Directeur des Ventes, SaaS, SiliconExpert

À propos de cette offre

Poste :

Directeur des Ventes, SaaS, SiliconExpert

Description du poste :

L'équipe des ventes des Amériques de SiliconExpert cible et collabore avec certaines des plus grandes institutions mondiales, fournissant des logiciels, de l'IA et des analyses de données tout au long de la chaîne d'approvisionnement électronique pour apporter des innovations aux problèmes mondiaux les plus complexes.

Nous recherchons un leader commercial dynamique et stratégique pour porter notre approche client à un niveau supérieur et déployer nos solutions d'IA et de données de classe mondiale à travers les entreprises et les secteurs. Si vous êtes un bâtisseur dans l'âme, passionné par la création de stratégies de vente de solutions, de processus et d'indicateurs clés de performance qui permettent aux équipes commerciales d'apporter une valeur indéniable aux clients, alors nous devons parler !

Ce que vous ferez

Fournir un leadership commercial complet de classe mondiale, de la génération et qualification des prospects jusqu'à la conclusion des ventes.

Construire, itérer et exécuter un processus de vente répétable B2B SaaS, IA et solutions de données, en découvrant des cas d'utilisation clients à forte valeur ajoutée, en positionnant les solutions SiliconExpert et en les déployant à travers les secteurs et les régions.

Mettre en place des processus et des indicateurs clés de performance pour prévoir avec précision et atteindre la création de pipeline, la croissance des nouveaux clients et la croissance de la valeur contractuelle annuelle afin de dépasser les standards de l'industrie en matière de croissance annuelle des réservations SaaS et établir les meilleures pratiques au sein des équipes mondiales.

Collaborer avec les fonctions marketing, produit, technologie et expérience client pour exécuter et itérer des stratégies de mise sur le marché basées sur l'utilisation et les résultats dans un marché très dynamique.

Créer et exécuter des plans d'affaires pour les clients clés des Amériques, des programmes de vente stratégiques et des pratiques de gestion de comptes nécessaires pour exploiter avec succès les opportunités du marché.

Développer une connaissance approfondie et des relations avec nos partenaires et canaux pour étendre notre portée et multiplier la valeur de nos solutions par la vente croisée.

Développer des profils clients, y compris l'identification des besoins cibles des clients et des solutions les plus efficaces pour répondre à ces besoins.

Faciliter la croissance et le développement individuels de l'équipe commerciale, en fixant des objectifs, des normes de performance et des priorités tout en coachant et en servant de modèle en matière d'approches commerciales et de gestion de comptes.

Adopter une approche basée sur le retour sur investissement pour identifier et exécuter des plans stratégiques pour de nouveaux segments de marché, des opportunités concurrentielles et de nouvelles offres de solutions en partenariat avec la stratégie, le marketing et la gestion de produit.

Influencer et construire des relations avec les parties prenantes senior et les clients de niveau exécutif pour renforcer l'engagement stratégique et les résultats commerciaux.

Ce que nous recherchons

Diplôme universitaire BA/BS, de préférence dans un domaine technique, par exemple informatique, ingénierie, mathématiques, physique ou similaire ; un MBA est un plus.

Plus de 10 ans d'expérience dans la vente SaaS en entreprise, dépassant régulièrement des quotas de vente supérieurs à 20 millions de dollars.

Plus de 2 ans à définir des stratégies GTM et à développer les ventes pour des produits alimentés par l'IA et les données.

Expérience approfondie dans la vente de logiciels B2B et de solutions de données telles que les logiciels de chaîne d'approvisionnement, PLM, ERP, CRM, ALM ou IA et données auprès de grandes entreprises.

Expérience étendue dans la vente complète, de la génération de prospects à la conclusion d'accords importants avec des organisations de renom.

Antécédents prouvés de direction et de développement d'équipes de vente SaaS B2B avec un succès mesurable dans la croissance des revenus.

Doit posséder une connaissance approfondie des techniques de vente basées sur la valeur, y compris l'identification des problèmes, l'investigation et les métriques de ROI, les propositions de valeur, la preuve de valeur, les solutions, les stratégies de tarification, les négociations contractuelles et la planification du déploiement.

Compétence dans l'identification des problèmes clients et leur alignement avec les solutions SiliconExpert.

Forte intuition interpersonnelle et organisationnelle, avec un talent pour identifier les partenaires clés et les agents de changement au sein des entreprises.

Excellente aptitude à articuler l'impact de SiliconExpert auprès d'audiences diverses, en adoptant un style de communication adapté aux publics techniques et non techniques.

Adaptable et introspectif ; prêt à apprendre, guider, diriger, coacher et suivre.

Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes pour identifier les opportunités de croissance basées sur les données et optimiser les stratégies de vente.

Capacité démontrée à construire des relations de grande confiance et à conduire un changement transformationnel au sein des organisations.

Volonté de voyager selon les besoins pour soutenir le développement commercial et l'engagement client.

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire et vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité à court et long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

Organisation du travail

Pour les candidats au Colorado ; hybride : mardi, mercredi, jeudi sont des jours de présence obligatoires au bureau Panorama ; lundi et vendredi en télétravail.

Pour les candidats dans d'autres états ; entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction.

À propos de SiliconExpert

Depuis 2000, SiliconExpert vous aide à prendre de meilleures décisions basées sur les données avec une expérience humaine. Plus de 500 ingénieurs en électronique, logiciels et données élaborent notre base de données de composants de plus d'un milliard de pièces pour fournir les outils les plus complets et actuels du secteur. Des clients du monde entier utilisent nos solutions pour gérer les risques, éviter les redesigns et atténuer l'obsolescence dans des industries innovantes telles que l'électronique grand public, les télécommunications, l'automobile, le médical et l'aérospatial. Les clients de SiliconExpert incluent : des OEM commerciaux et gouvernementaux de premier plan, des distributeurs agréés de premier ordre, des fabricants sous contrat et des fournisseurs de composants. Qu'il s'agisse d'un ingénieur en conception ou d'un expert financier, d'un gestionnaire de chaîne d'approvisionnement ou d'un responsable des achats, SiliconExpert est une solution complète d'intelligence des données composants pour l'alignement organisationnel, l'efficacité, la collaboration et l'optimisation.

LI-MV1

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

191 300,00 $ - 353 578,50 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Denver, Colorado (bâtiment Panorama Arrow) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons professionnelles, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de contrat :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.