yellowshark
Wallisellen
Responsable des Ventes Logiciels CRM (h/f)
- 09 septembre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 95 000 - 115 000 /an
- 8304 Wallisellen
À propos de cette offre
yellowshark AG représente un conseil en recrutement de premier ordre et un réseau solide dans toute la Suisse alémanique. Avec une expertise approfondie, un engagement personnel et une exigence de qualité élevée, nos consultants spécialisés réunissent les bons talents avec les entreprises appropriées.
Découvrez des opportunités de carrière passionnantes, profitez de notre réseau étendu et trouvez des perspectives qui conviennent non seulement aujourd’hui, mais ouvrent aussi à long terme de nouvelles possibilités.
- Vente consultative au niveau C : vous comprenez les défis de vos clients, les traduisez en solutions viables et orchestrez dans le processus de vente les bons conseillers et experts au moment opportun.
- Génération d’opportunités propre : en complément des demandes entrantes, vous développez activement vos propres opportunités de vente - via le réseau, les secteurs et les partenaires.
- Co-vente Microsoft : vous développez la collaboration avec l’organisation commerciale de Microsoft et utilisez l’écosystème partenaire de manière ciblée pour accélérer le pipeline et les transactions.
- Mise en place et direction de l’organisation commerciale : vous contribuez activement dès le premier jour à la conception de la future organisation des ventes, recrutez votre équipe et la dirigez tant sur le plan professionnel que disciplinaire.
- Discipline du pipeline et des prévisions : vous gérez proprement le pipeline et les prévisions dans le CRM, en déduisez des mesures et créez de la transparence auprès de la direction.
- Excellence en conclusion : vous convainquez non par l’activité, mais par les résultats. Vous pouvez justifier votre historique de transactions gagnées et votre taux de réussite.
- Maturité au niveau C : vous agissez de manière crédible au niveau de la direction grâce à votre séniorité, votre compréhension des secteurs et des processus ainsi qu’à un réseau solide.
- Volonté de leadership : vous ne souhaitez pas seulement conclure, mais aussi construire et diriger une organisation commerciale, avec une attitude entrepreneuriale.
- Compréhension intersectorielle : vous vous sentez à l’aise dans nos secteurs clés du Mittelstand supérieur (industrie/fabrication, commerce, non lucratif, éducation, services) ou vous vous y adaptez rapidement.
- Langues : très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais.
- Mobilité : disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Allemagne (environ 20-40 %).
- 6 semaines de congés ainsi que des options de congés flexibles.
- Prestations sociales solides.
- Travail hybride : après la phase d’intégration, 1 à 2 jours de télétravail par semaine sont possibles.
- Support pré-vente ainsi qu’une collaboration étroite avec le marketing et les départements spécialisés.
- Formation individuelle, véritables opportunités de développement et une perspective claire d’évolution.
Découvrez des opportunités de carrière passionnantes, profitez de notre réseau étendu et trouvez des perspectives qui conviennent non seulement aujourd’hui, mais ouvrent aussi à long terme de nouvelles possibilités.
Tâches
- Responsabilité de la conclusion : vous prenez en charge la responsabilité à partir de l’opportunité qualifiée jusqu’au contrat signé- Vente consultative au niveau C : vous comprenez les défis de vos clients, les traduisez en solutions viables et orchestrez dans le processus de vente les bons conseillers et experts au moment opportun.
- Génération d’opportunités propre : en complément des demandes entrantes, vous développez activement vos propres opportunités de vente - via le réseau, les secteurs et les partenaires.
- Co-vente Microsoft : vous développez la collaboration avec l’organisation commerciale de Microsoft et utilisez l’écosystème partenaire de manière ciblée pour accélérer le pipeline et les transactions.
- Mise en place et direction de l’organisation commerciale : vous contribuez activement dès le premier jour à la conception de la future organisation des ventes, recrutez votre équipe et la dirigez tant sur le plan professionnel que disciplinaire.
- Discipline du pipeline et des prévisions : vous gérez proprement le pipeline et les prévisions dans le CRM, en déduisez des mesures et créez de la transparence auprès de la direction.
Profil
- Vente de solutions avérée : vous avez vendu avec succès des applications métier complexes ou des services CRM/SaaS (par ex. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot ou similaires)- Excellence en conclusion : vous convainquez non par l’activité, mais par les résultats. Vous pouvez justifier votre historique de transactions gagnées et votre taux de réussite.
- Maturité au niveau C : vous agissez de manière crédible au niveau de la direction grâce à votre séniorité, votre compréhension des secteurs et des processus ainsi qu’à un réseau solide.
- Volonté de leadership : vous ne souhaitez pas seulement conclure, mais aussi construire et diriger une organisation commerciale, avec une attitude entrepreneuriale.
- Compréhension intersectorielle : vous vous sentez à l’aise dans nos secteurs clés du Mittelstand supérieur (industrie/fabrication, commerce, non lucratif, éducation, services) ou vous vous y adaptez rapidement.
- Langues : très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais.
- Mobilité : disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Allemagne (environ 20-40 %).
Informations complémentaires
- Conditions d’emploi attractives avec un fixe conforme au marché et une composante variable liée à la performance.- 6 semaines de congés ainsi que des options de congés flexibles.
- Prestations sociales solides.
- Travail hybride : après la phase d’intégration, 1 à 2 jours de télétravail par semaine sont possibles.
- Support pré-vente ainsi qu’une collaboration étroite avec le marketing et les départements spécialisés.
- Formation individuelle, véritables opportunités de développement et une perspective claire d’évolution.
