Ingénieur Commercial Senior - IA d'Entreprise (télétravail dans l'UE)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

À propos de Mirantis

Mirantis est l'entreprise d'infrastructure IA native Kubernetes, permettant aux organisations de construire et d'exploiter une infrastructure évolutive, sécurisée et souveraine pour les applications modernes d'IA, d'apprentissage automatique et à forte intensité de données. En combinant l'innovation open source avec une expertise approfondie en orchestration Kubernetes, Mirantis permet aux équipes d'ingénierie de plateforme de fournir des plateformes développeurs composables et prêtes pour la production dans n'importe quel environnement — sur site, dans le cloud, en périphérie ou dans des centres de données souverains. Alors que les entreprises naviguent dans la complexité croissante des charges de travail pilotées par l'IA, Mirantis fournit l'automatisation, l'orchestration GPU et le contrôle basé sur des politiques nécessaires pour gérer l'infrastructure avec confiance et agilité. Engagé envers les standards ouverts et la liberté face au verrouillage, Mirantis garantit que les clients conservent un contrôle total de leur stratégie d'infrastructure.

Description du poste

L'opportunité

Mirantis a contribué à définir l'infrastructure cloud native pour une génération d'entreprises grâce à nos plateformes Container et OpenStack — les systèmes qui exécutent des charges de travail critiques dans les organisations les plus réglementées au monde. Aujourd'hui, ces mêmes clients font face à un nouvel ensemble de défis avec la croissance explosive de l'IA agentique et des charges de travail d'inférence, et nous construisons le prochain chapitre de l'infrastructure pour y répondre.

Nous recherchons un Ingénieur Commercial / Architecte de Solutions Avant-Vente dynamique et techniquement solide pour aider les clients à concevoir et déployer une infrastructure IA de nouvelle génération dans les régions francophones d'Europe.

Nous cherchons un Ingénieur Commercial qui souhaite piloter cette transition au sein de comptes réels : banque, assurance, télécom, gouvernement, pharma. Il s'agit d'une infrastructure d'entreprise, pas d'une IA expérimentale — les équipes plateforme et sécurité du client seront présentes, et votre crédibilité technique est ce qui gagne leur confiance.

Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos clients européens d'entreprise, les équipes d'ingénierie de plateforme et les praticiens de l'IA pour architecturer des solutions permettant des charges de travail IA évolutives, des plateformes développeurs modernes et une infrastructure basée sur Kubernetes à travers des environnements hybrides et multi-cloud.

Ce n'est pas un rôle de support. Vous êtes responsable de la conversation architecturale, de la preuve de concept et de la profondeur de la relation client. Les équipes de compte collaborent avec vous — la confiance technique est à construire par vous.

Ce que vous ferez réellement

• Assumer la relation technique. Être la personne en qui les CTO, équipes plateforme et responsables infrastructure ont confiance pour une réponse claire — pas seulement celle qui fait la démonstration.

• Architecturer de vraies solutions. Traduire les contraintes du client — réglementaires, opérationnelles, organisationnelles — en architecture déployable à travers nos offres Container, OpenStack et Enterprise IA.

• Diriger la preuve. Mener des PoC qui prouvent l'adéquation dans des conditions réelles : déployer la plateforme, prototyper des charges IA, déboguer en direct et montrer à quoi ressemble l'exploitation opérationnelle.

• Raconter l'histoire. Transformer la complexité de l'infrastructure en un récit qu'un DSI et un ingénieur plateforme peuvent chacun exploiter — en salle de réunion, atelier ou sur un tableau blanc.

• Construire et protéger le compte. Assurer la continuité technique de la découverte à la PoC puis à l'expansion — surtout dans des environnements réglementés où la confiance se gagne lentement et se perd rapidement.

• Gagner du neuf. Apporter la même crédibilité aux opportunités greenfield dans les secteurs réglementés, où la conversation sur l'infrastructure IA débute souvent.

• Façonner ce que nous construisons. Renvoyer les retours du terrain vers le produit et le GTM à mesure que notre infrastructure Enterprise IA évolue — votre contribution a un poids réel.

Qualifications

Qui vous êtes

• Vous avez vécu l'essor du cloud native. Kubernetes, containers, OpenStack, ingénierie de plateforme — vous avez construit et exploité cela, probablement en tant qu'ingénieur plateforme, ingénieur DevOps ou architecte cloud, avant de vous orienter vers le client.

