Responsable de Compte - EPC & COG

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Déclaration de mission : 

• Responsable des ventes de produits/systèmes de distribution d'énergie sur un marché désigné (Moyen-Orient & Afrique) conformément à la stratégie des comptes clés d'ABB. 
• Établir des relations clients à long terme et gérer les solutions aux besoins des EPC chinois à l'étranger. 
• Identifier et développer des opportunités de vente, en particulier pour les produits et solutions Moyenne Tension. 

Principales responsabilités : 
1. Stratégie de vente 
Planifie et met en œuvre la stratégie de vente et les initiatives de développement commercial avec les comptes clés EPC ciblés. 
Élabore le plan de compte clé ABB dans les segments clés des pays du Moyen-Orient (Services publics, Renouvelables, COG). 
Atteint efficacement les objectifs de vente pour les produits et solutions MT.

2. Objectifs de vente
Développe des opportunités commerciales avec les entreprises EPC chinoises et atteint le budget de vente des produits et solutions MT.
La mission inclut le soutien aux ventes à l'export (RFQ et PO des pays locaux vers ELDS Chine), le retour d'information sur les besoins du marché à LPL et la coordination avec les usines.
Travaille en étroite collaboration avec ABB Chine et ABB MEA.

3. Relations clients 
Établit et maintient des relations clients efficaces pour comprendre leurs besoins.
Promouvoir l'offre complète de produits/solutions MT aux clients et assurer une expérience client positive.

4. Nouvelles opportunités de marché 
Dirige l'équipe pour identifier et développer de nouvelles opportunités de marché dans le marché désigné. 
Identifier les opportunités de vente de distribution d'énergie et promouvoir les solutions MT auprès des clients. 

5. Leadership et développement des personnes
S'assure que la zone de responsabilité est correctement organisée, compétente et dirigée.
Dirige, motive et développe l'équipe projet dans différents pays selon les politiques de vente. 
Favorise le partage de savoir-faire et la collaboration transversale.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n'arrêtent jamais d'apprendre. Chacun apporte quelque chose d'unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car le progrès que nous réalisons ici a un impact réel là-bas.

Qualifications pour le poste

• Bachelor ou master, spécialité sciences ou ingénierie (électricité ou automatisation de préférence). Maîtrise de l'anglais, du chinois et de préférence connaissance de l'arabe.
• Au moins 8 ans d'expérience commerciale dans les industries liées à la distribution d'énergie et à l'automatisation (expérience à l'étranger ou expérience client EPC préférée).
• Compétences commerciales solides en distribution d'énergie et capacité & savoir-faire dans les segments Services publics et Pétrole & Gaz.
• Initiative personnelle et capacité à travailler de manière autonome.
• Esprit d'équipe fort et leadership. 
• Orientation client forte et axée sur les résultats.
• Grand sens des responsabilités et intégrité personnelle.
   

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.

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