Responsable de Territoire Entreprise - Europe de l'Est

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader dans la vérification et la gouvernance du code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

Intégrés de manière transparente avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à du code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.
• SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.
• Obsédés par la qualité.
• Délibérés dans nos décisions.
• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution du logiciel IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

• Générez de nouveaux leads et opportunités au sein d'un ensemble de comptes assignés, représentant notre base de clients à fort potentiel chez Sonar via l'upselling et le cross-selling, ce qui vous permet de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Assumez la responsabilité de votre portefeuille : documentez les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurez la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Assurez que les exigences minimales sont établies, gérées et maintenues avec les clients, telles que les revues commerciales trimestrielles.
• Intégrez les clients tout au long de leur parcours avec les produits commerciaux SonarSource.
• Développez des relations avec les champions au sein des comptes clients existants.
• Évaluez et proposez des devis pour les besoins en licences logicielles des clients.
• Négociez et concluez des mises à niveau des implémentations existantes.
• Interagissez avec les clients par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site si nécessaire.
• Soutenez les efforts marketing avec des campagnes marketing ciblées sur les comptes clients.
• Engagez-vous proactivement dans la construction, la croissance et le partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturez et rapportez avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utilisez Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités.

• Expérience réussie de plus de 5 ans dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification de comptes et prospection, utilisant divers canaux et outils tels que Zoominfo, LinkedIn, appels et réseautage.
• Expertise dans la gestion et la croissance d'un pipeline dans des comptes clients existants et dans la conduite d'une affaire de la qualification du lead à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux grands clients d'entreprise ainsi que la gestion et la négociation de contrats d'entreprise.
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et de la transmission de messages de valeur adaptés à la personne engagée (approche ascendante et descendante).
• Passionné de Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; Nous voulons des clients satisfaits.
• Anglais écrit et parlé.

• Solides compétences en communication et écoute : gestion des objections, prise de feedback et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et d'équipe.
• Attitude autonome et proactive.

• Expérience dans un rôle de vente B2B dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de la vente côté développement IT.
• Expérience dans la vente et la conclusion de contrats à l'international.

Pourquoi vous allez adorer ici :

• Notre culture et notre mission nous distinguent. Nous avons une culture de travail dynamique qui valorise le respect et la bienveillance – et qui accepte le droit à l'échec (et à se relever aussitôt !). Nous croyons que la meilleure idée l'emporte et que chacun a une voix.

• Nous croyons que de grandes personnes font une grande entreprise. Nous valorisons autant les compétences humaines que techniques et nous efforçons de garder une ambiance amicale et décontractée tout en étant des leaders passionnés dans nos domaines. Nos plus de 550 SonarSourcers issus de 33 nationalités différentes peuvent en témoigner !

• Nous prônons l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Il est important de maintenir un équilibre sain. C'est pourquoi nous avons une politique de travail flexible incluant le travail hybride à distance et au bureau (minimum trois jours par semaine au bureau - lundi/mardi/jeudi).

• Nous avons un état d'esprit de croissance. Nous aimons apprendre et croyons que l'éducation continue est cruciale pour notre succès. Dans une industrie en constante évolution, de nouvelles compétences sont indispensables, et nous sommes heureux d'aider notre équipe à les acquérir.

Nous priorisons la diversité, l'équité et l'inclusion :

Chez Sonar, nous sommes une main-d'œuvre mondiale et reconnaissons la valeur des origines et cultures diverses.

Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats clairs d'une vérification approfondie des antécédents effectuée avant la date de début.

Veuillez noter que les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.

Culture au bureau

Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d'ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central indispensable.

Les candidats doivent être véritablement basés à l'emplacement où le poste est affiché — si ce n'est pas votre cas aujourd'hui, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification approfondie des antécédents et à la vérification des références effectuées avant la date de début. 

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.