Ingénieur Commercial Service – Service Transformateurs (Traction/ferroviaire) 80 - 100 % (h/f)

L'opportunité

Nous recherchons un Ingénieur Commercial Service pour notre unité commerciale Service Transformateurs de Traction, à Genève (Suisse). Relevant du Responsable Commercial et Marketing Service Traction, vous soutiendrez l'organisation commerciale et les clients tout au long du processus de vente dans la zone attribuée.

Vous ferez partie de l'équipe commerciale qui se concentre sur le service des transformateurs de traction en Europe. En tant qu'Ingénieur Commercial Service, votre mission passionnante sera de faciliter la transition vers une mobilité durable grâce à un portefeuille de produits ferroviaires de pointe et de services pour le matériel roulant. Dans cette équipe, vous travaillerez avec des pairs internationaux ayant de nombreuses années d'expérience dans le service des transformateurs de traction embarqués pour le matériel roulant. Basé à Genève, le poste assumera la responsabilité des clients ferroviaires en Europe (constructeurs de trains OEM, opérateurs ferroviaires, sociétés de leasing).

Si vous êtes un ingénieur hautement qualifié et motivé souhaitant rejoindre une équipe dynamique, nous vous encourageons à postuler.

Comment vous ferez la différence

• Soutenir l'équipe commerciale et les clients tout au long du processus de vente, tout en développant les affaires nouvelles et existantes en augmentant les connaissances internes et externes des produits et du marché

• Préparer des offres techniques conformément au portefeuille de l'unité et aux besoins du client. Clarifier les aspects techniques et commerciaux de l'offre

• Participer aux discussions sur la stratégie commerciale, fixer des objectifs à court et long terme et négocier les différents budgets de vente et plans marketing du groupe de produits

• Identifier les besoins des clients et les offres des concurrents via une analyse de marché, en veillant à ce que les actions marketing et communications démontrent la proposition de valeur des produits, systèmes, services et packages

• Soutenir l'organisation commerciale de la zone/les clients pour déterminer les solutions techniquement appropriées et rentables, et fournir un support technique, des présentations produits et des formations liées aux produits/solutions/services

• Prendre en charge des cas clients spécifiques pour assurer une résolution efficace des problèmes clients et analyser la cause racine des propositions perdues afin d'accroître la compétitivité future

• Réaliser des revues de performance commerciale, proposer des plans de redressement en cas de risques de baisse de commandes et fournir des rapports réguliers d'activité commerciale pour aider à la planification de la production

• Vivre les valeurs fondamentales de sécurité et d'intégrité, ce qui signifie assumer la responsabilité de ses propres actions tout en prenant soin de ses collègues et de l'entreprise

Votre profil

• Diplôme d'ingénieur et plus de 2 ans d'expérience en vente directe et gestion commerciale

• Connaissance du marché du matériel roulant ferroviaire et des clients ferroviaires (constructeurs de trains OEM, opérateurs ferroviaires, sociétés de leasing) est un atout

• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral. D'autres langues sont un avantage

• Expérience en développement commercial, gestion de comptes et vente croisée à travers systèmes, solutions, produits et catégories de services

• Compréhension de la préparation d'offres, négociation de contrats, gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques

• Déplacements principalement au sein de l'Union européenne si nécessaire. Interactions fréquentes avec les clients ferroviaires et l'équipe commerciale frontale européenne de HITACHI Energy sont attendues

Plus à propos de nous

Nos méthodes de travail flexibles vous aident à optimiser vos performances personnelles et professionnelles et créent un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et évoluer.