailler avec les partenaires de canal pour générer un pipeline dans votre territoire.
• Utiliser une stratégie multicanal pour engager vos prospects (LinkedIn, email, vidéos, appels à froid, réunions, etc.) et les exécuter pour convertir les prospects identifiés en nouveaux clients.
• Prendre en charge votre portefeuille clients : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Interagir avec les prospects par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site si nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing axées sur les clients basées sur les comptes.
• Participer activement à la construction, au développement et au partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline des opportunités.

• 3 à 4+ années d'expérience réussie dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification territoriale et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection tels que Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, appels et réseautage.
• Compétence dans la navigation et la croissance d'un pipeline dans les comptes prospects et la gestion d'une affaire depuis la qualification du lead jusqu'à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux clients du marché intermédiaire et la gestion et négociation de contrats (> 20k USD).
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et délivrance de messages de valeur basés sur la personne engagée (approche ascendante et descendante).
• Expertise Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez pas imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; nous voulons des clients satisfaits.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel.
• Compétences linguistiques souhaitables : allemand, français, italien et espagnol.

• Excellentes compétences en communication et en écoute : gestion des objections, prise en compte des retours et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et d'équipe.
• Autonomie, désir de réussir, attitude proactive et motivée.

• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de la vente côté développement IT.
• Expérience de la vente et de la conclusion d'affaires à l'international.

Culture en présentiel

Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d'ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central pertinent.

Les candidats doivent être véritablement basés à l'emplacement où le poste est affiché — si ce n'est pas votre situation actuelle, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à apporter le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons toutes les candidatures qualifiées, quelle que soit la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité ou expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. 

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.