Responsable des Ventes Projets Globaux, Ligne d'Affaires Moteurs & Générateurs

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités

Nous recherchons un Responsable des Ventes Projets Globaux pour prendre en charge commercialement les opportunités de projets mondiaux qualifiées, de la demande de devis à l'attribution du contrat au sein de la Ligne d'Affaires Moteurs & Générateurs. Vous dirigerez la préparation de propositions techniquement conformes et commercialement compétitives, en coordonnant les clients, EPC, OEM, unités de vente ABB, usines, ingénierie, services juridiques et équipes de comptes globaux.

Vous jouerez un rôle clé dans la conversion des opportunités qualifiées en commandes rentables dans des secteurs tels que le pétrole et gaz, la chimie, l'exploitation minière, la production d'énergie et l'eau. Le rôle combine un travail pratique de devis, la coordination transversale des offres et l'interaction directe avec les clients.

Vous serez principalement responsable de :

• Valider, qualifier et prioriser les opportunités de projets mondiaux avec les responsables des ventes industrielles, les gestionnaires de comptes globaux et les unités de vente locales, et convenir du propriétaire de la poursuite et du plan d'offre.

• Constituer et diriger les équipes de capture de projet et d'offre pour les projets mondiaux stratégiques importants.

• Prendre la responsabilité commerciale des poursuites de projets qualifiés depuis la demande de devis jusqu'à la soumission, la clarification, la négociation, l'approbation interne et l'acquisition de la commande afin d'atteindre les objectifs de vente de la Ligne d'Affaires.

• Analyser les spécifications du projet, le périmètre et les exigences commerciales, et coordonner la sélection de la solution, la conformité technique, la tarification, les calendriers de livraison et l'alignement commercial à travers les organisations ABB.

• Gérer les relations spécifiques au projet et diriger les clarifications technico-commerciales avec les utilisateurs finaux, EPC et OEM.

• Diriger les négociations avec les clients et documenter le périmètre convenu, les hypothèses, les exclusions et les engagements commerciaux.

• Maintenir un statut précis des opportunités, des étapes de devis, des pipelines et des prévisions, et améliorer la visibilité des projets au sein de la Ligne d'Affaires et des unités de vente locales.

• Réaliser des analyses de gains/pertes et partager les leçons apprises pour améliorer les performances futures des offres.

• Collaborer avec Motion et d'autres divisions ABB pour développer des propositions coordonnées pour des opportunités multi-activités.

• Après l'attribution du contrat, assurer un transfert commercial et technique clair à l'équipe d'exécution du projet.

Qualifications pour le poste

• Licence ou Master en ingénierie, commerce ou domaine connexe.

• Expérience démontrée dans la vente industrielle B2B, la gestion d'appels d'offres, la gestion de propositions ou la vente de projets, y compris la responsabilité des devis technico-commerciaux.

• Expérience de travail avec des EPC, utilisateurs finaux, OEM et grands projets industriels internationaux est un atout important.

• Connaissance des équipements rotatifs, moteurs, générateurs, variateurs ou technologies industrielles connexes est bénéfique.

• Solide esprit commercial et compréhension technique, y compris expérience en tarification, marges, conditions contractuelles, revues de risques et négociations.

• Bonnes compétences en communication, négociation et présentation dans un environnement global.

• Capacité à coordonner des équipes d'offres transversales et à fournir des propositions de haute qualité sous pression de délais.

• Maîtrise écrite et orale de l'anglais et volonté de voyager à l'international environ 30 % du temps de travail.

Ce que nous offrons

• Opportunité de travailler sur certains des plus grands projets industriels et énergétiques mondiaux.

• Exposition globale et collaboration avec des experts ABB, clients et partenaires à travers plusieurs régions.

• Environnement de travail dynamique et international où vous pouvez avoir un impact commercial significatif.

• Opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière au sein d'ABB.

Ce à quoi ressemble le succès

• Soumissions de propositions complètes, conformes et dans les délais.

• Taux de réussite des devis, prise de commandes rentable et qualité des conditions commerciales.

• Prévisions précises des opportunités et des commandes.

• Négociations clients efficaces et forte direction transversale des offres.

• Transfert clair et complet à l'exécution du projet après l'attribution du contrat.

Plus à propos de nous

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite – plus légères et plus propres.

La Ligne d'Affaires Moteurs et Générateurs au sein de la Division Motion High Power offre un portefeuille complet de gros moteurs et générateurs AC. Des conceptions générales aux conceptions hautement personnalisées, les moteurs synchrones et moteurs à induction haute tension offrent une haute efficacité, fiabilité et disponibilité dans toutes les grandes industries et applications, y compris dans certains des environnements les plus difficiles et exigeants. Nous avons également une longue expérience dans la conception et la fabrication de générateurs pour un large éventail d'industries, y compris la production d'énergie, le maritime, le pétrole et gaz, l'exploitation minière et les centres de données.

Lieu et modèle de travail

Le lieu et le modèle de travail hybride ou à distance applicable seront convenus avec le candidat sélectionné et confirmés par le recruteur.

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

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