• Vous êtes attiré par l'infrastructure IA. Orchestration GPU, inférence, service de modèles — vous êtes déjà engagé, sans attendre qu'on vous le demande.

• Vous pensez en plateformes, pas en outils. Calcul, réseau, stockage, et maintenant inférence et gouvernance — une architecture, pas une liste de contrôle.

• Vous pouvez déployer ce que vous vendez. Vous mettez en place des clusters, réalisez des démonstrations en direct, construisez des PoC et les déboguez vous-même quand quelque chose casse devant le client.

• Vous gérez des relations, pas des tickets. Vous avez géré des comptes dans des environnements réglementés et à haute surveillance et savez que la confiance technique est le véritable cycle de vente.

• Vous êtes un évangéliste technique naturel. Conférences, contributions open source, rédaction technique, création de démos — c'est déjà votre manière d'intervenir.

Ce qui compte vraiment le plus

Ce qui nous importe le plus, c'est d'obtenir des résultats et des résultats démontrables. Nous voulons quelqu'un avec un historique prouvé de conduite d'évaluations techniques qui se transforment en contrats signés — et qui peut vous expliquer exactement comment il a fait.

Également important : une autorité technique prouvée dans des environnements d'entreprise réglementés, où le cycle de vente passe autant par la revue plateforme et sécurité que par les achats. Il s'agit autant de développement de relations et de gestion technique de comptes que d'architecture.

Exigences pratiques

• 12 ans d'expérience combinée en ingénierie d'infrastructure et architecture de solutions / ingénierie commerciale.

• Plus de 5 ans en ingénierie commerciale, architecture de solutions ou conseil technique en France ou dans d'autres pays francophones d'Europe.

• Expérience pratique dans la conception ou l'exploitation de systèmes basés sur Kubernetes et/ou OpenStack en production.

• Historique prouvé de soutien aux cycles de vente d'entreprise pour des infrastructures ou plateformes cloud.

• Expérience de gestion de comptes dans des industries réglementées (banque/FSI, télécom, gouvernement, pharma/industrie) fortement préférée.

Pourquoi ce poste

• Une place au premier rang dans l'activité infrastructure Enterprise IA de Mirantis, soutenue par une base installée de 1 500 clients d'entreprise.

• Responsabilité technique, pas un rôle de démonstration scriptée — vous architectez, construisez la PoC, vous détenez la confiance.

• Une ligne directe des retours du terrain vers le produit et le GTM à mesure que notre infrastructure Enterprise IA évolue

Informations supplémentaires

Que vous offre Mirantis ?
- Travailler avec un leader établi de la Silicon Valley dans l'industrie de l'infrastructure cloud ;
- Travailler avec des collègues exceptionnellement passionnés, talentueux et engagés, aidant des clients Fortune 500 et Global 2000 à mettre en œuvre des technologies cloud de nouvelle génération ;
- Faire partie d'une innovation open source de pointe ;
- S'épanouir dans l'environnement dynamique d'une jeune entreprise où l'ouverture, la collaboration, la prise de risque et la croissance continue sont valorisées ;
- Développement professionnel et formation ;
- Participer à des conférences et groupes de travail ;
- Sorties d'entreprise, happy hours, hackathons et tech talks ;
- Recevoir un package de rémunération compétitif avec un solide plan d'avantages.

Le salaire de base réel varie en fonction de plusieurs facteurs, y compris mais sans s'y limiter, les compétences pertinentes, l'expérience antérieure, la formation, le salaire de base des pairs internes, la performance démontrée et la localisation géographique

Il est entendu que Mirantis, Inc. peut utiliser une technologie de prise de décision automatisée (ADMT) pour des décisions spécifiques liées à l'emploi. Le refus d'utilisation de l'ADMT est demandé pour les décisions concernant l'évaluation et la revue liées à la décision d'emploi spécifique pour le poste postulé. Vous avez également le droit de faire appel de toute décision prise par l'ADMT en envoyant votre demande à isamoylova@mirantis.com

En soumettant votre CV, vous consentez au traitement et au stockage de vos données personnelles conformément aux lois applicables sur la protection des données, aux fins d'examen de votre candidature pour les opportunités d'emploi actuelles et futures.

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