Responsable Marketing & Communications pour la Suisse

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de la transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires sont spécialisées dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des secteurs complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en connectant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez réaliser le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.

Objectif du poste

Le Responsable Marketing & Communications pour la Suisse est chargé de définir et d'exécuter la stratégie marketing locale afin de stimuler une croissance commerciale mesurable, la contribution au pipeline, l'influence sur le chiffre d'affaires et le positionnement sur le marché.

Relevant du CMO du Groupe, ce poste équilibre l'alignement stratégique global avec les priorités du marché local, agissant en tant que partenaire stratégique du CEO Suisse et de la direction des ventes tout en conservant la responsabilité des investissements marketing, des priorités et des résultats.

Ce rôle est essentiel pour faire évoluer le marketing vers une fonction de croissance axée sur la performance commerciale qui renforce la présence unifiée de la marque Zühlke sur tous les marchés.

Responsabilités clés

Stratégie marketing & impact commercial

• Définir et diriger la stratégie marketing suisse en alignement avec les priorités du Groupe et les objectifs commerciaux 
• Traduire les priorités commerciales en plans marketing ciblés avec des résultats mesurables 
• Identifier les industries cibles, segments clients et opportunités de croissance 
• Intégrer le marketing dans les processus de mise sur le marché et de planification commerciale 

Gestion du budget & des investissements

• Gérer le budget marketing suisse et les décisions d'allocation des investissements 
• Prioriser les investissements marketing en fonction de leur pertinence stratégique et de leur impact commercial attendu 
• Faire des arbitrages clairs pour maximiser la valeur et se concentrer sur les activités à fort impact 
• Approuver, rediriger ou arrêter les initiatives selon leur performance et leur alignement 

Génération de la demande & contribution au pipeline

• Promouvoir une approche marketing équilibrée entre génération de demande à long terme et génération de leads à court terme 
• Assumer la responsabilité de la contribution marketing à la création de pipeline, à l'influence sur le chiffre d'affaires et au ROI 
• Surveiller la performance de l'entonnoir et identifier les opportunités d'amélioration de la conversion 
• Collaborer avec les ventes pour renforcer la qualité des leads, le suivi et la discipline de conversion 
• Veiller à ce que les activités marketing soient liées à des offres claires et à des parcours de conversion mesurables 

CRM & gestion de la performance

• Assurer la transparence de la contribution marketing à travers l'entonnoir de vente 
• Surveiller la qualité des leads, les taux de conversion et le pipeline généré ou influencé par le marketing 
• Utiliser les insights CRM et les données de performance pour optimiser et orienter la prise de décision 
• Maintenir la rigueur dans les processus de transfert et de suivi des leads 

Marque & alignement global

• Garantir un positionnement, un message et une présence cohérents sur tous les points de contact 
• S'aligner avec les équipes marketing du Groupe et des autres pays sur les campagnes et priorités 
• Contribuer à une approche de marque unifiée « One Zühlke » à travers les marchés 

Leadership des parties prenantes

• Agir en tant que partenaire stratégique de confiance pour le CEO Suisse et la direction des ventes 
• Fournir des recommandations claires et basées sur les données concernant les priorités et les investissements 
• Aligner les besoins locaux avec la stratégie du Groupe et les principes marketing 
• Gérer les différentes perspectives des parties prenantes pour favoriser des décisions ciblées 

Transformation marketing & modes de travail

• Conduire la transition vers un marketing axé sur la performance et les résultats 
• Établir des priorités claires et une responsabilité sur les activités marketing 
• Favoriser une collaboration efficace entre les équipes marketing locales et du Groupe 
• Contribuer à l'amélioration continue de l'efficacité et de l'efficience marketing 

Compétences requises

Expérience & compétences

• 8 à 10+ ans d'expérience en marketing B2B, incluant des rôles de leadership stratégique 
• Antécédents prouvés de réalisation d'impact commercial mesurable 
• Expertise solide en génération de demande et marketing de performance 
• Expérience dans la gestion de budgets avec responsabilité ROI 
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion de l'entonnoir et de l'alignement ventes-marketing 
• Expérience dans des organisations matricielles et/ou multi-pays 

Leadership & état d'esprit

• Forte orientation commerciale et résultats 
• Capacité à prioriser efficacement et à faire des arbitrages stratégiques 
• Prise de décision confiante avec de solides compétences en gestion des parties prenantes 
• Esprit collaboratif avec engagement envers une approche de marque unifiée 
• Approche pragmatique, axée sur les données et les résultats 

Mesures de succès / KPIs

• Contribution marketing au pipeline généré et influencé ainsi qu'au chiffre d'affaires 
• ROI marketing et efficacité budgétaire 
• Qualité des leads et performance de conversion 
• Efficacité des campagnes et impact de l'optimisation 
• Transparence CRM et qualité de l'attribution 
• Consistance du positionnement et du message de la marque à travers les marchés

Si vous pensez ne pas remplir tous les critères, nous serons néanmoins ravis de faire votre connaissance, d'en apprendre plus sur vos ambitions et idées, et attendons avec impatience de recevoir votre candidature !  

Nous accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.